球具战愈演愈烈 冠亚品牌已现端倪

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强势的品牌必然有强势的运作，很多时候看一个品牌的运作情况就知道这个品牌在市场上的地位。

基本上全球数得着的球具品牌都已经进入了大陆市场，但进入是一回事，发展又是另外一回事。很多球具品牌依然处于卖产品的阶段，而且多数是制进入的中国市场。这就造成了在过去10多年出现在中国大陆的高尔夫球具品牌数量多，却没有形成梯形的稳定市场结构。但这种不愠不火的市场格局在2011年发生了重大的变化。

变化一：泰勒梅-阿迪达斯和众多国内年轻球手签订了代言合同，而之前泰勒梅-阿迪达斯和中国国家队的合作更因为中国女队在广州亚运会上的两块银牌而大获成功。而泰勒梅“白色双雄”R11发球杆及Burner SuperFast 2.0发球杆的推出引起了市场强烈的反应。泰勒梅借助阿迪达斯团队在中国大陆的市场渠道和运营经验先拔头筹，打响了球具品牌战的第一枪。而泰勒梅球杆推陈出新的速度在高尔夫球具业界可谓是首屈一指，一季一翻新的产品策略不仅让很多品牌深感应接不暇，且新品上市所带来的半新品迅速降价，也让消费者有了更多选择。

变化二：2010年底被刘建国收购的高尔夫球具第一奢侈品牌HONMA在上海、广州、深圳、北京等一线城市连开18家直营专卖店。吹响了抢占市场的号角，大规模的广告宣传和市场推广同时启动，HONMA从一个低调高贵的品牌向高调高贵的品牌华丽转身。HONMA有着独特的“星级”分类标准，其中BERES系列5星球杆杆颈镶嵌24K纯黄金、纯白金，身价不菲的它深受富豪名人们的喜爱。中国最知名的两位男球手张连伟、梁文冲都是HONMA球杆的使用者。

作为HONMA的品牌代言人，梁文冲对该品牌的变化有深刻的体会，他说现在的HONMA给他的感觉就是――强势。在过去很长一段时间内，HONMA虽然有张梁两大明星压阵，但在市场运营方面却温吞如白水。而大手笔连续开设直营专卖店的行动却让市场迅速体会到了HONMA进取的魄力。

“气势完全不同了”，梁文冲说。他还向记者透露，HONMA今年开设的直营店每家的月营业额都能轻松做到100多万，而北京鸿华店在试营业的时间里，每月的营业额都超过200万，短短四个月就创造了过千万的营业收入。

随着泰勒梅和HONMA在市场扩展上的动作越来越激烈，我们可以预言，在未来五年内，中国大陆市场上的球具品牌将迎来最后的洗牌阶段，一些缺乏竞争魄力和竞争手段的球具品牌将会退出市场。