外贸结构在变化

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今年前七个月进出口数据揭示了中国外贸结构正在发生改变，外贸企业应对此有所应对。

2011年8月10日，海关总署今年1―7月中国外贸进出口情况。据此，可以发现，中国的外贸结构正在继续获得改善。

改善的标志之一，是进口增幅比出口增幅要大。前7个月，我国外贸进出口总值20225.5亿美元，比去年同期(下同)增长25.1％。其中，出口10493.8亿美元，增长23.4％；进口9731.7亿美元，增长26.9％。贸易顺差762.1亿美元，减少8.7％。贸易顺差减少，同时意味着贸易摩擦的减少，更主要的是，由此导致的外汇储备减少，可以在总体上降低现在被热议的美元跌价风险。

改善的标志之二，是一般贸易的增幅比加丁贸易要大。前7个月，我国一般贸易进出口10653.6亿美元，增长31.2％。同期，加工贸易进出口7308.3亿美元，增长16.1％。总体来说，加工贸易的比重正在出现降低的趋势，这是值得引起注意的。长期以来，我国贸易结构中“两头在外”的加工贸易模式因为处于“微笑曲线”的低端，承担着上游原材料和下游市场的双重风险。虽然一度获得人口红利，但金融危机的突然袭击所导致的被动，提示了这一重要风险。如今，这一态势在总体上有所改变。

改善的标志之三，对新兴市场的外贸增幅比对传统市场的要大。在与主要贸易伙伴双边贸易中，前7个月，中欧双边贸易总值31 86.1亿美元，增长21.1％。同期，中美双边贸易总值2454.9亿美元，增长18.5％，与东盟双边贸易总值2020.9亿美元，增长25.5％，中日双边贸易总值为1912.9亿美元，增长18.3％。与历史比较，对欧美日传统市场的贸易增幅变小了，显然，与这些市场受到金融危机及其余波影响关系密切。而对东盟、非洲、拉美的增幅继续保持较好的态势。当然，就绝对比重说，传统市场仍然占据大份额，这与它们目前在全球经济规模中的比重是相适应的。新兴市场的逐步崛起，给中国外贸企业提供了新的更大的腾挪空间。

在此背景下，外贸企业应如何强身健体，并灵活调整自身策略?

首先，要更加了解目标国或地区的商业环境。新兴国家和地区的贸易环境不同于欧美国家，对这些国家的了解不仅仅限于地理环境，更包括政治、法律、文化，以及带有普遍性的商业规则。甚至，需要了解当地某些特殊的情形。曾经有一家企业，到非洲某国开发市场，为了表示对当地员工的尊重，这家企业在开工之初给员工发了一次双月薪，但是当一个新工作周开始的时候，中方主管惊奇地发现当地员工大部分“失踪”了。调查之后才发现，当地员工的就业习惯充满我们常说的短期行为，一旦自己的储蓄有了少量节余，他们就会选择暂时不工作，直到弹尽粮绝，才又重新上岗。这个带有特殊性的细节，折射了对目标地进行全面调查的必要性。但凡走出去的企业，要有度过磨合期的心理准备和应急预案。

其次，要有汇率波动的风险应对，尤其是此次美债危机给全球金融市场带来巨大影响的背景下。一股来说，通过衍生品市场进行套期保值，对冲这一风险.是企业经常采用的传统方式。问题在于，衍生品市场本身具备的投机功能，常常也蕴含着巨大的风险。一些大型国有企业，几年前出现过的一些投机失败的著名案例，应该具有长期的警示意义。

再者，要更加重视创新能力、管理水平和品牌建设。换句话说，　“软实力”变得更加重要。比如品牌建设，同样品质的东西，A企业卖的价格可以是B企业的10倍，区别就在于品牌。品牌不仅仅是知名度，而是一家企业产品的质量、服务、管理、创新、商誉等综合素质的集中体现。在品牌建设中，不但要维护良好的企业文化，更要设定“警戒系统”。这一点，可以在境外找到很多反面的例子。比如因为非法添加行为而导致的乳业危机，以及近期因为“瘦肉精事件”而受到诟病的某大型肉制品企业，这些大企业都有着响亮的企业口号，有对消费者至高无上的承诺，但为什么还是出了问题?问题就出在“警戒系统”的不严密，出在风险监控体系的缺失。这也是所有外贸企业应该引以为戒的。