衣服标价一路走高,打折到底“折”了多少

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春末夏初，天气逐渐变热，大家纷纷忙着开始购置夏装，“全场春装4折起，夏装7折起”、“全场满500送100”、“买二送一”， 应接不暇的打折信息贴满大大小小的服装店门口。

“衣服打折天天有，就是标价渐渐高。”不少消费者抱怨衣服标价太贵，即使打折也买不起。近年来，衣服标价越来越高，商场内的衣服基本上都飙升到4位数了，对于大部分消费群体来说，即使促销打折广告打得再火热，也只能望而却步。

现在的衣服，真的有这么贵吗？

衣服标价攀高，打完折也买不起。

走进长沙市友谊商场，各大品牌五一节的打折促销活动已经开始“登陆”。 近年来，商场的打折促销活动确是屡见不鲜。不管是节假日还是平时，商场的打折活动从未消停。打折促销活动的确吸引了不少消费者的眼球。“打折时的销售量比平时提高了许多，客流量也随之攀升。”商场某西装品牌的售货员刘小姐告诉记者。

“以前在商场买一件衣服也就几百块钱，现在即使打完折还要上千元。”经常光顾该商场的肖小姐告诉记者。肖小姐今天来商场是想给五一结婚的弟弟买一套西装，可是逛遍了整个商场，发现西装售价基本都在6000元以上，衬衣价格也飙升到了4位数。这样算下来，即使打完折，买一套衣服花费至少也要8000元左右了。“像我们这种公司职员，一个月工资也才3000多块钱，这8000多的衣服可要花掉我两个多月的工资呢。”肖小姐告诉记者。

记者调查发现，商场里琳琅满目的衣服基本上标价都是3位数以上，稍微好一点的品牌标价在千元以上并不少见。记者随手拿起一件男士衬衣，标价是1388元。“以前一件女款春装，售价大概在300元左右。现在一件类似的衣服标价大概在800元左右，那么我至少要等到打5折才舍得出手了。”前来商场购物的周女士抱怨说。

记者感到非常诧异，随即以消费者的身份采访了该商场某西装品牌的售货员。售货员告诉记者，近年来的西装价格普遍上涨很快，同期达到20%以上，其主要原因是原辅材料及人工费的上涨。

面对日渐飙升的衣服标价，打折促销还能留得消费者的驻足吗？

标高衣服价格，只为披上“洋外衣”。衣服标价一路攀升，究竟是因为原辅材料、用人成本的上涨还是另有其因呢？

记者采访了湖南株洲的几家服装厂商，他们一致表示，近年来服装成本确实有大幅上涨。其中原辅材料、用人成本的上涨幅度大概在40%左右。而从厂家到消费者之间这一系列的物流环节所叠加的费用才是导致服装上涨迅速的主要原因。

广东省流通业商会执行会长黄文杰也曾这样剖析服装的价格构成：一件服装，标价的1/3是属于厂商的，而厂商的利润可达到一半，也就是说，一件服装，只有标价的1/5～1/6是成本价。

在市场经济的影响下，很多服装品牌都不断跻身百货商场，目的在于打开销路，同时在更大程度上提升品牌的知名度和市场响应度。国内商场大部分实行联营扣点，即售价中扣除15%~35%的点数给百货公司，具体点数根据百货公司的影响力和品牌的实力不同而定。

“国内服装价格大幅上涨，还有一个原因，就是近几年国内服装品牌争相走高端路线，价格也开始与国际接轨。很多国内生产者为了抬高身价，纷纷在国外购买或注册洋品牌，将自己包装成国外的品牌，而披上‘洋外衣’的国产货随即身价倍增。”黄文杰说。人家都说，商人无利不起早，这样一来，衣服的价格自然是水涨船高了。此时，商家更是把握了消费者的购买心理，标高衣服的价格，然后不断进行深度打折促销，用这一手段不断吸引消费的眼球。这样一来，羊毛出在羊身上，消费者成为这市场经济的最大受害者。

找准价格定位，把握打折促销手段

“买衣服注重的是质量、款式、花色，只有性价比高的服装产品才能赢得市场的青睐。”市民周先生告诉记者，“不被消费者认可的品牌是没有价值可言的。”黄文杰也表示，“国内服装业应该从中国制造向中国创造过渡，要靠设计和品质获取广泛的市场和更高的利润空间。”

面对越来越激烈的市场竞争环境，各服装品牌应不断加强自身品牌的建设和维护。而不是通过一味地抬高服装的价格。有的厂商说：“我的品牌没有千元以下的衣服。”有的厂商说：“我的都是几百块钱的衣服。难道服装的定价高就代表服装好吗？我不这样认为，我觉得服装品牌的好坏由其所占市场份额的大小决定。因此，服装品牌的建设要走出价格定位的误区。”

适当的打折促销能够在短时间内回笼资金，使库存积压品得到有效的解决。但是一味地进行深度打折促销只会使品牌形象大打折扣，还会使消费者产生逆反心理。就像长沙步行街某男装品牌每天都在打折促销，刚开始聚集了很多人购买，到后来却是无人问津，反而招来消费者的厌恶。

与此同时，消费者在遇到商场促销打折时，要保持好的购买判断力。什么产品好、什么产品坏要懂得分辨，而不是一味地看重打折促销的力度。

相关链接：国内服装价格比肩奢侈品牌

一套西服动辄上万元，一件套裙卖到7500元……国内服装价格几乎追上了国际奢侈品牌。然而在商家所解释的高价成因中，到底有多少是合理成分，又有多少是企业虚高利润的挡箭牌呢？

裙子卖7000元：服装定价畸形。 一件国产西服卖到近万元、衬衫要3000多元，几乎与世界知名奢侈品牌服装价格相当。很多服装品牌被业内质疑定价畸形。以女装为例，本土服装品牌YINGZHENG的一套女士套裙，打7折后售价为7500多元，玫而美品牌的女式外套则卖3300元。“国内很多服装品牌都是这个价格。人家定价高，我们定低了不是自降身价吗？”销售人员解释。

海外设计师：薪酬实占价格3%。一些宣称聘请国外设计师设计的品牌，一件衣服甚至卖到上万元。 YINGZHENG品牌销售人员解释称，服装面料是进口的，设计师是国外的，价格贵点也正常。北京服装学院莱佛士国际专修学院服装系主任黄泳胜表示，聘请国外设计师并非服装价格贵的直接原因，海外设计师年薪在十几万到几十万元。

进口面料：定织定染难做到。业内人士表示，进口面料、高档面料、定制面料等，都是服装价格昂贵的挡箭牌。目前，国内最好的面料是精纺羊毛，一套精纺羊毛西服，其面料的成本约为300~400元。

品牌价值：橱窗洋气装大牌。很多国内服装品牌专柜在装修、陈列等方面都很洋气。很多消费者误以为是国际品牌。消费者普遍认为，在商场明显位置开店，比邻知名大品牌的品牌都应该是高端品牌。