左乔生:酒界不倒翁 水界领头羊

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一瓶矿泉水，360ml的容量，竟然卖到了60元。是什么让它有着如此高昂的价格?它又与普通的矿泉水有着怎样的不同?作为它的开发者，四川福华实业有限公司董事长左乔生又有着怎样的创业故事?让我们一起探究。酒界不倒翁

泸州是全国著名的优质白酒生产基地，多年来大大小小的酒厂在商品经济大潮中起起落落、浮浮沉沉。而福华公司却一直中流击水，挺立在时代的潮头，且其发展势头越来越好。而带领它取得这些成绩的就是被人们称为“泸州酒界的不倒翁”的左乔生。

当被问及是如何做到“不倒翁”时，左总说：“求生存、求发展。在三十年的拼搏中，我感到只有发展才是硬道理。只有强大才能在市场经济的浪涛中扛得住!”

1984年正是改革开放之初，朋友找到左乔生，说准备成立一个公司，请他来管理，问他敢不敢?那时，“吃第一只螃蟹”是需要相当的勇气与胆识的。当时左乔生已经是一个小厂的厂长，并且也是一位非常优秀的业务员。在深思熟虑后，他挑起了这副重担。

福华实业有限公司成立之初，与老窖联手，用“以粮换酒”的方式，达到共赢。两家公司强强联合，主营的中国名酒“泸州牌”泸州特酿、“天虹”牌百年窖酒，具有“浓香、绵、甜、净、爽、香味协调的风格。公司在全国各大重要城市设有营销网点，产品遍布全国，利润年年攀升。

回顾福华的成长过程，左总感叹道：“福华实业公司诞生于改革、成长于改革、发展壮大于改革。二十年的发展历程，福华人有过获得成绩的兴奋与喜悦，也有经验教训和沮丧，在成功和失败中穿行，历经从计划经济到市场经济渐进的过程。”水界领头羊

“作为企业的领航员，要想为党和国家多做贡献，最重要的是把企业的经营搞好。”这是左总一直所坚持的理念。为了开拓市场，掌握第一手资料，他一年有200多天在外地出差，奔波在经营第一线，亲临各省市走访客户，了解市场、促进销售。也正是由于亲力亲为，在走访的过程中，寻到了令企业再次腾飞的机遇。

善于思考的左总在与各大超市合作中，发现水比酒买得更好。通过调查，左总了解到，近两年中国高端水市场每年都以80％的速度扩容，市场前景可观。国际大牌矿泉水纷纷在抢占中国高端矿泉水市场，“依云”的成功抢滩就是一个例子。

提起矿泉水，我们很自然地会联想到低价、便宜，却很难想象一瓶矿泉水能买到几十元，甚至上百元的价格。平时看到的一些矿泉水大都在每瓶3元左右，甚至一两元的比比皆是，而这瓶来自法国的“依云”矿泉水却与众不同。毫不夸张地说，“依云”水的价格已经可以和油价相提并论，200毫升瓶装水的售价在一些酒店卖到了25元。在很多大型超市和高档酒店里，我们都可以看到它的身影，其销售业绩可谓一个“高”字，其质量也深受众多高端消费者的喜爱。

基于这样的现实，左总毫不犹豫地提出了做中国“依云”的目标，下定决心开发高端矿泉水市场。

公司经3年多艰苦的地质、水质勘察，在冰川雪山过渡地带底下近千米自然水循环处，成功开采了高锶、高偏硅酸的优质天然矿泉水。水源经过天然地质自然过滤，含有丰富的人体所必需的各类微量元素，多项指标达到国家标准，尤以锶的含量之高，世所罕见!公司拥有5.2平方公里水源采集带，一期投资5000多万在水源地一国家3A级方山风景区建成占地200余亩的全国乃至世界第一家高锶优质矿泉水生产基地。公司引进国际先进的自动化矿泉水生产流水线，导入ISO9001标准质量体系，进行全封闭式的生产管理。而基地厂房采用独特的苏州园林式风格建造，现代文明生活与方山风景区完美融合，成为了方山风景区中一道独特的生产旅游风景线。

如今，这瓶含高锶、高偏硅酸的矿泉水――“长江雪岭”以360ml的容量，售价高达60元，创下了国内乃至全球矿泉水的价格记录。但令人颇感意外的是，如此天价的矿泉水，竟引来众多消费者的青睐和认可。

面对出人意料的大受欢迎，左总却很坦然。他说：“‘诚信、勤奋、创新、精益求精’，这是我们企业的理念，而以企业的理念来打造产品是我们一贯的坚持。正是秉承这样的理念和坚持，我对我们生产出来的产品，有着十足的把握和信心。”