长虹手机的春秋大梦

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3月26日，长虹旗下国虹通讯推出定价698元的“水滴”手机。据介绍，“水滴”手机打出“100美元的智能手机”概念，瞄准的是尚在奋斗中的年轻人。国虹通讯由此放言，希望借助国虹及金长虹等品牌，跻身世界级移动数码通讯企业集团之列。

据报道，“水滴”手机的问世，刷新了全球智能手机最低价，虽然此前也有本土企业推出低价智能机，但售价多在千元以上，如联想与小米。

那么，长虹“水滴”能打破中国智能手机的宿命，将智能手机的市场水滴石穿吗？

在我看来，答案是NO。

一个有意思的事实是：苹果、三星成为全球智能手机销量最大的企业，拿走了全球智能手机利润的90%。这意味着，全球智能手机仍然是一个“量利双收”的市场，售价便宜的品牌，失去的不仅仅是利润，还有市场份额。

本土手机2004年遭遇滑铁卢，市场份额几乎一夜之间从巅峰时期的65%跌落至不足25%，遗憾的是，八年过去了，这种状况仍无实质性突破。

本土手机的致命短板在于始终拿不出有价值的东西，受伤的品牌形象也始终未得到修复。相反，本土手机企业的投机性特征表现得变本加厉，往往别人刚刚投放一款新品，本土品牌即“山寨”出来，然而大打价格战，把水搅浑，很有“同归于尽”的心态。

由此我们可以断言，超低价智能手机不会给长虹带来预期收益，这是由市场环境及消费者价值观决定的。对于智能手机消费者而言，他们最在乎的不是698元比4000元便宜了很多，而是手里的产品能否带来尊荣感、价值感。为什么苹果手机售价高达4000元仍供不应求？为什么小米手机1999元年销量才100多万台？根子就在于两个品牌给消费者提供的价值感不同。

实际上，长虹推出超低价智能机的潜在危害，还不止于无法实现预期的销量和盈利，甚至有可能进一步延伸至长虹其他产品如彩电、空调身上，让消费者产生“长虹产品太低端”的联想。不过我判断，长虹很有可能成为“独孤的表演者”，既收获不了掌声，更收获不了鲜花，甚至不排除“绝唱”之可能。

一个问题值得深思：为什么中国企业乐此不疲地追捧低价战略？

长期以来，绝大多数中国企业缺乏真正意义上的产品开发能力，对产品品质的理解也很肤浅，生产出来的产品只能满足消费者的基本需求，不得不走低端路线。另一方面，中国长期处于“卖方市场”，对于消费者而言，“拥有”比“拥有高品质的产品” 更重要。

正是由于起点较低，中国企业在相当长时间内将企业第一竞争力定位于“廉价”，中国品牌普遍比国际品牌便宜一大截，至今，这种局面也未彻底改变。即使如此，中国品牌仍然习惯于降价，市场一滞销就调整价格，已经成为中国企业的“习惯性动作”。

遗憾的是，长虹“水滴”手机的市场战略，依然沿袭了十年前的旧观念，仍然以为“只要足够便宜，就一定会有市场”，如今，长虹手机难觅踪影。这是对当今市场及消费者的误读。