开间“中国结”专卖店 编织喜庆的财富人生

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一、市场分析

中国传统的装饰结又称“中国结”，是中国特有的民间手工编结装饰品。其特点是每一个结都用一根丝绳编结而成，每一个基本结又根据其形、意命名。把不同的结饰互相组合在一起，或与其他具有吉祥图案的饰物搭配组合，形成了造型独特、绚丽多彩、寓意深刻、内涵丰富的中国传统吉祥装饰物品。每到逢年过节等重大喜庆日子，人人都喜欢挂“中国结”，家里、汽车上、手机上，以示吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。

二、投资分析

开这种店地址宜选择在人流量大或人口比较集中的地带，比如商业街、居民居住小区，店面不需要太大，有20～25平方米就够了。前期投资需要30000元，3个月房租3000元左右，装修费、够摆放小“中国结”的柜台及挂大“中国结”的挂钩等6000元，进货费10000元，员工工资3000元，前期宣传费、开店办理营业手续费用、流动资金等共5000元。如果做好了这些工作，店面就可以开业了。

三、专家建议

1.只有常吆喝才能提高商店的知名度。可以印制一些宣传资料到周边地区散发，或在报纸、网络上做广告等形式进行大肆宣传。在宣传中，必须突出“中国结”吉祥如意的深远寓意，如果经过有力的宣传把吉祥如意的深远寓意真正深入人们的心中，则肯定会吸引更多企盼吉祥的人前来光顾。

2.现在由于“中国结”的款式在不断推陈出新，因此，在进货时一定要提前掌握相关市场信息，以防在进货时进到商家“有意”推荐的过时货，而造成商品积压，最终造成生意赔钱。同时，在进货时，新款小型结比如手机挂饰、钥匙挂饰每种都可以多进一些；中型中等价位的结比如汽车驾驶室内、家里悬挂的结可以每种进四五个，大型、精致的结比如大型活动、大场面需要悬挂的结则每类有一到两个就够了。总之，品种一般保持在300～400种就可以了，小“中国结”利润小，但好销，可以多进一些；中型“中国结”销路一般，利润中等，可以适量进一些；而大型“中国结”虽利润高，但是出售却需要等待好的机遇，因此，应少进一些，一则为了等好机遇，二则可以用来撑门面。

3.为了更好地打开销量，“中国结”专卖店经营者可以采用上门推销的形式去推销“中国结”，比如去公交汽车公司、出租车公司推销。逢年过节谁都图个平安，更不用说常年在外奔跑的人，为了吸引这个大客户群可以在销售时进行适当优惠，因购买的数量多，可以采取打折销售的形式。当然，也可以采取买大送小的销售形式。如果能抓住这个群体，不要说春节期间有钱赚，就是常年开“中国结”专卖店都会有“利”可图。

（浙江 董明）