品牌:聚合的力量

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一篇名为“中国十大雷人景区排行榜”的帖子曾经在网络上热传，邯郸元宝山、阳朔蝴蝶泉赫然上榜。在中国，雷人的景观建筑岂止十大，求洋求新求奇的异形景观遍布华夏大地。

不过，凡事总有例外。在山东，有一个因“造景”而知名的城市，十几年的发展，它已经成为山东旅游业的一匹黑马，那就是位于鲁中南的沂水县。

与最具知名度县级城市排名前十的其他地区相比，沂水并没有特别的资源禀赋，也没有十分深厚的文化底蕴，旅游收入却占当地GDP的21.6%，给当地农民带来近万元的年收益。

网友“沂水小熊猫”过年回家，不禁感慨：“没想到家乡会变这么漂亮，沂水这几年的变化很大，我离开的时候，山东地下大峡谷刚刚建成没多久。”

在发展旅游产业之初，沂水先后邀请国内100余名专家进行为期一年多的论证，最终确立抱团发展策略。如今，沂水旅游集“地质奇观观光、地域文化体验、生态休闲度假”三大个性突出但功能互补的旅游景区产品体系。

有旅游营销专业人士评价，沂水可以称为营销的典范，在这里，你见不到景区之间互相倾轧，一个景区的导游可以为另一个景区做宣传。沂水将没有明显优势的资源通过严谨的规划开发，形成了一个又一个各具特色相互补充的旅游精品，为游客提供了能与名山大川相媲美的旅游大超市。

来自青岛的韩先生说，之所以从海边跑进沂水的大山，主要是被这里的特色景点所吸引。孩子尤其喜欢这里的雪山彩虹谷、地下大峡谷和地下画廊等景区，特意在此停留了两晚三天。符合游客需求的旅游产品，加上沂水独特的“政府主导，企业参与，联合营销，共塑品牌，抱团打天下”营销模式，让沂水扬长避短蜕变成了旅游强县。

“发展旅游业，政府在宣传促销方面应该有更大的作为。”时任沂水县副县长的范春生说。发展之初，在究竟如何开发、规划景区的问题上，由沂水县政府全程把握，前期漫长的准备让整个县域纳入到了统一的规划当中，定位明晰的方案自然吸引了大资本的进入，“景区开发过程中，县委县政府没用财政一分钱。”知情人士透露。

政府主导规划、向省外进行宣传营销，在经营方面却完全交由企业和当地居民共同管理。政府为主导的广告宣传节省了企业的宣传费用，而企业化的经营方式让景区管理更加市场化、专业化，也省去了政府不必要的开支，能将更多的花费运作在宣传上。

去年，山东省“好客山东”品牌的推广，沂水县借力使力，打造出“好客山东，沂水情长”的宣传口号。同时，政府开始利用网络、微博等媒体形式进行品牌的推广和宣传。如今，沂水作为旅游目的地，其客源已由山东全境覆盖至河北、天津、北京、河南、江苏、安徽等地，旅游市场覆盖半径达到1500公里以上，省外游客已占游客总量的40%。而不管是旅游产品的打造，还是对外的宣传，县政府始终是将沂水作为一个整体来推广，用聚合的力量打造沂水旅游的品牌效应。