开发商借力电子商务

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日前，万科旗下“万科v购”华南在线购房中心在在易居电商平台全面上线。这天起，万科在厦门、福州、深圳、广州等华南14城总价共计10亿元的房源，实行全程网络销售。在楼市萧条之际，除了万科，还有华远等数十家地产企业转战电子商务，欲探索新销售渠道，打破楼市僵局。

开发商“触网”

厦门万科副总经理薛峰介绍说，在这次备受瞩目的“万科v购”活动中，万科在厦门的两个项目――万科・湖心岛、万科・金域华府各有两套房源参与网上销售。抢购成功的客户除了可以享受房价优惠外，还可以享受入住后免缴1年物业费，推荐客户成交可享千元购物卡等有活动。

“这4套房源都是一口价，专供网销，先到先得，目不再现场销售，也不享受现场销售优惠累加。”薛峰提醒说，在网上申购这些房源，须先注册成为网站会员，并通过支付宝先交500元的保证金。

截至12月3日11点，笔者在易居网看到，金域华府项目有75人报名参与抢购；湖心岛项目，虽然单套价格超过600万元，也有66人报名参与。厦门万科有关人士表示，这些已报名的购房者已预交了500元的保证金，最终成交还需线下签订认购手续才能确认。

厦门城市年轮策划有限公司董事长张文彪介绍说，s0H0中国此前就尝试了网销策略，厦门房友网也做过类似的营销活动。笔者从易居中国获悉，近日，潘石屹和任志强联合其他18家房企共同发起了国内首个房地产电子商务联盟，宣称要将“定价权”交给购房者。价格才是吸引力

“目前电商仅仅是楼盘销售的辅助手段，还需要线下的配合，最关键的还是价格。”有业内人士表示，从万科公布的销售及新增项目情况看，10月万科实现销售面积100.4万平方米，销售金额103.4亿元，同比分别下降23％和33％，估计万科需采取这样的方式来刺激销售。

作为地产大鳄的万科，它的一举一动都撩拨着整个楼市的神经。在一些业内人士看来，万科或将率先在厦门扯起大幅降价大旗，虽然这次不是明降，参与活动的房源仅4套，但单套10万元以上的优惠，可谓厦门楼市目前推出的最大优惠幅度了。

“随着资金链资金日益紧张，不排除越来越多的开发商采取多种方式促销，但真正要起到作用，还是靠降价。”城市年轮区域营销总监黄邵斌说，开发商玩暗降的手法历来很多，比如把一手房源转给二手房中介销售，当二手房降价销售。像万科这种地产大鳄，转战电商还有品牌影响力，中小开发商不宜跟风，直接降价更为务实。

采访中，厦门大学一位经济学教授也表示，网销房产等促销手段，目前只能起到搏眼球的效应，要想挽回销量，“那是想多了”。房产网销是趋势?

对于开发商纷纷进军电商，采访中，购房者普遍乐观其成。厦门准购房者小林说，他会考虑网购房产，希望今后会出现一个比较完善的网络交易平台，“目前我只会考虑大的品牌开发商推出的优惠幅度大的房源。”网友小张也表示网上看房，可以更清楚地了解各地均价，对比了解各个项目乃至各地楼盘的特点，方便作买房前期工作，省去不少周折。

而业界也普遍视网销房产为未来趋势。薛峰表示，电子商务是未来的一大趋势，它的便利性和成本优势毋庸置疑，未来应该是一个重要的交易方式，万科此举意在尝试开辟一个新的销售渠道。

“房产网销必然是未来的趋势。”张文彪认为，在当前楼市低迷的情况下，房企借助网销可以开辟与消费者便捷的互动平台，实行低成本的营销模式，而购房者可以省时省力地了解到更多的房源信息，而且也能享受到网销促销的优惠。不过，他也提醒说，网上买房并非万能，消费者相中了心仪的房源，还是要到现场看房。

“像万科这样的知名地产企业，他们在许多城市都有项目，建立网销渠道，也有利于推广异地置业。购房者可以在同一电子商务品牌上，看到不同企业、不同城市、不同项目的房源，对异地置业营销影响很大。”黄邵斌表示。

厦门中介人士则表示，如今楼市不景气，中介不堪成本压力，一些门店被迫关闭。在这种情况下，万科大举介入电子商务平台，也为网络地产中介兴起提供了很好的土壤。