新进抢夺者

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现在的市场就是看谁跑得快，抢得着。但无论新兵老将，赢家只有一个，那就是谁先拥有克敌制胜的真本事。对于汽车营销推广市场来说，手机成为新进抢夺者。

如果说现在汽车厂商在疯狂的争夺客户，抢占市场，那最大的赢家就是广告商，无数的媒体就是靠着这股强劲的风潮掘桶金发家，如今媒体更加的疯狂，2011年上海车展的室外媒体展区，甚至连中关村在线，中国移动，迅雷，人人，这些看似同汽车毫无瓜葛的媒体都蜂拥而至，可能真的是蛋糕太大太美味，让人看着就眼馋。

说起互联网，大多数人还停留在电脑层面上，但是有一种东西正在潜移默化的影响着你的上网习惯，这就是你的手机。上海车展一个巨大的手机让很多人驻足，“大家伙”来意明显，瞄准展馆里企业的口袋。传统媒体告诉你：“分蛋糕要出招。”

“我们现在是在做势，而不仅仅是在做事。”不是“ 事情” 的“ 事” ， 而是做“ 势头” 的“势”。3G门户总裁张向东的一句话挖来了原搜狐全国渠道中心总经理张，这个带着招牌微笑和标志性小胡子的philip（张的英文名）很有些想法，在他看来移动互联网的时代已经到来，手机在将在阅读、游戏、影音、个人电子商务上会承担更重要的角色，必将带来一场新的营销革命。

三技傍身

随身行，精准发，简单玩，这就三大法宝，有这三技傍身加上七年的积淀，3G门户面向汽车行业走的很扎实。

“随身看车展只有我们做得到。”philip说到这个很是自豪，带着笔记本去逛车展并不现实，他们专门为车展做的APP软件，同时做了现场直播软件，用户到了车展现场，可以打开手机登录3G门户的车展官网，随时能够看到未来两三个小时车展当中你想看的东西，宝马的会在什么时候，奔驰的车模会在什么时候演出，明星会在什么时候到达什么展台等，从拍照、上传、沟通、查导航、以及关注现场各种活动信息，其实在手机当中可以全部完成。这样一来，用户到了现场之后就不会像进大观园一样走马观花。而是可以轻松便捷地参观车展，不错过任何一场新车和互动活动。因此，手机比桌面互联网更接近用户，用户可以随时随地的了解最新的信息。

给广告主的投放匹配一个非常强大的精准系统，你愿意么？可能只有他们才知道你用的是什么手机，你在手机上都浏览什么类型的内容，因为相比电脑而言，手机更能真实的反映出你的信息，用什么档次的手机？活动范围在哪里？对那个活动感兴趣？这个可能是车商最迫切想知道的秘密。“手机很私人，如果如果上广告会不会损失现有客户？”当被《汽车观察》问到这个问题时，Philip很坦然地说：“如果他关注过汽车新闻、看过汽车广告、搜索过相关汽车品牌内容，我们会给他看一些关于汽车的广告，当你的广告能够满足用户需求时，那么对用户来说就不仅仅是广告了。”Philip的团队现在在做大量的用户分析工作，在看每个区域用户的变化，这可以为厂商提供很多具有针对性的投放计划。尽管这个计划可能不会在今年爆发，但这定是个趋势。

“现在大家出去一定会带三样东西：手机、钱包、钥匙。但目前在日本你就只需要带手机，因为手机已经可以起到钱包和钥匙的作用，未来甚至还能够轻松连接和遥控任何东西，”3G门户首席营销官张介绍说：“为了能为用户更加方便地查和体验汽车领域的各种服务，3G门户将很快推出全国4S店服务的APP应用。”比如，你是宝马车主，当你下载安装过这个APP应用插件后，就可以随时查询最近的4S店址，及时了解到宝马俱乐部的各种车友活动，以及最新的4S店的资讯，还可以直接手机报名参加试驾、游戏等等活动。这就是手机的方便所在，不用费心找，点一下各种信息和应用就可以呈现出来。而且，手机还可以与定位系统结合，能够让你随时查询到附近相关店铺的打折信息，更让“懒人”觉得自在，也让“忙人”觉得方便，再也不用先搜地图，再打听，一家一家碰运气了。

或许在以后的日子里会有更多的鲜活的汽车广告会出现在大家的手机里，而这就证明他们吃到了这块巨大的蛋糕。

下一个赢家

网罗国内外各具特色的汽车案例，不难发现近几年移动互联网媒体已经慢慢成为汽车客户的营销利器。

以个性著称的MINI Cooper利用手机LBS发起的“寻找MINI Cooper”营销活动，虽然仅付出最小的推广成本，但却获得了最大宣传效果。当用户从iphone手机上下载安装这个APP插件后，找到虚拟MINI的位置签到即获得抢夺机会，不久之后，一个呈现人们拿着手机在不断疯跑的小视频在网络上迅速流行，几小时视频就得到了上百万网友的点击，而手机媒体也成为“寻找Mini Cooper”的下一个赢家。

张还给记者举了这样一个例子。某汽车品牌在国外做了一个超大超炫的户外广告，乍一看这个广告很匪夷所思，但如果你用手机拍一下这个广告下面的一个二维码，手机便会立刻播放出这个广告的完整视频，还可以与好友分享，这就是另一种全新的借助手机的传播方式，并取得了事半功倍的效果。

可见，利用互联网平台进行营销早已不是什么新鲜事儿，低投入高效益，吸引力更大。

中国首个女性汽车消费网站“女人车网”运营总监徐溯阳说：“随着手机的功能越来越强大，不少厂商也推出了自己的手机客户端。用户下载这些客户端后，不仅可以通过手机轻松查询厂商的售前、售后各种服务，还能与手机内置的GPS结合，向用户推荐就近的品牌活动，由此手机在整个用户购买流程中就扮演了一个非常重要的角色。”

据了解，目前中国的东风柳汽和福特中国已经和3G门户合作做了类似的尝试，《汽车观察》会持续关注其活动的进展，期待经典案例再出现。

高速发展的网络时代，下一秒什么都有可能。与汽车一样，移动互联网也同为时代产物，仅仅十几年，从最早的286拨号上网，到经历2003年传统互联网行业爆发, 再到移动互联网的迅猛发展，汽车营销也将随时进入一个新的阶段。

作为新来的抢夺者，需要更加的努力，捧着手机，拭目以待。