“金商圈”成中小商场“陷阱”

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在传统商业观念中，有“一是地段，二是地段，三还是地段”之说。由于长期受这种观念的禁锢，因此，城市的“金商圈”就成了商业企业的必争之地，千方百计往里钻，不惜血本地投资，其目的是想在金商圈站稳脚跟，切一块金商圈的“蛋糕”。但实践证明，这种理论观念已被现代商业的竞争无情地颠覆，“金商圈”已成为中小商业企业投资进入的巨大“陷阱”，只要钻进去，绝大部分企业都会“悲壮”地倒下。

以河北石家庄为例。这里的人民商圈形成于建国初期。上世纪80年代后期，这里先后投入巨资，在人民商场前、后、左、右建起中山商厦、大众商场、天成商厦、金元商场、世纪大酒店商场等五个中小型商场。其结果呢，经营不过三五年，都先后悲壮地倒下了。天成商场被 “吃掉”，世纪商场被国美租赁，其余三个商场改为其他业态。

究其原因，第一，金商圈中的“巨人”垄断资源。在竞争的社会里，有一条不变的规律是，一个大型企业的崛起，就必然伴随着一些中小企业的灭亡。只要产生了“垄断”，任何中小企业要想与它抗争，那就是蚍蜉撼树。大型商场经营了几年乃至十几年，它们已经成长为一棵棵“参天大树”，占据大量的商业资源、品牌资源、客户资源，特别是经过多年商海风云的考验，积聚一大批高级商业管理人才，形成具备自己特点的经营管理和竞争之道，成为当地乃至全国的知名品牌企业，其品牌价值和社会影响力所产生的效益是无法估量的。中小企业在这方面根本不具备这样的优势。

第二，中小企业进入金商圈，只是担当“托儿”的角色。一是在促销上“托”。大商场以绝对优势搞促销时，各供应商全力以赴配合，将物力、财力、人力向大商场倾斜。如中小商场全力跟进，显然力量不足，柜台陈列的商品从价格、品种到号码等，都没有优势，客观上就起到推着消费者流向大型商场的作用。二是在购物环境上“托”。中小型商场由于受客观条件限制，没有足够的力量牵制供应商，没有统一协调的能量，所以在商品布局、陈列、格调上，形不成本店特色。原来中小商场没有进入时，因没有比较，消费者感觉不到什么，但两个商场并列，大型商场的时尚、超前、豪气、现代的特色就明显地表现出来。

第三，中小企业的“错位”经营是“掩耳盗铃”。中小商场进入金商圈的主要理念是“错位”经营。只要与大型商场在商品上有差别，不与大商场正面竞争，走自己的路，就能生存。这种理念毫无疑问是正确的。但是，策划者们忽视了两个根本条件。首先，经营商品难于“错位”。中小型商场一般都在一万至三万平米，这么大的面积要想在同一个经营业态中“错位”，在实践中是根本做不到的。二是凡在中小型商场能落位的品种，大型商场全部都能招进。你以“时尚”定位，大型商场不可能是空档；你以高端定位，大型商场早已占领。因此，中小商场以“错位”经营为由进入金商圈是根本行不通的。如果是几千平米的商店进入金商圈与大商场错位经营，那就另当别论。（来源：消费日报编辑／刘丽琴）