品牌展会“抢滩”布局二线城市

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“往年我们的展会都在上海办，今年搬到南京，也是经过深思熟虑的。”中国数控机床展负责宣传的人告诉记者。于是，2010年第六届中国数控机床展首次“飞到”二线城市――南京，从一定程度来看，这场变动不仅考验着展会本身，也考验着南京。

上海，是我国会展一线城市的代表之一，无论是会展软环境，还是硬件设施，足够满足大型的知名展会，甚至很多大型国际展会也纷纷来到这里试水。中国数控机床展是国际四大名展之一，自2000年创办以来，每逢双年举办，其专业程度和品质自然是无可挑剔。

用一切办法满足展会需要

再看这次展会举办地南京，据南京会展办主任尹文介绍，2009年，南京会展业拉动GDP达到240亿元左右，位于北京、上海、广州、深圳之后，名列全国第5位。“我们现在有足够的硬件设施来满足国际和国内知名展会的需求，所以希望他们能够将展会办到这里，让我们快速适应这种大型展会的各种情况。”南京国际博览中心总经理张庆碹告诉记者。

“从综合办展水平和配套服务方面来说，南京确实不错。”展会主办方的负责人在接受记者采访时表示，虽然从综合考虑来看，将数控机床展固定在南京还不能确定，因为有很多因素制约，并不是因为硬件措施和一些软实力跟得上，才能选择这个城市。从南京的经验来看，二线城市已经成为众多大型主办方眼中的香饽饽，无论是环境和硬件设施，在一定程度上，比一线城市有过之而无不及，并且能够节约成本，形成新的市场。

2010年4月12-16日，第六届中国数控机床展览会在南京国际博览中心来开序幕，14个国家和地区的700多家企业前来参展。这一展会不仅代表了我国机床技术的最高水平，而且创造了南京历届展会的最大规模。“在南京，还真没有见过规模如此庞大的展会，这可真是让南京会展行业的同仁开了眼。”形容起当初展会的盛况，张庆碹告诉记者。但可喜的是南京国际博览中心在硬件和软件服务上都很好地服务了展会。“想尽一切办法，为展会提供各种需要。”

展会效果大放异彩，展出面积高达8万平方米，各类展品超过800台，汇聚了我国机床产业的最新成果，其规模为历届最大。吸引国内外参观、采购商近十万人次，现场签约总金额远超上一届。南京河西会议展览公司董事长杜进表示，机床展的成功举办，不仅锻炼了博览中心承办大型会展的能力，也充分展示了南京举办大型会展的实力。

二线城市迎来新机遇

从这次中国数控机床展首次“搬出”上海、北京一线城市的现象来看，反映出大型知名展会已经开始“流出”一线城市。因为首先，一线城市的办展环境和相关设施已经不能满足某些知名展会的需要；其次，以北京、上海、广州为代表的一线城市，市场已经饱和，遵循客观经济规律，适当地向周边地区进行扩散；最后，区域性的会展市场完善，各项硬件和软件服务迅速发展，已经成为国际性、特大型、知名品牌展会未来的“兵家必争之地”。由此看出，大型展会从一线城市逐渐开始过渡到二线城市，并在二线城市中展开激烈的竞争。

全国二线城市的会展业发展迅速，并已初具规模。长三角地区的会展业大部分依托上海的会展市场，因为这个一线城市的存在，周边地区的会展市场逐渐开始走向自主，走向繁荣。以宁波、义乌、南京、苏州等为代表城市，充分显示出蓬勃的生命力；目光再转到珠三角地区，珠海、深圳、东莞等城市也纷纷成为我国会展市场中不可或缺的一份子，灵活、高速发展的经济实力，铸就了地区会展业的风风火火。

此外，东北的哈尔滨、长春、沈阳、大连也开始将会展业作为城市发展的重要经济力量，并且成为一些国际知名展会“抢滩登陆”的重镇，中部六省纷纷大力推进会展城市建设，满足产业发展需求，以北京为中心的环渤海经济带更具备会展业发展潜力和实力，特别是天津等城市崛起，不仅地区知名展会快速成型，也引起大型国际性展会的重视和关注。这些事实表明，二线城市的会展业不仅趋于完善，具备接待大型展会、国际性展会的能力，也反映出这些城市将成为大型展会的另一片“热土”。

重在战略思维

从经济角度分析，由高向低，属于正常流动。然而对于展会主办方而言，尽早布局而二线城市却是战略思想的体现。国际性展会搬离迁移早有先例，德国会展业历史悠久，繁荣昌盛，成为欧洲乃至世界的会展业中心。由于全球其他新兴会展市场的崛起，越来越多的品牌性展会开始将触角伸向世界各地，这也可以看做是德国会展业在全球的布局。远到亚洲的中国、印度、泰国，南美洲的巴西、阿根廷，近到东欧、非洲的南非、埃及、阿尔及利亚，都开始出现国际知名品牌展会的移植展，并出现欣欣向荣的局面。

所以，从国际会展业发展经验来看，我国会展市场也将出现同样的趋势。就我国地区而言，会展一线城市也必将产生品牌展会大量集中，城市环境无法满足会展业发展需要，开始向二线城市，甚至三线城市流动。在这个过程中，正是我国会展经济整体竞争力的提升。

从经济战略来说，一味将大型展会放在会展一线城市，虽然其规模及观众可以满足要求，但当展会遇到发展瓶颈时，再去与那些已经抢滩到二线城市的展会一较高低，恐怕将会吞下失败的苦果，后果也将不堪设想。布局二线城市，对于大型的品牌性展会来说已是迫在眉睫，但又要三思而慎行，不可不为，也不可后为。

正所谓“机不可失，失不再来。”谁做了第一个吃螃蟹的人，占领二线、三线城市的会展市场，在未来发展中，谁就有充分的话语权，这也是会展业发展的特点。