大剧营销:丛林到天空的进化
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去年，各家卫视对网动还有疑惑，但今年情况转变之快令人侧目。视频网站与卫视的合作更趋实质化。以爱奇艺为例，它播放90%以上的热门电视剧，并且与中央电视台8套、湖南卫视、浙江卫视、山东卫视等深度合作。
台网联动实质化
湖南卫视年度大戏《太平公主秘史》与视频网站“零时差”播出，其战略合作视频平台选择了爱奇艺。事实上，进入2012年，双方的影视同步播放合作就没有断过档。从《如意》到《深宫谍影》，从《亲爱的回家》到《太平公主秘史》，以及已排上日程的暑假强档都市浪漫励志剧《爱的蜜方》。
“台网联动这个词，大家说了很久，但直到今年电视台与视频网站才互动起来。”奇艺内容部高级总监高瑾说，“此前的台网联动，互联网是电视剧播出的一个渠道、一个载体，其附加值是浅层次的。电视剧制作公司仍然以卫视、大的地方台作为首选播出平台。现在，已经是真正意义上的台网联动。这种台网联动包括营销，比如捆绑式地对一部热播剧进行销售；包括市场，比如捆绑式地对一部热播剧进行宣传；包括内容，比如全程深入植入双方平台的品牌。”
台网联动带来的是台网共赢。相比属于一家人的电视屏幕，电脑屏幕是一块属于个人的屏幕，创造了新的收视需求。不同于封闭的丛林式竞争，视频与电视携手，每个参与者都能找到自己的生存维度，市场整体扩张有赖于双方共同努力。
天空法则催生大平台影响力
日前，上海财经大学统计与管理学院和艾瑞咨询联合的《2011上海地区网络视频与电视对比研究》报告显示：网络视频与电视有着明显的收视时段差异。白天，多数用户在工作，无法接触电视，因此网络视频占优。在电视“黄金时间”之后的晚上8点至次日凌晨，用户再次倾向于选择网络视频，且优势显著。
在品牌到达率、展示频次、人群覆盖、地域到达及传播周期等方面，如今网络视频与传统的电视已经形成了一种优势互补的关系，可以让品牌传播与营销效果达到最优。
研究结果表明，相对电视媒体，网络视频有五大优势：用户使用网络视频的时长更长；网络视频覆盖黄金时间更长，范围更广；自由掌控时间是用户选择网络视频观看节目的最重要原因；网络视频广告性价比更高；网络视频广告更易被消费者获知，记忆度更高。
“视频网站已经开始由过去的‘配角’一点点往‘主角’转移了。有一部连续剧，还没有拍，在策划阶段，就找到一家有名的电视台和爱奇艺。影视剧制作公司、电视台、爱奇艺三方的联动在影视剧策划阶段就开始了，在剧情、内容方面，我们三方共同植入。这说明了什么问题？视频网站扮演的角色越来越重要，首先是依托于视频行业的发展，其次是依托于社会各界对视频行业的信心。”高瑾说。
越来越多的电视台、电视剧制作公司看到了视频网站强大的媒体影响力。据2012年年初艾瑞iUserTracker数据，在线视频的人均月度有效浏览时间仅次于传统的综合门户，排名第二。
台网联动不断走向实质化的过程中，爱奇艺与卫视的平台共赢战略更受关注，它带来的是大平台的顶级媒体影响力。
大剧营销出现标杆模式
爱奇艺推出一部大剧、一家卫视、一家视频网站相互依托的“1+1+1”捆绑式推广的大剧营销模式，作为台网联动的标杆模式迅速得到市场认可。
以湖南卫视与爱奇艺同步播出的古装谍战剧《深宫谍影》为例，该剧在大剧竞争激烈的2012年开春季，创下湖南卫视2.12%的高收视率、爱奇艺网络点击量2.3亿的收视成绩。
依托于精准的数据分析，大剧营销的潜力开始爆发。以《美人心计》为例，爱奇艺通过关联百度数据发现，该剧观众集中于中青年女性白领，她们对奶制品的搜索量十分客观，吸引伊利品牌成为该剧赞助商并取得了良好的投放效果。
借助数据分析，东北农村题材影视剧《乡村爱情5》发现了营销机会。人们普遍认为这类题材影视作品观看人群层次不太高，但通过百度搜索关键词关联，汽车品牌看到了营销机会。数据显示，在百度上搜索“乡村爱情5”关键词的用户集中在华北、东北地区，而他们最常搜索的关键词是一些中高档汽车的名字。
“这部剧的受众其实是有一定的经济实力、甚至收入不菲的人。”奇艺数据研究院院长葛承志做出这样的人群假设：该剧的观众有相当一部分生活在东北、华北地区，通过奋斗有了自己的事业，有可观的收入，但他们可能来自农村，对自己出生的时代和地方有着热切的感情，缅怀逝去的时光，而该剧刚好切中他们的心理。
视频广告投放精准，加之“两限令”出台，引起了大剧资源营销热潮。据爱奇艺今年年初的广告投放数据，千万级战略合作广告主的数量较去年同比大幅度增长，养生堂、银鹭、伊利等纷纷进行视频营销。
据易观的分析报告，爱奇艺的广告收入增长速度最快，是2011年第四季度表现最为突出的视频网站。“这一趋势正在持续强化，大剧营销的标杆效应已经显现。爱奇艺的影视资源在行业中遥遥领先，今年战略性投放的广告主数量增速明显。”葛承志说。