戴志康 专注与坚持带来的奇迹
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Discuz!是目前国内用户最大,覆盖最广的社区BBS软件之一,现在在中国覆盖50万个独立域名的网站,超过30亿总的注册用户,他们总的发行量在50亿左右,在社区软件市场中,Discuz!拥有过半的市场占有率,而戴志康,就是Discuz!的创始人。
一个人在上大学的时候受过三次纪律处分,15门功课不过关,而25岁的他现在拥有一家年营业额达到五百万的公司,从学生时代来看,他应该是一个失败者,而他居然成功了。这个人就是戴志康。
专注于自己的理想
戴志康出生在黑龙江大庆市,父母都是大学教授,因为父亲工作的需要,家里配备了一台286电脑,这使得戴志康比同龄人更早地接触到了电脑。那时候,电脑在戴志康眼中是个很高级的玩具。
戴志康一开始是对电子比较感兴趣,经常动手去装一些什么小收音机小集成电路之类的,后来发现这些东西非常容易坏,而且要凑齐所有的元件所以每次都要到大街小巷去买元件,他觉得非常麻烦。后来接触了计算机之后,立刻就觉得计算机凸显了它的优势:只需要坐在前面,然后把自己的想法用程序或者用代码的方式实现出来,行就是行,不行,还可以再去试,戴志康觉得电脑对创新的成本要求非常低,所以一开始就非常感兴趣。
戴志康小学的时候学习非常好,但是在初中的时候一落千丈,因为他觉得在初中的时候找到了自己的方向,觉得自己由一个碌碌无为的人变成了一个很有理想的人,而这个理想就是开发一个完全属于自己的电脑世界。
但是这意味着在学校要面对的诸多压力,因为他学习成绩的下降,周围的老师、同学甚至同学的父母都不认为他是一个好学生,其中有一部分人还会当着他的面这么说,不过已经可是专注于自己人生方向的戴志康觉得都无所谓,因为他觉得自己很有成就感,自己是一个有理想的人。
戴志康在大学二年级时把自己的理想付诸实践,他开始研发软件。其实戴志康刚开始做这件事的时候,目的很简单:希望能够通过这个软件帮自己找到一份好工作。不过让人意外的是,大学毕业时,戴志康居然靠这套软件赚了不少钱,足足有50万。
为了研发这个软件,戴志康投入了全部的精力,一方面这个软件日臻完美,另一方面,他的课程却挂起了红灯。据戴志康大学同学徐光远的回忆:大一的时候他比较正常,大二的时候不正常,大三的时候,就是很疯狂,自己租了房子,潜心地去做自己的事情。大四就消失了,也不见人影了。不正常的大学生活,使得戴志康的成绩很是糟糕,甚至出现了15门功课不及格的情形,最后他还是依靠他开发的那套软件打动了老师,才勉强大学毕业。
但戴志康从不认为自己是一个坏学生:“因为在学校里面,我是真正把时间花在自己认为有意义的事情上面,按照学校的衡量标准我可能是坏学生,和天天打游戏、天天逃课、不参加考试的这些学生也没什么区别,我自己觉得很无奈,但是又改变不了这个现实,所以也就无所谓了。因为要做一个决定就要做一些取舍,这个取舍我会仔仔细细地想清楚,走这样的一条路会是什么样的结果和代价,走另外一条路会是什么样的结果和代价,而我往往会选择风险比较高,但回报也比较大的事。关键是适合自己就是对的。”
到了该找工作的时候,勉强毕业的戴志康却成了抢手货,甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入。可是原本打算靠这个软件找个好工作的戴志康却选择了放弃。“我当时也非常心动,不过想一想,如果去了就要把现在所有的事情都放弃,我觉得这个正在开发的软件就像自己的孩子一样,没有办法割舍。所以不管外面诱惑多大,也没有动摇我的想法。”
大学时开发的软件让戴志康赚了50万,揣着这笔钱,戴志康来到北京,打算开办自己的公司。在跑了几十个部门,盖了五十几个公章之后,公司开张了。“我自己的理想就是想做一些原来没有人做过的事,能改变人们的生活习惯和生活方式,比如说以前大家都没有电话,去讨论一些什么事情就要上门拜访,后来有了电话之后,包括一些寒喧、拜年,一些客套或者真正说一些事情,大家都可以用电话来解决,我觉得这是真正改变人们生活方式的一个事物。”
在误解中坚持成长
Discuz!是互联网讨论区使用的一种软件。这款产品的雏形就是由戴志康开发的,拥有独立著作权。而他的公司(康盛创想科技公司)主要致力于互联网软件技术开发、解决方案制定与实施、服务平台设计与推广。
现在这套软件给戴志康带来了不少好处,可是曾经有一段时间,这套软件让他陷入了无尽的烦恼之中。
起初,戴志康是把这个软件放在网络上让人免费使用的。在积累了相当数量的用户,又跟其他的同类软件产品进行了对比之后,戴志康决定要对这个软件进行收费。因为他觉得自己的产品确实在一些关键性的指标上,比如说速度、安全、负载能力和人性化方面远远超过了同类了产品,而那些产品都是收费的,戴志康觉得自己已经具备收费的基础了。
然而令戴志康始料未及的是:从那一刻开始,他就陷入到了一种自己从来没有预见到的境遇中――用户们开始不满了。那时,每天只要上网,戴志康就会看到各种各样对自己的谩骂和中伤。戴志康在那时遇到了很多挫折困难,在网上被人误解,他觉得非常痛苦。有人在网上说这个程序不是戴志康编的,是盗版别人的。他就不敢上网,不敢面对网络,网上全是侮辱他的言论。
这种情况在当时足足持续了七八个月之久。
将近半年过去了,一个买家都没有。但让戴志康更加难以接受的是:很多人不仅不买,而且还出来说闲话,这是什么垃圾,这种垃圾还拿出来收费。
戴志康觉得非常困扰,付出了很多心血,结果被人骂得狗血喷头。从小受到的教育就是一分耕耘,一分收获,但是现在,他感觉耕耘了半天,什么收获都没有,还搞一个很坏的名声出来。
这时,戴志康做出了一个令多数人为之惊讶的“赌博之举”:“我一狠心,就把它卖到两千块钱吧,我就把它做了一个提价。”
就在戴志康极为困难的时候,一个香港人找到了他,这个客户想做一种BBS社区的一种软件,提供给当地的一些警察。这个客户在互联网上找到戴志康,问这些东西需要多长时间能做出来,戴志康大致看了一下,估计需要十天。不过他觉得有这样的一个机会,有人愿意出钱,为什么不给自己的压力大一些?多给自己一些动力?所以戴志康告诉他只要一个星期就可以完成,客户不相信,就跟戴志康约定:这种价值两千元的产品,如果能在一个星期之内做完,就多给一千元。
在接下来的一个星期,戴志康每天上午和客户通电话,沟通他的需求,下午就按照对方的需求做,就这样,一个星期顺利完工。这个香港客户的评价是:你们大陆人真的很神奇。
经过两年的发展,戴志康的公司从几个人扩张到了六十多人,产品份额也在业界市场内占到了50%,2005年的营业额达到了500万元。就在此时,戴志康又做了一个让人意想不到的决定,和他前几年将免费软件变付费软件恰恰相反,他决定将已经收费多年的产品全部免费。对于这个决定,戴志康是这么想的,他希望将公司的盈利模式进行一种转变,从原来的单纯靠产品盈利转向靠提品的服务支持盈利。
在基于免费的基础上,Discuz! 软件当月的安装量、使用量比以前翻了十倍以上,一个月就实现了原来一年的用户量的成长。戴志康觉得非常兴奋,基于庞大的用户群,戴志康又可以制定一些新的商业模式,这些商业模式可以足够大到养活公司,然后实现一些未来的发展,甚至在未来可能成为一种有十倍甚至上百倍成长潜力的一个商业模型。
识时务者为俊杰
市场的发展并不完全如戴志康的意,康盛创想叫好不叫座。虽然,康盛创想宣称其旗下的Discuz!是全球范围内用户量最大、覆盖面最广的社区软件平台之一,拥有超过140万家网站用户,可是,由于其免费、开源和开放的产品策略,其商业模式一直没有坚实的着力点,所以其盈利能力,并不乐观;2009年开始探索“用虚拟货币‘漫游币’架桥,将散落在互联网上的社区网站连接起来,让流量可以转化成真金白银”的盈利模式,也没有取得预期效果,可以推测,康盛创想遭遇了发展困境。
外在竞争环境也在开始发生变化。康盛创想的竞争对手之一,杭州德天信息科技有限公司(即PHPWind),2008年底已被阿里巴巴收购,PHPWind和康盛创想的Discuz!一样,同为草根站长用于建站的通用工具软件,而且市场占有率也较高,在加入阿里军团之后,凭借着阿里系的庞大客户资源优势,超越康盛创想可能只是时间问题,所以,再凭一己之力,单打独斗下去,可能面临着被全面超越的危机,这显然是戴志康不愿意看到的局面。
今年8月,腾讯与康盛创想已达成收购协议,康盛创想将成为腾讯的全资子公司,具体交易将在近期完成,康盛创想团队将保持不变,据称,这一收购通过现金加股权的方式完成,交易价格约在1000万美元甚至更高的区间。
康盛创想终于纳入了腾讯军团。
面对腾讯收购康盛创想一事,业界难以避免地传得沸沸扬扬,戴志康针对此事向全体员工发送了一封内部邮件,信中说道:
“自从康盛创想诞生以来,我们就始终在自我超越、顽强拼搏的道路上,挑战自我并披荆斩棘。我们经历了2005年断臂式的免费,迎来了后面若干年的飞速发展。时至今日,再一次的自我超越和变革,会成为我们书写行业历史,创造新的奇迹的奠基石。
我们将会沿着康盛原有的风格和路线,在免费、开放、创新和共赢的路上,走的更深、更远。我们将会围绕在Discuz!和站长的周围,长期持续地完善整个产品体系和配套服务,为我们的用户创造更好的体验和更大的价值。
这个世界,唯一不变的,就是变。相信我们在经历变革、挑战自我的过程中所做的一切,都会使我们自身获得更广阔的发展空间并更大程度地被用户喜爱和被市场认可。希望若干年后回首,我们今日所做的一切,都能让我们的用户变得更好、收获更多。而现在,如同9年前Discuz!诞生的那一刻一样,是那么地使人痛苦,但更加地令人欣慰。
这一封信,是一个内部非正式的交流,向所有康盛的主人们,也就是你,传递一个可能的方向和一个明确的态度,并请大家放心,未来会更好,我们会更好。”
历程评述:
尽管康盛创想已经被腾讯收购,但这并不妨碍我们关注一位专注于自己的事业,并在困难面前坚持并崛起的青年。戴志康曾经在一次访谈节目中谈到如何面对未来的挑战:“未来很多风险都是不可预期的,没有什么人能一帆风顺,那只是一个美好的祝愿。但是人活着就是为了迎接挑战,接受这些挑战,并且战胜它,这就是我活着最大的意义和价值。”