构建IT轻资产
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信息化的必然趋势和云计算的广泛应用使企业不得不加大对IT设备的投入，迅速更新代的IT产品以及后续不断的维费用，资金压力促使越来越多的国内企业正在寻找行之有效的IT融资解决方案。
面对当前激烈的市场竞争、普遍紧张的IT预算现状，基于IT投资高折旧率、技术更新速度快和资产管理成本高的特点，企业呼唤能够有效降低总体拥有成本，并将使用成本最佳化和性价比最大化的IT融资解决方案，以满足业务转型、创新和迅速对市场进行反应的迫切需求。
应需而生
在IT产品的使用上，中国企业传统的购买方式是直接采购，这种传统的采购模式在现今银根紧缩的情况下受到一定挑战。没有资金满足公司的IT需求，IT就没办法支撑公司业务的发展，无法维持区域或业务量上的扩张。在IT融资发展较早的美国，融资占IT支出的11％，在中国则仅占3％。
据IBM全球融资部大中华区总经理郑笑非介绍，在目前的市场环境中，很多企业想要进行IT投资却苦于无法得到足够的预算，有些企业会发现在业务不断扩张、IT技术日新月异的情况下，已有的技术服务项目面临落后的危险。他们的现金流可能受入环境的影响需要重新评估，银行在贷款政策上又有一定的倾向和限制，IBM全球融资业务(IBM Global Financing，以下简称“IGF”)正是为了满足这些企业的需求而建立的，它是IBM继硬件、软件、技术服务、咨询服务之后的第五大产业服务。
“中国的采购模式在发生转变”，郑笑非肯定地说，“对于中小企业，IT建设是一项仅次于人力资源的资产密集型投资项目。未来中国企业利用IT融资租赁、厂商账期、第三方的融资机构的机会将越来越多。”
租赁模式与传统的采购模式最根本的区是所有权与使用权的分离，IT产品的特性决定了其使用权的重要性远远大干所有权，IT是一种快速贬值的产品，与房地产恰好相反。购买房地产拥有所有权可以享受房产增值的好处，而拥有IT资产，只存在贬值的可能，一个IT资产在使用过一年后再拿到市场上重新出售，只能卖到原来价值的一半，这使IT租赁成为可能。云计算就是一种使用权与所有权相分离的模式，最终用户并不在乎使用的是什么机器，不在乎是谁来驱动，用户仅仅需要向云计算服务提供方支付费用，在云计算的平台上使用自己的应用，他们在乎的是使用权。“IGF的融资租赁便是将所有权与使用权分开，用户充分享有机器的使用权，分期支付租赁款项，租赁期满时将机器退还给IGF，由提供者负责资产处理，进行再生产或再利用，形成循环经济的效益。”郑笑非进一步谈到。
同样以云计算为例，对于云计算的提供方而言，所面临的挑战是建立云计算平台所需的投入。IT服务通过最终用户向其支付费用实现收益，是典型的先期投资未来收入产生投资回报的营运模式。IGF能够为云计算的提供方设计一种使其未来收益与项目支出相匹配的方案，实际上增加了项目的投资回报率，减少了先期投资的压力。郑笑非解释说，比如提供方的前期投资需要1000万元，元公司可以通过融资租赁方案，将1000万元分成三、四年，甚至五年来支付，公司能够在未来从最终用户处得到收益，这就使资金的流入和流出形成匹配。
从企业成本的角度来看，IT资产的购买成本并不仅止于采购，包括维修、升级、直到最终资产使用后的处理。网络游戏公司、电子商务公司等需要大量IT硬件的企业，每年甚至每季度都要淘汰成千上万的机器，妥善处理这些IT资产是公司需要解决的问题。在最终处理时，数据安全也同样，淘汰的机器存有大量用户信息，需要将这些信息及时删除以保用户隐私。采用融资租赁的模式，企业可以将维、处理成本和风险转移给IT供应商。“安全合理处置IT资产是一种社会责任，”郑笑非说，这种社会责任被越来越多的企业用户所认同。提倡融资租赁，对社会、企业和个人都非常重要。
三方共赢
自1999年在中国成立以来，IGF最初的业务以融资租赁为主，客户对象都是最终用户。近年IGF发展了分期付款和委托贷款两种形式，为开发“商融资”业务创造了条件。自去年起开始展开的商融资服务，在与京北方科技有限公司的合作中取得了成功。
京北方科技有限公司主要从事金融软件开发、解决方案、IT基础假设和BPO业务外包等服务、95％以上的主要客户都是金融机构。正处在高速发展阶段的京北方，主要业务依靠自有资金和银行的规模性贷款，但是考虑到业务的不均衡性以及企业未来发展，需要获取更多的流动资金贷款。据京北方副董事长、常务副总裁丁志鹏介绍，京北方运用多种融资手段，包括担保贷款，供应链融资等，与IBM融资部门合作的主要业务是流动资金贷款和客户端的融资租赁。
丁志鹏谈到，京北方曾与某家大型银行签订供货合同，银行的付款方式是签订合同后支付10％，三个月验收后支付30％，再过三个月支付60％。为了解决这种支付方式给京北方带来的流动资金上的压力，IBM提供了柔性化的解决方案，通过对业务周期、最终客户信誉以及京北方信誉和业务方向的考量，IBM按照还款周期为京北方贷款融资。这种灵活的贷款方式使企业不必支付长期固定的利息，京北方一边收取客户的支付，一边向IBM支付还款和利息，在不占用公司流动资金的同时还节约了成本，同时有助于提升客户服务、扩大公司业务。
客户端融资租赁模式需要作为中间渠道的京北方与IBM共同协作。当京北方的客户需要购IBM的设备但预算额度不足时。京北方将IBM的融资租赁介绍给客户，由京北方为客户解决系统集成、运维服务以及客户化的问，由IBM提品、资金和租赁服务，共同解决客户的难题，实现三方共赢。IBM与京北方还有计划在固定资产融资以及旧设备租赁、回收、替换等方面综合合作，为最终客户提供服务。
从IBM的角度，对于商的考察基于商自身的经营状况、还款能力和商所对应的行业、客户及客户特点。京北方作为IBM长期合作的商，积累了很多信用。对应客户95％集中在银行，这为双方的顺利合作提供了基础。
丁志鹏坦言。对京北方来说，需要直接、灵活、手续简单、利率优惠的融资服务。在客户银行进行采购时，IBM的融资部门会与产品部门协同工作，无需利用第三方融资平台，使产品与资金都在IBM直接解决，简化了融资手续，另外可以根据需要以及执行合同客户的付款方式确定贷款额度、还款时间以及还款比例。融资手续的简单可行也是一大优势，京北方与IBM有交互式的合作关系，信用体系在IBM部资料中非常充分，在审批融资款项时，既不需要抵押也没有担保，非常快捷。丁志鹏补充道，“京北方也很看重IBM的资金优势，因为他们是以美元贷款的形式在国内做业务，美元的贷款利率较国内更低，在当前人民币对美元不断升值的情况下，会产生汇率收益。”