浩竹猎头:“猎头”不“猎脚”

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“猎头”，一个颇为神秘的职业。猎头一词来源于拉丁文，当时部落作战时把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间。二战以后，欧美一些国家从德国等地寻找自己需要的科学家，他们像猎人狩猎一样，到处派专业公司帮其物色优秀人选，至此猎头一词流传开来。职业猎头有“鹰的锐眼，豹的速度，象的自信，狮子的高贵，狼的凶狠”，集诸多动物特性于一身，王常江便是其中一位。王常江所创立的浩竹不是最早成立的本土猎头公司，但在行业中深具影响力。

“猎头”不“猎脚”

“真正的猎头公司是企业生物链中的食肉动物，他们逼迫企业用好人才，使人才资源价值最大化。”

王常江，这个充满霸气的“食肉者”进入猎头业是纯属偶然。1988年，20岁的王常江就读于中国地质大学。那一年，他做出了一个今天看来十分时尚的举动。他申请休学半年，骑单车行遍了大半个中国，行程近25000里，途经16个省、市、自治区。沿途中，他看到了贫困地区的真面貌，这深深影响了王常江，进而改变了他的人生轨迹。他不想学地质了，他要为改变社会现状实实在在出一份力。

1994年底，刚走入社会不久的王常江加盟名噪一时的百龙公司，在孙寅贵麾下任移动电源公司销售经理。上任不久，细心敏锐的他便发现百龙公司用人不当，人才流失严重。后来百龙公司也渐渐淡出了人们的视线。

在百龙的经历给了王常江另一种思考：用好人可以使一个病态企业枯木逢春，没有把人用好也能让一个蓬勃的企业走向衰败。离开百龙，王常江开始自修MBA，并先后在两家民营企业担任人力资源总监。1999年，王常江被一家猎头公司盯上，想挖他去另一家企业做人力资源总监。结果，反被挖进了猎头公司。

今天回想起来，王常江依旧觉得很意外：“当时，我对猎头业有点了解，但没想到真有机会去做。”对于去猎头的初衷，王常江的解释似乎有些偏题，他说：“那段时间我开始接触佛教，希望通过做猎头认识更多高端人士，促成那些人能多做些善事。”

但事与愿违。现实是：那家猎头公司一切以盈利为目的。这与王常江的想法大相径庭，于是萌生退意。就在此时，一个欲望油然而生，他要做一家真正的猎头公司。

何谓真正的猎头？“真正的猎头猎取的是总裁、总经理等高级人才。很多猎头公司主要猎取部门经理等中低端人才，这不是‘猎头’，是‘猎脚’。挖人只是猎头工作的一部分；此外，如果仅仅介绍一个人给企业，那跟中介没有任何区别。要帮助个人做发展规划、帮助企业用好空降兵，很多猎头公司不具备这个能力。”

砍价的企业请靠边

“我不喜欢砍价的企业。如果企业要求我们做这个、做那个，那可以找其他猎头公司。”

玩价格战是很多行业的惯有玩法，他们不是在拼服务，而是在拼谁的价格低，最终是各方都吃亏。别人在压价时浩竹却在涨价。商人的第一诉求是利益，但王常江却坚持自己的原则。他说：“浩竹从来不是接到企业委托就为其寻猎人才，浩竹要考察这个企业能否给人才提供发挥才能的空间。如果该企业只有私心而无公德，唯利是图，不注重环保、损害社会利益，崇洋、损害国家利益，损害员工和消费者权益，给我再多钱，我也不帮他挖人。”他甚至表示可能还要把这个企业的优秀人才挖走。这样的想法让记者颇感诧异。但王常江的“另类”做法不止于此。

王常江帮企业猎取人才坚持自己的价格。他说：“我不喜欢砍价的企业。如果企业要求我们做这个、做那个，那可以找其他猎头公司。我们需要的是相互间的配合，双方应该是一种合作伙伴关系，而且企业一定要重视我猎来的人才。”

目前，浩竹猎取总裁级别的高端人才，最低收费18万，在国内猎头中算是比较高的。王常江够强势，他要求在对企业进行调查时，企业必须提供翔实的信息。浩竹也因此失去过一些商机，但王常江坚持认为：“我们对企业了解得越全面，对项目就越有把握。”

很多猎头公司面对企业客户都诚惶诚恐，王常江却不是这样。浩竹在跟企业签订的合同中有这样一项强制性条款，“如果由于企业方没有履行合约而导致所猎人员离开的，企业方要赔偿个人三个月的损失”。很多企业对这一做法不理解，认为企业跟雇员签署劳动合同保障人才利益就可以了，根本用不着跟浩竹再签。“企业给了我钱，我能不为企业负责吗？但人是我们挖来的，一定要对他们负责。”这招致了不少企业的反感，有家公司甚至认为浩竹“店大欺客”。

谈及这家公司，王常江哈哈大笑：“这是一个年产值8亿的企业，我们根本无法与它相比，哪有店大欺客啊？”但这一说法不无道理，浩竹所猎人才都是总裁、副总裁级别，就其客户群，8亿的年产值也只能算是小企业，10亿～100亿算中型企业，100亿以上被他称为大企业。王常江认为自己做过的“最爽的项目”是猎取一位顶级人才。据他透露，后来这家公司在纳斯达克上市，这位总裁的身价已经超过6亿人民币。

誓做民族的猎头

“如果企业做足留才功夫，猎头公司纵有百般能耐也很难挖走人。”

国内大多数猎头公司以外企为主要服务对象，浩竹却以内资企业为主，外企仅占1/3。浩竹还有一条准则，“外企让我们从国内企业挖高层，我们绝不做，要挖也是从海外或其他外企挖人。我们要做民族的猎头”。

王常江承认目前不少人对猎头公司存在偏激看法。有一次，他去参加一个会，茶歇时与参会企业老总交换名片。一家企业老总接过名片看到“猎头”二字后，气急败坏地当众将王常江的名片扔在地上，并狠狠地踩了两脚，他说：“就是你们这些猎头挖走了我的人才！”

对此，王常江很无奈。他说：“我在做人和做业务上有自己的原则，我的标准分‘应为之事’、‘可为之事’和‘不可为之事’。如果我觉得我做的事对国家、对民族有益，真正帮助了需要帮助、也应该帮助的人或企业，这就是应为之事。我做事情对得起自己的良心。”

王常江说：“猎头公司猎走企业人才，这对劣质企业来说是雪上加霜，但这符合社会发展需要。再者，如果企业做足留才功夫，猎头公司纵有百般能耐也很难挖走人。”

浩竹曾经做过一次最艰难的劝说工作，承诺薪资是候选人当时的三倍以上，还有期权，而且项目前景极好。在浩竹富有技巧的策动下，候选人愣是没有心动。这件事让王常江惊诧不已，开始调查反思。

原来，这家企业老板掌握着独特的留人艺术，对员工的感情投资十分到位，企业内生出的强大凝聚力将人才牢牢地留在了身边。良禽择木而栖。人才永远是企业生存第一资源。企业不但要有爱才之心，更要有识才之智、容才之量和用才之境。