“蓄势”待发

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说者无意――交际实录

在一次讨论会上，一位著名的演说家缓步走上讲台，他并没有讲一句开场白，手里只是高高地举着一张20美元的钞票。

面对会议室里的200个人，他缓缓说道：“有哪位先生或者女士要这20美元？”

话音刚落，会场上一只只手渐次举了起来。

他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在送给您之前，请准许我做一件事。”说着，他双手使劲将钞票揉成一团，然后再次举起这团钞票，问道：“现在，谁还想要？”有几只手臂缓缓放下，但仍有不少高高举起的手臂。

演说家笑了笑，又缓缓说道：“那么，假如我这样做，你们还会坚持吗？”话音未落，他便把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚使劲碾它，之后，才又躬身拾起钞票。此时，钞票已变得又脏又皱，惨不忍睹。

“现在，有谁还要吗？”又有一些手臂放了下去，但还是有人举着手。

“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次地被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌，甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，不论肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们都是无价之宝。”

听者有心――效果解读

有效的口头表达，都有一个共同特点――说服力强。所谓说服，就是指演说者巧妙地运用语言表达，去影响听者的心态，引起听者的认同，甚至进一步改变对方观念和行为的一个目的性很强的活动表达过程。这样的表达过程，自然也是有一些环节构成的。其中最重要的一个环节是“蓄势”环节――演说家糟蹋钞票时，一而再，再而三的追问“谁还想要”。在这一环节里，听者不断思考要还是不要，并不断做出判断和决定。也就是说，听者已经被演说家的表达说“动”了。此时，听者的思想闸门被打开了，思潮涌动，就像水库中已然蓄足了的水。当演说家很自然地由钞票的价值联系到人生的价值问题时，说“服”听者的目的也就水到渠成地得以实现了。

这个故事告诉我们，在口头与人交流时，“蓄势”的过程似乎是没有什么具体的主题，但却是成功进行表达的重要保障。