赚钱处处使巧劲儿 条纹砖机成就大家

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一颗螺丝钉换来了3000万，

一块条纹砖成就了一位企业家，

他创造了这样的神话，

凭的是什么？

一、使巧劲儿，练就最敏锐的市场眼光

“李总？厉害！眼睛一扫，什么能赚什么赔，一准儿八九不离十！”认识的人都服气。李总名叫李伯信，1982年从闻名全军的“老虎团”复员，回到老家的物资供应站，从此开始了商海生涯。

说他使巧劲儿练就市场眼光，还要从一颗螺丝钉说起。他没有按常规一进一卖，而是炒了个短线；当时山东当地零售价每个6分、批发价4.3分、出厂价3.5分，他当兵的江苏市场零售价每个0.8分、批发0.5分。他一下子进了一卡车，只卖2.5分，一下子赚了8万！一炮打响后，他又用螺丝钉换彩电。两年后，螺丝钉变成了换摩托车，卖一台赚600元，他成车皮地发。此后，喷雾器、麻纤维……都是他炒短线的杰作。其间，他经历过被骗、呆死账、管理死角等等经营必修课。因为炒短线投入小、好调头，所以他既积累了财富，又花最小的代价增长了见识，更重要的是，他练就了最敏锐的市场眼光。

花最小的成本，他成了商场上的常胜将军。

二、使巧劲儿，跟风者望而却步

1995年，李总喜出望外――他发现了一个大市场！这个大市场留住了“短线将军”，而且一留就是十年。他发现，高楼大厦、商务楼、写字楼日益增多，休闲广场、停车场越建越漂亮，由此对于相关的建筑材料、铺地材料的质量和性能方面的要求一定会越来越严格。人行道、小区用的彩砖有赚头。用量大、赚得多、和公家打交道--稳当。原本是还要炒短线的他终于安定下来，投资3000万，建起了百信石材机械厂。他要把十几年的积淀发挥到极致。

面对好项目，李总不是照搬照做照着卖，他还是使巧劲儿――创新，在新中求生机。

巧劲儿之一，产品与众不同。同行生产石材地砖、彩色地砖，他生产仿石水泥条纹砖。为什么呢？因为前者成本高，或容易断裂掉皮，或防滑性能差，比如荷兰砖、透水砖等，而后者成本低、原材料随处可取。然而，他生产的仿石水泥条纹砖又与一般的水泥砖不一样。同行的彩色地砖灰暗陈旧、低档，他的却是似石非石、高强防滑，既具有了天然石材的效果，又有水泥砖的低价。他以水泥、石子、沙子做原料，经震动成型后，再用专门机械在其表面均匀铣磨出防滑的条纹或方格图案。

巧劲儿之二，设备、工艺精巧。国内高档建筑大多选用进口石材，主要原因就在于国产石材加工精度不够。在铺装地面时出现剪口差。“一扫平”石板材定厚机，可对900毫米以下宽度的板材定厚粗磨。基面平整后抛光省时了，板材质量也大大提高。平整度、光泽度、厚薄度三大难题一直是困扰国内石材质量的瓶颈。国外有多头连续磨机，但价格昂贵。为了解决“三度”问题，李总生产出适合国情的“单头自动磨机”，该机采用气动加压，集定厚、抛光一次完成，使国产石材光亮照人。

李总正准备收获时，身后跟来了一拨人，谁？仿冒跟风的！他们目标直指关键处--设备。按理说，打假就是打官司。但是，这样做耗时耗力耗财。李总再次使起了巧劲儿。第一巧，申报专利。他把产品、设备全部申请了专利。一证在手，真假自辨，商做终端时也更有说服力。第二巧，利用媒体新闻报道等形式矫正视听。一时间，报纸、专业杂志纷纷报道：《创新成就百信石材机械》、《严正声明》等文章。第三巧，不断地技术创新，甩开跟风者。李总陆续推出了新设备，例如K25型“一刀过”条纹机。该厂生产的第一代条纹机需要三刀才能将500mm×250mm的砖面铣磨出条纹。这样以来就出现了接刀缝，接刀处条纹混乱，再加之采用砖的下平面定位，高低有误差，出现砖面不平，四周小倒角边不一致。再是由于条纹刀长时间在滑道上做往返动作，设备上的丝杠、丝母一年半载就需更换。根据用户反馈的信息，他们又研制出了“一刀过”K25条纹机，且已申报国家专利。该机可一次性将250mm宽的仿石砖铣磨出条纹，产品质量有了可靠的保证，工作效率提高30%，易损件明显减少，生产成本也随着下降了10%。如今，仿石条纹砖机已遍布全国。很快，仿冒之风得到了有效的遏止。

三、使巧劲儿，防滑条纹砖生产设备畅销海内外

常规的销售方式无外乎打广告、招、打价格战等等，李总当然也要使用这些，但他没有使蛮力硬砸钱，而是使出了四两拨千斤的巧劲儿。

1.让接产者先得到实惠。比如：免费提供仿石条纹砖生产技术、免费安装设备。不论路途再远，困难再大，都会派技术人员上门安装。宁夏水泥厂去年8月买了一条流水线（7台生产设备）。当时天热得像下火，宁夏距离山东又那么远，水泥厂根本不相信李总真的会派人来。结果，李总不但亲自带着技术员来了，而且还跟着布置车间、安装设备、上山找石料，直到对方顺利生产出成品。太原兴阳彩砖厂，去年春节前购买了一条生产线。太原当时零下15度，又临近春节，李总仍然派人去了。厂长李小平很感动，技术员返回时，还专门送来了太原特产――老陈醋，以表达深深的感激之情。

2.在各大城市做精样板工程。这样既有说服力，自己又有收入，还树立了自己的品牌。济南的“三箭银苑”小区是典型的现代化小区，引领了未来房产开发的潮流。李总拿下了2万多平方米的铺地工程。事实证明，条纹砖确实防滑、漂亮、便宜、耐用、花色多，产品很顺利地进入青岛的诺贝尔山庄、海泊人家、翰林苑等小区。

3.巧用价低面广的网络宣传， 打开国内外市场。投资10万元，李总抢先购买了各大门户的网站关键词的首页排名。只要你输入“水泥制品”4个字，雅虎、新浪、搜狐、google等各大门户网站就会出现百信仿石条纹砖的介绍。

仅一年，企业与国内几百家水泥厂、地砖厂建立了合作关系。京、津、蒙、晋、疆、青、陕、甘、宁、冀、东三省、皖、苏、浙、鄂等20多个地区广泛使用了条纹砖。同时，条纹砖的生产设备还出口到了印尼、越南、马来西亚、以色列等国家和地区。

地址：265202山东省莱阳市火车站 莱阳市百信石材机械厂

电话：0535-7382666 7316856

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