PPG130年专注生长

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满头华发的迈克尔·霍顿（Mike Horton）已经在上海生活了8年。作为全球涂料巨头PPG工业的亚太区总裁，这8年对于他来说是浓墨重彩的。

10年前，PPG营收约在80亿美元左右，现在则超过了150亿美元，10年增长了87.5%。虽说这样的增长速度比不上许多突飞猛进的中国企业，但对于一家身处周期性行业，且同行业最主要竞争对手均出现下滑的情况下，这样的业绩实属不易。

需求强劲的亚太区特别是中国，对于PPG的增长功不可没。霍顿接受《英才》记者采访当天，正好是PPG工业130周年纪念日。

“130年前，John B. Ford上校与John Pitcairn共同建立了匹兹堡平板玻璃公司，这就是PPG工业的前身。20世纪，PPG收购了位于美国威斯康辛洲密尔沃基市的Patton油漆公司，公司开始多元化经营，涂料和玻璃产品均通过相同的分销渠道销售给客户……”霍顿如此讲述PPG工业的发展历程。

左手加法右手减法

公司能够百年经久不衰， PPG工业给出的答案是——每个时间段都有所不同。

从集约化走向多元化，PPG后来又扩展了新业务，至今形成了涂料、光学产品、玻璃和玻璃纤维三大板块。如今，PPG工业却又要从多元化走向集约化，不过，这次他们的选择并非是自己的起家业务，而是涂料。

2008年，PPG完成了其发展史上最大的收购，将全球排名前十的涂料生产商——法国式玛卡龙集团收入囊中。这一运作花费了22亿欧元。这笔收购加速了PPG的业务重心转移——更着重于发展涂料板块。

在加入PPG之前，霍顿在帝国化学集团（ICI）供职14年，并先后在英国和澳大利亚的ICI公司担任高级管理职位。2007年，世界第一大涂料公司阿克苏诺贝尔斥资80亿英镑收购了ICI，第一大和第五大合并造就了世界上最大的涂料帝国。

可以说，兼并重组一直是涂料行业的主题。

对于PPG来说，并购一方面壮大了自身体量，另一方面则推动了企业自身的转型。“10年前，PPG的涂料业务在整体业务中占比约55%，到2014年这个比例将会上升至90%左右。”霍顿告诉《英才》记者。

为进一步加强在涂料领域的竞争力，今年4月PPG以10.5亿美元的价格收购了阿克苏诺贝尔的北美建筑涂料业务，这是集团历史上第二大收购。此外，PPG还获得了阿克苏诺贝尔公司旗下知名涂料品牌——多乐士、Devoe建筑涂料在北美的授权，该业务在第二季度贡献了4.75亿美元的销售额。

“PPG原来在北美有400家店，此次并购后，加在一块就是1000家店，我们整个营销网络变得更广，也可以更好地接触到终端客户。”霍顿表示，对渠道业务的整合，将更加巩固PPG在北美的市场地位。

“一手做加法，一手做减法。”在业务集中的同时，PPG也开始出售其非核心资产。8月，PPG与依视路国际光学集团 （Essilor International）达成协议，将向其出售全视线光学公司（Transitions Optical） 51%的股权。这样的剥离还发生在5月，当时PPG宣布出让其持有的合资子公司PPG-Devold 玻璃纤维公司50%的股权给Hexagon Devold公司。在这之前，PPG完成了大宗化学品业务的剥离，并将其与乔治亚海湾公司合并，创建了Axiall公司。

“非核心业务，可能更适合其他的企业或者公司。”霍顿解释说，“过去10年公司的战略已经非常清楚了，就是更关注涂料和特殊产品。我们希望成为一个专业的涂料公司。”

靠近终端市场

对于跨国公司来说，如何做本土化经营是个大考验。PPG的打法是“在哪里销售，就在哪里生产”。

“制造要靠近最终的终端市场，这是我们非常重要的一个战略和理念。PPG将近85%-90%的最终产品（使用PPG涂料之后的最终成品）留在中国。从这个意义上来讲，我们是一家国内的企业。”霍顿明确表示，尽管中国的人力成本在大幅上升，但是公司“中国制造，中国销售”的策略不会改变，并且不会把工厂移出中国。

安信证券化工行业分析师谭志勇对《英才》记者表示：“PPG看重的还是中国市场的需求潜力。虽然中国涂料的生产量已经是世界第一，但是绝大数企业仍然处于低端领域。PPG产品的高端性以及差异化是最大的特色。”

在PPG的全球70个国家市场中，中国已经是美国外的第二大市场。“2013年我们计划在中国的销售额达到15亿美元，亚太区25亿美元，全球做到150亿—160亿美元的销售额。”按照PPG亚太区副总裁John Richter估计，中国的销售额将大概占到集团的10%。

实现30%的销售额来自上市不超过四年的产品，这是PPG集团的五大目标之一。PPG工业亚太区工业涂料副总裁吴春平表示：“2013年开始至今，PPG有1亿美元的销售是来自新产品。”

为达成这一目标，PPG的创新和本土化的战略起到了关键性作用。“PPG的宣言叫Bring Innovation to the Surface，中文翻译叫‘创新，如你所见’。创新是公司成功的核心。”霍顿说。

据了解，PPG每年会投入全球销售额的3%用于研发，中国公司先后在天津、苏州、上海、深圳等地建立起实验室以及培训中心。这些实验室的主要工作，就是开发能够更好满足本地需求的产品。

在中国的汽车涂料市场上，PPG大概占到市场份额的25%。PPG最近的一次投资选择了天津滨海新区，中国首个汽车涂料研发应用中心由此诞生。据悉，天津厂已达到年产9.5万吨的规模，2012年销售额为37亿元，成为PPG全球最大的涂料生产厂。

“PPG、巴斯夫、立邦等涂料集团的最大优势还是在研发技术方面，特别在汽车涂料的研发投入、产品质量和制作工艺上领先中国企业，包括对汽车的稳定性。”谭志勇向《英才》记者表示，这方面中国自主品牌一直起不来，因为技术门槛非常高，专利认证也比较麻烦。