会呼吸的Movous

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇会呼吸的Movous范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

Movous最近在各大人才网站刊登招聘信息，希望请到更多热爱时尚、具有创意、踏实肯干的年轻人，跟周兰芳和谢安源一起为Movous努力。期待这些年轻人就像一年前的他们一样。

一年时间里，周兰芳和谢安源，两个80后的大学毕业生，将Movous从一个设计工作室带到进驻商场、拥有两家直营店、开设生产工厂，甚至被大公司看中并与之叫板谈判的高度。身为Movous老板的他们，保持着最拼命的工作状态，有理性的市场认识和冷静的分析头脑，清楚地做着品牌扩张该做的事。

学生时代的初体验

周兰芳有个强烈的愿望，一定要有个属于自己的品牌。

2005年，还在上海东华大学服装学院读二年级的周兰芳存了1万块钱，在大学附近租了间12平方米的小店开了一家服装店，出售一些自己设计制作的服装和配饰。

小店生意不错，周兰芳不仅摸索了市场，了解了客户需求，同时也看到自己设计的不足，看到市场存在的一些问题和机会，这让她创立品牌的信念更加坚定。为了学到更多的设计理念和技巧，周兰芳在大三时毅然转让了生意不错的小店，来到日本留学。

周兰芳非常清楚自己的目标和理想。因而在东京文化服装学院的那些日子，她除了用心学习专业课，还抽课余时间到日本当地的服装公司打工。设计、销售，她亲自体验每一个环节，希望可以为自己未来的品牌运营积累经验。

那时，谢安源也经历着这一切。从上海到东京，两人都是同学，有着相同的理念和经历，这也是他们能一起创业的契机。

除了设计，一无所有

大学毕业后，周兰芳和谢安源开始了品牌的筹备之路。

两人分别找了工作，正式走入时尚行业。一年的全职工作经历，让他们更加深入地了解了中国的服装市场。通过分析对比中国和日本的市场差异，他们开始探索适合自己发展的出路。经过一系列市场调查后，两人打定主意要做一个服装设计工作室。接下来的工作便是写创业企划书、寻找投资人等前期铺垫工作。

周兰芳和谢安源在日本所学到的东西和积累的经验很快帮他们完成了前期的准备工作。2009年底，两人从日本回国，创立了Movous设计工作室。2010年初，两人注册公司，开始了更规范化的运营。

他们把品牌理念定义为：每个女性都应有一件适合自己的衣服，以全手工缝制和高档天然面料打造属于每个女性独一无二的定制女装。

两人都做设计，不同的是周兰芳负责行销创意，而谢安源把控设计。

品牌成立之初，他们一直在工作室里做着最单纯的设计工作，每天都呆在办公室画图、打扮、选料、制作。看着一件件成品服装完成，两人十分满足。可是很快，他们便发现了问题。

虽然他们有着几个不同的产品系列，但所有产品都是全手工制作，这使得产品的制作周期长，价格自然就高。周兰芳说，那时的他们除了设计，真是一无所有。

除了制作工期和价格偏高的问题，周兰芳和谢安源看到了品牌更突出的两个问题，一是资金的短缺，二是没有自己的销售渠道。为了品牌的生存，必须开拓市场。

门店，曙光

周兰芳和谢安源商量了很久，决定先从销售渠道入手来解决品牌的棘手问题。

那两个月的时间里，他们带着自己的心血穿梭于上海的各个地方。不管是著名设计师的寄卖店还是符合他们感觉的街边精品店，他们一一上门推销。这个过程很辛苦，被拒之门外是家常便饭。不过跑的地方多了，沟通经验自然也就总结出来了。陆陆续续地，有一些门店接受了他们的设计，品牌的生存问题得以暂时缓解。

没多久，碰巧上海某时尚频道策划了一期关于设计师创业的节目，节目组采访了周兰芳和谢安源。节目播出后，Movous的名气有了大幅度提升，销售更加可喜，资金流动也不再那么困难。可是，他们也渐渐意识到，单靠寄售的方式远远满足不了品牌的发展壮大，对商品的控制也很不利，开设Movous自己的门店显得尤为重要。

终于，2010年4月，两人在上海开设了Movous的第一家直营店。

这家店仿佛是品牌的曙光，让周兰芳和谢安源对Movous更加充满信心。为了达到品牌的定位和品质，他们对门店的装修也花了很大心思。店外用大量的植物作为点缀，店里则以怀旧的祖母绿作为主色调，装潢线条简单、细节精致，配以淡雅的乳白色货架和墙壁，给人自然亲近的感觉。

名气和销量的扩大，让Movous的发展走上正轨。很快，Movous在上海开设第二家直营店，并且进驻了商场。

两家门店的开设，让周兰芳和谢安源底气十足，同时他们也清醒地认识到，只有产品本身独特，才能真正留住客户。经历迅速扩张之后，两人的精力回归到了设计。

脚踏实地的精致

周兰芳和谢安源招兵买马组建了一支定制团队，要将更多元化的风格融入产品中，产品系列也逐渐丰富起来。

看到很多大品牌都定期自己的时装秀，周兰芳和谢安源心痒痒了。他们向大学的一位老师咨询费用问题，老师并没有正面回答，“现在的设计师大致就两种路线――名气创业与事业创业。名气创业是指先打开品牌名气后，再来发展品牌实质。而事业创业则是指一步一步、脚踏实地地累积成果。多少能力办多大的事情，有多少资金办多大的秀。在没有一定的品牌知名度和市场效益时，盲目开办一场秀，效果肯定是不明显的。还不如用这些资金和精力先做好设计，让市场认可。”

老师的一席话犹如当头棒喝，两人深思熟虑后，决定了走实打实的创业路线。

于是，他们购买了生产线，让一部分产品流水线生产，以亲民的价格扩大销售，同时还帮一些独立小品牌代工。尽管这样，产品的生产仍旧跟不上销售的速度，他们开始准备收购更大的服装厂，而一些大服装公司则希望收购他们，负责Movous的生产和销售。两人为了坚持自己的设计理念和对品牌的把控力，直接拒绝了被收购的机会。当然，他们也开始与这家大公司进行谈判，希望在保留他们设计和品牌把控力的同时也得到大公司资金和销售渠道的支持。

在Movous迅速发展的时候，周兰芳没有抛弃设计的初衷，坚持高级定制，坚持使用天然的高级面料和最适合亚洲人的手工剪裁。除了服装，Movous也开始涉足首饰、配件。他们限量手工制作的7米布短裙和牛皮手袋，似乎成为了Movous的招牌产品。每次一上架都立即售光，想要的顾客都要排队定做。

周兰芳希望品牌以后除了坚持大众消费的成衣系列和高级手工定制外，还要发展男装系列。她希望Movous让人变得自信和优雅，给人带去快乐，就像时装森林里深呼吸的那缕清新，自然亲近，带来愉悦与舒适的心情，还有不断的惊喜，献给所有热爱生活、追求精致的人。