万科多米诺骨牌推手?

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万科，退房！

“没买房的欢呼，买了房的郁闷。”万科近日启动了全国规模的大降价行动，这虽然会讨好要买房的买家，但买过房的客户会是啥反应？万科在追求销售额的同时，企业形象和品牌价值受到了前所未有的考验。对于万科自身来说，万科为什么不惜牺牲自己的品牌？万科为什么不惜抛弃成千上万的经过二十多年辛辛苦苦积累起来的客户的利益？万科为什么宁可丧失企业的信誉、品牌也要扛起降价的大旗呢？

公开数据显示，2007年万科销售额500亿元，2008年万科计划销售额达到800亿元。但目前万科的销售额尚不足300亿元，这意味着万科需要在接下来的3个月内销售完成500亿元的计划，而目前万科每个月的销售额仅有50亿元不到。这将对其财务报表产生重要影响，而财务状况的不佳将进一步影响到万科明年的融资计划和发展。

为了在剩下的3个月内迅速回流现金，完成今年的销售目标，万科展开了销售攻势。首先发力的是万科在上海的项目。9月1日，万科上海方面传出消息，万科在上海的金色雅筑、新里程、燕南园、白马花园、花园小城、四季花城等8个楼盘将集中展开迎中秋八盘集中优惠促销活动，楼盘平均打9.5折。该促销活动效果立现。万科在上海8月30、31日两天内购房者共认购了176套房源，销售金额达2.68亿元。

万科8月上旬已推出过优惠活动，不到1个月再次降价，累计降价幅度达到了30%。很显然8月的优惠并没有产生很大的刺激作用，这才会有了这一次更大幅度的降价。

“如果房子一下跌就要求退房，那么通过价格调节市场行为将起什么作用？岂不是鼓励所有的投资者都来买房产？”有房产专家担心，因为这种行为某种程度上对投资者传达了这样一种信息，即投资房产是包赚不赔的。

然而从最高18000元/平方米的单价下调至14000元/平方米左右，这对在购入早期万科楼盘的业主来说是个打击，每平方米4000元凭空蒸发无疑损害了他们的购买力。

不过专家也认为，如果万科接受退房，将对其他同样销售周期较长的楼盘，形成一种示范效应，从而对其他开发商造成相当大的压力。

其实，业界更关心的并不是万科会不会答应退房的问题，更关心的是不是会因此引发地产界的连锁反应。9、10月份历来都是房地产销售的黄金季节，一旦过了这个黄金期，如何来继续房市的走势？

虽然万科方面认为，目前杭州市场出现成交量下降等现象是阶段性的，并不会改变杭州住房市场整体的发展方向。无论从经济增长还是人口变迁的角度来看，中国经济中心城市带来的不动产价值和住房市场，仍然处在长期向上的趋势。

但是房地产市场和企业眼前的压力是有目共睹的，紧缩政策造成资金链紧张是所有同业要共同面对的。万科采取了降价措施来力保销售任务的完成，其它企业又要用什么办法来保证自己的资金压力？更关键的是，如果在业内造成连锁反应，在紧接着的寒冬期，恐怕会造成多米诺骨牌效应。

谁将成为被推倒的第一块骨牌？市场正在拭目以待。