走进手工制作首饰名城――罗马

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10月7日至10日，意大利对外贸易委员会邀请4个国家的25名商家和媒体代表前往罗马参加一对一的意大利手工制作的珠宝首饰推广活动。旨在让世界更多的人了解罗马的珠宝手工制作工艺，保护这项传统工艺和推广手工制作的珠宝。本刊记者作为被邀请的媒体代表，对这次活动进行了全程报道。

中国：罗马手工珠宝推广的“大站”

堪称意大利的文化遗产

说到高级珠宝，意大利是一个必须提及的名字，珠宝产业在意大利的重要性，甚至被提升到了民族瑰宝和文化遗产的高度；而说到意大利的珠宝，罗马则是一个必须被提及的名字，传承了几千年的罗马手工制作高级珠宝的工艺不仅是罗马的光荣与骄傲，也是意大利的光荣与骄傲。

意大利珠宝在全球处于领先地位，表现在别出心裁的设计，独特的想象力和先进的工艺技术。其中意大利设计尤其在世界上值得称道。文艺复兴以来，意大利推崇一种天人合一、浑然天成的自然美感，因此，充满手工感、圆润的珠宝作品能给人带来一种质朴，敦实的观感而受到意大利人的欢迎。同时，意大利也很强调珠宝的几何感，方、圆、柱等形态体现了与古老意大利建筑的关联。

据统计，意大利现约有1万家珠宝企业和4.7万从业者。珠宝产业主要集中在几个地区，例如，维琴察、佛罗伦萨、阿雷佐、以及罗马和米兰等地。这几个地区的珠宝产业各有各的特色，其中罗马主要以手工制作珠宝为主，已有几千年的历史，有不少珠宝品牌已走过了100多年的悠悠岁月。

政企联手推广

尽管罗马手工制作珠宝首饰的历史非常悠久、设计特别巧妙、制作十分精美，但是受发展理念和推广方法等因素的制约，绝大部分珠宝设计制作公司并没有做大，依然是前店后厂的生产经营模式，年产值也只有几十万欧元到几百万欧元不等。

近些年，这些公司受到越来越严峻的市场考验。近期发生的全球性的金融危机，又使意大利珠宝首饰出口受到一定程度的影响。有关数据显示，2007年，意大利黄金珠宝首饰出口额为469亿欧元，占销售总额的-78.27％。而今天上半年，意大利黄金珠宝业的出口额与2007年同期相比下降了8％以上。

对此，意大利政府明显感觉到这种发展模式已不能适应当今经济社会的发展节奏和市场要求。意大利对外贸易委员会通过在全球84个国家和地区拥有的107家代表机构，来帮助外国和意大利的公司接触并创造商业机会，为那些希望和意大利合作方发展业务的外国公司提供信息和帮助，宣传意大利的文化，推广罗马手工制造的高端珠宝。

2003年，由意大利政府主导成立了“罗马之金”，以承担起保护这些传统工艺和推广手工制作的珠宝工艺的重任。成立以来，“罗马之金”等推广机构与意大利对外贸易委员会各驻外机构组织了一系列推广活动，包括组织珠宝公司参加国际性的展会，邀请外商和外媒到意大利访问和参观，还针对推广目标国组织定向珠宝首饰展等。

在今年3月的香港珠宝展上，意大利商务专员公署为进一步加强香港业界与意大利参展商的交流合作，曾精心策划和组织意大利展馆。意大利展馆为这届香港国际珠宝展中最大的欧洲展馆，10多家珠宝参展商从意大利各省市精心挑选了一系列款式新颖的产品。此外，还举办了意大利珠宝会演。

意大利商务专员布朗斯认为，参加像香港这样的国际珠宝展是拓展商业网络的理想平台，可为珠宝业界提供更大的合作空间。

经过政府、专职推广机构与企业的共同努力，罗马的手工珠宝已逐渐被国外的消费者所认知。

推广的路还有很长

今年10月上旬，意大利对外贸易委员会和意大利“罗马之金”邀请4个国家的25名商家和媒体代表，前往罗马参加了一对一的意大利手工制作的珠宝首饰推广活动。

类似这样的推广活动，意大利有关部门近几年已往组织多次，其主要目的是推广产品，让更多的人了解意大利的珠宝首饰文化。

在这次推广活动中，主办方安排的日程非常满，在整整两天的时间，每一位被邀请来的外商代表都与20多位罗马当地的手工业者进行了面对面的交流，就产品的销售展开谈判。因为中国经济保持着快速增长，为世界瞩目，因此，罗马的手工作坊主尤其对来自中国的商家感兴趣，期盼着能在这个新兴市场获得订单。

作为中国的买家代表，陕西天祺珠宝首饰有限公司总经理张斐说，这些珠宝首饰的设计与制作工艺都非常好，没有一个是重样的，很多产品可以称为珠宝中的精品。但考虑到中国国内的购买力等问题，要引进这些纯手工产品还需要做很多工作，包括市场推广、产品价格、关税等问题。

据了解，这些手工作坊绝大部分都是家族企业，员工大都是家族成员，一般只有几个人，有的甚至两三个人就是一间公司。由于受资金等因素的制约，一直以来，品牌推广的力度相对较，有不少公司连一个像样的宣传册都没有，即使有也比较简单，选的模特也多为自家的女儿、孙女或外孙女。当记者提出要免费为他们宣传推广时，他们表示现在最需要的就是免费。而当买方代表提出共同出资进行宣传推广时，他们均表示没有这个能力，也没有这个计划。

张斐说，罗马的这些手工作坊并没有统一思想，仍然是各做各的，只是强调自己的产品是独一无二的。如果要在中国做推广，除了要有好的产品外，还要看表现，也就是要对品牌有针对性的进行大量的立体宣传。

北京吉瑞阳光首饰有限公司总经理李英杰说，目前仅依靠一个品牌做市场推广很不现实，鉴于罗马珠宝业的现状，必须要在打造“罗马制造”这个地域品牌上下工夫。

尽管“罗马制造”这个品牌的推广还有很多工作要做，但意大利对外贸易委员会中国区总协调官赖世平，对罗马手工首饰的前景非常看好。他说，目前罗马手工首饰的总销售额和出口数量的确不算大，但是我们不会刻意去追求这个数量，因为罗马的手工首饰是高端珠宝，自然它的客户群就不会太大。但让我们高兴的是，已经有越来越多的人开始接受和认可这些高端珠宝，尤其是中国，这个有巨大潜力的庞大的市场正等待我们去开发。