我国绿色电力营销初探

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摘 要：我国虽然不可再生能源的储量比较丰富，但多年的掠夺式开采已经导致我国不可再生能源濒临枯竭。对我国电力行业来说，应该大力发展绿色产业，从而优化我国目前的能源供给结构。论文探讨了我国绿色电力市场的现状及面临的主要困难，开辟了我国绿色电力营销发展的思路，为我国绿色电力营销的产业升级提供了对策。

关键词：绿色电力；电力营销；对策

1 绿色电力和绿色电力营销

绿色电力是指由水能、风能、太阳能或者生物能等可再生能源产生的电力。绿色发电产业的发电过程里并不消耗化石性燃料，此外该发电过程并不产生有害环境的温室气体，节省了宝贵的不可再生资源，有利于降低碳排放量和国民经济的持续性发展。绿色发电产业使用专门的发电设施，把生物能、核能、水能等可再生能源转化为电能。绿色电力的形式包括核电、水电以及生物质能汽化发电等。

2 绿色电力营销面临的主要困难

2.1 缺少平等的竞争环境

在我国当前的市场经济下，电力市场中的竞争机制并不健全，国家针对绿色发电产业的优惠政策，并没有得到地方政府的认真贯彻。目前，国家制定的绿色电力与煤电的比价很不合理，结果在绿色电力与煤电的价格竞争中，绿色电力始终处于不利的地位。由于地方政府的财力不足，导致地方性的绿色发电企业规模偏小，生产成本和交易成本居高不下，这样上网电价与销售电价便丧失了竞争中的价格优势。小水电的单位售价比一般的煤电高很多。如此高昂的电价使电力用户对绿色电力敬而远之，转而去选择传统的煤电。

2.2 市场拓展不够

我国具备丰富的可再生能源，其中风电资源为十亿千瓦左右，水电资源为四亿千瓦左右，其中小水电资源约占全国水电资源的三分之一。研究报告显示，我国绿色电力资源百分之八十至百分之九十分布在经济欠发达，交通等基础设施不健全的少数民族地区。由于当地绿色电力营销市场拓展得不充分，却乏有经济实力的企业投资，导致地方发电企业规模较小，绿色发电产业难以形成规模化效应。

2.3 营销手段简单，效果不明显

由于绿色发电产业尚处在起步阶段，相关的企业还在探索与绿色发电产业相配套的市场营销手段。现有的方式是由地方政府牵头鼓励电力用户参与绿色发电项目，由项目开发商和电力用户签订电力销售协议，实现绿色发电项目的正常运转。这一方式的出发点是鼓励电力用户自愿选购绿色电力，并由地方法规保证电力用户支付的费用能够用于发展绿色发电产业。

3 开展绿色电力营销的策略

3.1 结合各地实际情况，努力开展绿色发电产业

各地方政府应制定绿色发电产业的中长期发展规划，将过去发展绿色发电产业只是满足本地企业的电力需求转变到实现国家能源产业改造升级目标的战略高度上来。积极开发具有地方特色的绿色电力产业。地方政府还应加强本地电力市场的调查工作，详细地调查本地可再生能源的分布区域和电力市场需求后，做出符合本地实际的绿色发电产业的科学规划。同时，引入市场机制多渠道地筹措绿色发电产业的项目开发启动资金。还要规划好项目选址、可行性分析以及工程项目监管等项目准备工作，因地制宜地发展绿色电力产业。

3.2 努力拓展绿色电力市场

一方面，要加大电力基础设施建设，想方设法地把绿色发电企业生产的绿色电力输送到广大电力使用者手中。在可再生资源丰富，电力基础设施不健全的少数民族地区，绿色发电产业和电网建设应该同步进行，用绿色发电产业创造的经济效益去进一步推动电力基础设施的建设，这样才能够形成发展绿色发电产业的物质基础。另一方面，努力开拓绿色电力市场。国家应该重新制定电力产业政策，根据各地的可再生能源储量，规定绿色电力生产配额（可再生能源发电量占地区总发电量的比重）和绿色电力销售配额（绿色电力占市场销售电力的比重）。东部经济发达地区，经济实力雄厚，绿色电力销售配额应高于中西部经济欠发达地区，促使东部发达省份向中西部省份购买绿色电力，达到拓展绿色电力市场的目标。我国也可以开展探索，建立覆盖全国的绿色电力交易信息管理平台，促进绿色电力的“西电东输”工程。

3.3 实现营销手段的多样化、现代化

绿色电力的现代化必须通过引入市场机制来实现。绿色发电企业不应该将目光紧盯着政府的相关部门，要求优惠的扶持政策，而应该将主要精力投入到科技进步、员工职业技能培训以及提高管理水平来进一步地降低绿色电力成本。绿色发电企业不仅要把绿色电力作为产品推向市场，更应该把供电服务作为产品来进行广泛地市场推荐，培育绿色发电企业的核心竞争力，树立强烈的绿色电力品牌意识。通过对绿色电力产品的品牌推介，在电力用户心目中树立绿色发电企业的品牌形象，以提高企业在广大消费者中的知名度。

4 结论

绿色电力的出现，顺应了世界范围内的低碳、环保的经济可持续发展趋势。当前，绿色电力产业在电力市场推介的过程中面临着多重的挑战，因此在客观地分析中国绿色电力生产现状的基础上，吸取西方国家政府发展绿色电力产业的经验，创新绿色电力营销策划的手段，加快绿色发电产业发展是我国电力产业改造和升级的唯一出路。绿色电力产业的进一步腾飞，不仅需要绿色发电企业自身和地方政府相关部门的能力，还需要广大电力消费者在电力市场中的品牌认同。

[参考文献]

[1]吕晓雷.论绿色电力营销[J].黑龙江科技信息，2012，（5）：213.

[2]徐国庆.论绿色电力营销的有效策略[J].科技创业家，2012（16）：252-253.