个性利润 第3期

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有史以来，人们就在不断地追求人类活动的意义和完美。当我们遇到一个日渐丰盈的时代，这一追求就更加明显和深刻。白领，这一善于打点生活的群体，使得消费早已蜕去其最初维持生存的本义，他们不只是简单地诠释物质概念，而是由外到里地透出他们自身的渴望、追求和理念。

他们留给人的第一印象是个性消费，他们留给人的最深刻印象还是个性消费。

他们总是能翩然在个性的最前端，几乎时尚潮流从不会与他们擦肩而过。中国不断成长的个性消费文化正好和他们的存在同步。他们除了是品牌的忠实信徒，更是个性消费的如影随形者。他们热衷于各种新型的消费活动，对个性消费有独特的认识，个性化的商业业态从来都是他们紧张工作之余猎取的目标。个性消费享受，犹如白领们的心灵鸡汤，渗透到他们生活的方方面面，起到不同的营养作用。

而提供心灵鸡汤的，正是那些为白领量身定做的个性化商业业态。我们采访的这一组个案，都是个性利润的实践者："碧芝"自制饰品因为满足了白领们"自己动手，做出独一无二的个性饰品"而在国贸商城稳居一隅；"头大"原创玩具房为都市里流行的成人玩具而占领了京城多处繁华地带；"世纪金手指"因为其时尚个性，大受市场追捧，半年多的时间便发展到了140多家加盟店；"易拍"数码冲印突破传统的冲印技术和理念，彰显个人品味，赋予个人强烈的参与性，打开了极具潜力的数码冲印和制作市场。这些个案的共同之处在于：敏感于都市的流行主调；以个性化为顾客量身定做；强调生活就是体验人生的理念；顾客参与其中，享受身心愉悦。

社会在细分，人群在细分，商业更在细分。商业大一统的时代已经结束，我们正在迎来一个细分的、强调个性商业业态的时代。商业活动在大的层面上不断开拓出新的版图，行业内也在不断地细分，各种个性商业业态如活跃的因子焕发出前所未有的生命力。这一点，从以前只有妇女商店、儿童商店及百货商店到现在针对特定人群的各色店铺林立街头就可以有最直观的感受。

这种巨大的变化，是由不同群体的不同消费需求决定的。就像街上有老太太们的秧歌队，公园里有老头们的京剧队，每个群体都有适合其生存与活动的方式和形态。金领们玩的是富人中的富人游戏，白领们过的是有钱人的精品生活。据悉，未来5年，中国将有2亿人口进入中产阶级消费群。他们拥有稳定的收入，有能力自己买房买车，有能力追求最具个性化的消费。一个新的富人群体已渐成形，未来几年将是中国中产阶级形成的重要时期。这中间，作为现代都市高收入又标榜高品味与高格调的一个群体，白领是主要力量。他们的发展壮大，正在对中国的消费市场产生巨大的影响，目前许多企业都将产品定位在这个层次上，因为，白领不仅具有较强的购买力，而且，他们对整个消费市场具有强大的影响力，对于生产厂家和广大的消费人群来讲，他们的消费导向作用表现得越来越强劲。

所以，年龄在30岁左右，穿着讲究，看各种铜版纸印刷的精美时尚杂志，受过良好教育，有不错的收入和体面的工作，自己驾车或出门就打车，经常出没在高尔夫球场、保龄球馆、洋快餐店等时尚场合，参加周末party，言谈中不时夹杂着英语单词的这些白领，将是未来最受商家关注的群体。

一个个性消费时代正在来临，商机凸显，早动手，莫迟疑。