黄欢:与其追求完美,不如富有个性

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做老师、做广告、做电视，没有什么事能难倒黄欢，她天生有一股舍我其谁的自信，25岁创业，35岁留学，38岁纵横于电视屏幕，她说：“每个人都有自己的生命节奏。有的人一辈子从未有过高潮就凋谢了，有的人注定高潮迭起，还有的人凌乱得没有章法可循，但也不难听。我只需要把内心的乐章听清楚，再弹出来。”

人生其实是一个巨大的辩证法

35岁，黄欢放弃开了10年的广告公关公司和钻石王老五男友，远赴英伦圣马丁设计学院。一切来得很突然，决定留学前的两个月，男友一句话刺伤了黄欢，“女人再优秀，最宝贵的还是青春。35岁，青春所剩无几。”一气之下，黄欢开车从上海去了苏州，那天路上大雨，又遇到百年一次的日全食，太阳没了，天黑了，接着又亮了。黄欢哭了一晚上，“如果活85岁，剩下三分之二时间，我都要担心被抛弃吗？”早起她在纸上列了35岁后的目标——写书留学，制作属于自己的节目，让更多人听到黄欢的声音。

“其实我对这个世界一直半懂不懂。世界太乱，闹哄哄的，没有规则。我不知道听谁的好，所以，就一直按着自己的心意来。我绝非什么女强人，也没什么太了不起的本事。只是这个世界对我很好，大部分的时候，它都会调戏我、折磨我一番，然后让我得偿所愿。”

黄欢在两个月之内关了公司，告别男友，准备简历，考雅思。圣马丁面试官看到她时掩饰不住惊讶，“你有这样的简历为什么要来读书，我们最好的毕业生就业也不过如此，学成出来开公司。”黄欢反问，“难道35岁之后只能学习忍耐，学好和人柔和相处？为什么不可以重新追求梦想，和年轻人一样？”

留学很苦——一个貌似强大的人换一个位置就会变得很弱小，黄欢得向90后同学请教英文。背单词、学语法，每天十几个小时下来，却找不到明显进展，不断背、不断忘。与以往的高效精彩相比，留学的日子漫长枯燥，“离开了原本每跑每赢的环境，我只想坚持跑过终点，跑赢过去。我把自己放得很低很低。我所需要的，只是持续的努力。单纯去努力就好，在茫茫然看不到进步的目前，唯有不断训练一途。”

英国人不习惯吃午餐，黄欢只有20分钟早午餐时间，中午12点下课，休息5分钟继续上课。大冬天没有热水喝，为了找水，黄欢上课迟到了几分钟，被教授罚站。连她一贯自信的口才也成了弱势，“课堂每个人发言只有3到5分钟，超过就喊停。我滔滔不绝，下课后反而被教授提醒，这是大家的课堂，不是让出色的人表现自己，而是让不出色的人学到东西。”

留学18个月，黄欢的价值观发生了天翻地覆的变化，“以前朋友换包换车，我很敏感，到了伦敦换了平底鞋，比的是谁的功课好，才发现过去的价值观没有意义。现在朋友秀表，打折买的，18万。我一挥手腕，这是淘宝买的，18块。”

“塞翁失马，焉知非福。人生其实是一个巨大的辩证法。上天让我们空着手，有时候是为了要给我们更多的好东西。”在黄欢看来，别人说什么真的不重要，她没必要浪费时间去斗争和论证。有时候，假心假意学乖一点，是为了保存实力和精力，去做自己真正喜欢的事情。

你的卖点不等于客户的买点

20岁，黄欢大学毕业，第一份正式工作就成功留校，当时装画助教。25岁，她第一次帮人写广告词，“心好，一切都好”至今被奉为业界经典。28岁，她第一次参与大型广告提案，就担纲主提并协助电通系打败奥美系拿下统一冰红茶全年广告；同年成为电通系全球最年轻的营运总监。统一冰红茶、统一暖房、统一鲜橙多、统一绿茶全部被她收入囊中。

与众不同，是黄欢无往不胜的秘籍，“80%简历除了人名，都是获奖、民族、身高，80%都是透明的封面，外加五颜六色的塑料夹，推荐信第一句都是感谢面试官从百忙中抽出时间来。那些不费脑子就能写出来的话，一旦你用了，面试官只能默默地把你归为流水线产品。提案也是如此，你的卖点不等于客户的买点，所以别上来就推销，静静探测，悄悄洞察，只有提前知道客户最缺什么，展示你拥有的并能为他创造的价值，那才是价值。”

黄欢曾负责推广丹麦独立设计师的珠宝品牌，针对其知名度不高、价位不低、销售渠道不足的弱势，黄欢决定突出没计搭配，但这通常只能通过会来完成，对方没有经费做大量产品。即使会成功，消费者也没有足够近的地方去买。黄欢扬长避短，提出让消费者自己创意搭配、在各种俱乐部派对上推广并制作分享视频、开放下载目录、自行订货。方案被制作成了精美PPT，“演示会上，客户表现出一定的兴趣，然而对于新的东西，大家都会有所保留。我们展示了推广策略，以此加强它的可执行度。这些花了30多分钟，大家开始疲劳。”距离提案结束前10分钟，PPT出现了一个巨大的时钟，指向9：00，打字声、沏茶声、电话声响起，黄欢脱掉外套，原来她在白色职业装外套里穿了黑色亮片小礼服裙，戴上品牌彩色方耳环、彩色长项链，开始8分钟8个配搭，“如果我是客户需要的白领买主，会怎样使用这些珠宝？”黄欢现身说法，一下子让她的提案说服力大涨。

从客户角度出发，知己知彼，百战不殆。她参与知名口香糖市场竞标，对手都是同行翘楚，她不幸被排到最后一个，“我几乎可以想象，同样的选题，广告公司一轮一轮地进来，秀着他们挖空心思想出来的、自我感觉特别与众不同，但客户听来都差不多的创意——无非是含木糖醇（木糖醇是一种不伤害牙齿的甜味剂）和不含木糖醇的区别。”

黄欢反其道而行之，没有自我介绍，也没有立马分资料、发提案稿，而是发撕去包装的糖，“请猜猜这些口香糖是哪一款产品？”话音才落，面无表情的客户们立刻兴奋起来，“他们每天都嚼。但我敢打赌，没有几个人试过若撕去外包装，口感有没有差别？”一分钟后，黄欢趁着大家嘴里的甜味都还在的时候，公布了答案——全部都是同一款产品，也正是含木糖醇的、等待她拿出好方案去推广的一款。

黄欢顺势拉出开场白：“很少有顾客真的能区分开含木糖醇和不含木糖醇的口香糖。我们卖的不是木糖醇，而是口腔健康。但这种预防性措施需要很长时间才能被慢慢体会，所以，我们需要让消费者迅速感受到区别。我认为那应该是，敢暴露一排洁白的牙齿，是独属于他的灿烂笑容，就如你们刚刚所做的。我们把将要提出的这个方案取名‘笑容计划’。”

做策划的日子，加班到凌晨4点，一天十几拨会，拿计划出方案，这些对黄欢是家常便饭。真心烦累时她会跑回家，拿出剪刀，把又厚了长了的头发修剪出更锐利薄透的斜角，然后放一缸热水，整个把自己淹进去，“做创意策划的女人，话多觉少的女人，随生理期情绪起伏的女人，就靠这个沉默自助的清理过程，恢复喘息，然后又可以漂亮干净挥洒自如了。”

各种完美不如富有个性

这几年，很爱讲话的黄欢进军电视圈，一开始只是朋友相托、友情帮忙。但是要么不做，要做就要做最好，让她一下子成了几十档节目争抢的香饽饽，从社会民生、情感伦理到综艺评选、职场困惑、美容时尚，黄欢迎来了不在计划内却在意料中的事业新机遇。

38岁，黄欢随心所欲地活着，她说自己只是《皇帝新衣》里的小孩，她吐槽杨澜范儿，和周立波吵架，退出《中国梦想秀》录制，并在微博上公开质疑，“他做做脱口秀也就罢了，做主持人真心不合格！整个台霸一言堂。节奏控制一塌糊涂，所有人忍气吞声。”

说起各种风波，黄欢坦然自若，“我一向不太克制，也挺好。不要和自己过不去。努力做自己喜欢的并不难，难在不去做自己不喜欢的。”她不担心说真话会得罪人，“总要有几个实力派演员。我就做实力派，所以特别不能放松对自己的要求，因为等我死的人特别多。”电视台美女如云，黄欢笑说，前后左右都是美女，真美的，整容的，会打扮的。美丽在这个年代已被迅速贬值。它慢慢成为一种必要，而非竞争力，“追求完美，不如富有个性。一个独属于你的、不可复制的，哪怕是后妈范儿，都被证明远远地超过了不断被重复扮演、有诸多类似候补的优美范儿、公主范儿。”

黄欢承认，自己有些任性妄为，但她有足够的底气，“我不想如流星般迅速被电视消费掉，由一个新面孔变成没有记忆点的老面孔。”她有许多制作计划，并从电视台延伸到网络，“比如职场版《美丽俏佳人》，有很多实用职场宝典，妙趣横生，辛辣有效，再比如《幸福兵法》，看腻了心理医生分析问题却无法解决问题的节目，很多问题根本不是心理问题，而是现实问题！不治根本现实，光靠心理安慰明显不是解决之道。是否可以做成很活泼风趣的支支招的八卦话题节目，而不仅仅是说大道理。”

黄欢一直在争取成为不会嫉妒任何人的人，“有钱花、有人爱、有事干，就足矣。至于路人甲乙丙丁是给鲜花还是竖中指，随便。”

10个工作教我的道理

1.不要被定势框住，不设限、不捆绑、不拒绝、不勉强。

2.认真是最动人的自我营销。

3.真的会做买卖的人，通常都是谋略家，早在第一步棋之前，就把第五步的价值飙升给落实了。

4.以经营爱情的劲头经营职场，给对方留下好印象。同时，随时增加你的职场砝码（提升职业技能，注意个人形象）。

5.要敢于有观点和态度，哪怕愚蠢，暴露出来才有机会自知，才有机会被知，才有机会被放到准确的位置，被适当地运用和发挥。

6.所谓完成绝不仅仅是在做，而是按时按质达成了原定效果。比如送快递，绝非送出即可，要确保对方收到并且满意，然后签收存档，方便事后查阅，这才算完成。

7.在构建和营销对象关系的初始，你若肯蹲下来，好好地观察对方的游戏规则、研究喜好取舍，那么，当你起跳的时候，很容易一击即中。

8.不要固执，对别人的批评能改则改，不能改起码也明白该怎么规避它对你的职业生涯可能会造成的伤害。不要死磕到底，头破血流，没人欣赏。

9.真正的胜利是赢了自己，真正的失败也是败给自己。所以，尊重别人，但是取悦自己，这才是硬道理。

10.越成功的人反而越天真，如果不是因为天真，可能他们连最初迈出去的勇气都没有。