未婚男人喜做月子餐

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2005年，北京各大医院产妇的病房里，出现了一位年轻的小伙子，他忐忑不安地向产妇们介绍着自己的产品，脸上还有几分羞涩，可是产妇们初为人母的幸福与喜悦打消了他的顾虑，他的产品得到了产妇们的一致欢迎。

这位小伙子叫申涛，是北京艾佳人生物科技有限公司的总经理，经营的是产妇的月子餐食品。他毕业于河南大学，学习计算机专业，长期从事与工厂行业有关的工作，后来辞职，从河南老家来到了北京，先后从事过市场营销与策划工作。如今，这位未婚的年轻小伙子，为什么会经营起产妇的月子餐呢?

2004年的一个傍晚，申涛哥哥申海的女儿出世了，喜得千金的哥哥兴奋不已，赶紧打电话告诉了申涛。在这个男丁众多的家庭里，一直希望有个女孩，申涛买了一些礼物，连夜坐火车回到了老家，庆祝一番。他还没有走进病房，哥哥却给他布置了一个特殊的任务，要求他走进厨房，学着煲汤，试着伺候月子里的产妇。

申涛一听傻眼了，哪有小叔子伺候嫂子这个产妇的道理?面对一脸疑惑的弟弟，申海道出了事情的原委。原来妻子怀孕的时候，他不知道怎样给妻子提供更好的营养，就在网上搜索，一个偶然的机会，他发现了一种传统的月子汤，对产后催奶和体型恢复十分有效。他四处搜寻，后来在南京买下了这种月子汤的配方，他不仅想着给自己的妻子更好的产后恢复，而且打算在产妇的月子餐上有更长远的发展。

后来他在考察中发现，每个地市每年生孩子的产妇将近一万人，而产妇的营养市场目前处于空白，发现这一商机，他兴奋不已。可是，身为在职人员的他分身乏术，只得让自己的弟弟申涛着手这个项目。未婚的申涛乍听这消息，头摇得像个拨浪鼓，虽然他有着无数的创业冲动，可是要他一个年轻的小伙子走进产妇的病房推销月子汤，那是一件非常尴尬的事情。

在哥哥三番五次的劝说下，申涛勉为其难地应承下来。2005年，申涛拿着哥哥的启动资金在北京注册了公司，正式做起了月子汤。他走进各个医院的产妇病房，向她们推销着自己的产品，从她们的反馈意见里，不断地调整着月子汤的品种，开始有了稳定的客源和销售渠道，他开始佩服哥哥的眼光。

半年结算的时候，财务报表给了他重重一击，公司除去开支，几乎没有盈利的空间。原来，产妇的营养市场异军突起，先后有许多商家对月子汤的配方如法炮制，竞争激烈，利润越来越低。这时候，他意识到单一的月子汤已经远远跟不上市场的需求变化。

苦恼之际，申涛发现台湾的月子生意十分红火，二十年的时间里，有些公司已经做成了大集团。这种生意来自于一个古老的传统，在福建、广东、台湾等省份有一个习惯，产妇在月子期间要先用米酒做成月子水，再用月子水做饭。后来，台湾的庄淑琪教授对这种传统的食谱进行加工整理，推出了台湾月子餐，在岛内很受欢迎。这种公开发行的理论体系让他激动不已，几乎不费一丝一毫，他就在台湾月子餐的基础上，推出了自己配制的全套月子餐，并且定位于高价端。原本以为一炮而红的他希望落空了，高达万元的月子餐让顾客望而却步，问津的人寥寥无几。

那一段时间，公司惨淡经营，眼看着连员工的工资都成了问题，哥哥也劝他放弃了。而这时候的申涛说什么也不愿意放弃月子餐市场，经验越来越丰富的他看到了市场的广阔前景。几番考虑，他改变了经营模式，不再经营高高在上的万元月子餐，而是根据顾客不同的需要订购原料，然后由艾佳人公司人员上门服务，指导产妇家属自己加工，他将这一模式称为DIY。如今，申涛经营的月子餐被越来越多的客户接受，每月高达十几万元的销售额。

很多年轻人创业苦于找不到合适的项目，可是申涛一个未婚的小伙子却另辟蹊径，从传统的月子餐里找到了新的商机，收获了人生的财富。如此看来，商机无处不在，只是需要一双善于发现的眼光。