宝健 转守为攻

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长久以来，宝健(中国)都是以低调得近乎神秘的形象出现在大家面前，与同行业其他公司交流几乎“绝缘”，公司员工也很少活跃在同行面前。

然而，2009年伊始，宝健(中国)公司却在各大网站上进行大规模招聘，职位包括总部各类重要职务和全国各大区域经理等。据悉，如此大规模的招聘行动，宝健公司还是首次进行。吸收如此之多的新鲜血液，是否会代表着宝健公司将在2009年度有大动作？

牛年攻略

近几年来，宝健的发展一直令整个行业所瞩目，虽然早已跻身为拿牌企业行业当中，却似乎一直都是个“异类”，然而凭借其低调的作风和稳健的发展，一次次的获得了令行业人士所惊叹的成绩。自2004年来，宝健公司就常年占据中国销售行业前10强的位置，每年业绩上的持续增长也让行业人士感受到了宝健身上那股厚积薄发的力量。

在稳健中逐渐发展，并一年年创造更新纪录的宝健，正如一睿智的隐者，虽然步伐平缓，却在不停向前迈进。而其2009年度的举动却让行业人士有丝看不懂的迷茫，此举是否代表着宝健将在2009年度有非同一般的大动作？

带着这些疑虑，记者采访了宝健公司的一位负责人，他向记者介绍到，宝健公司此次之所以要“违背”以往低调的风格来进行大规模的招聘，主要原因在于宝健公司对于行业环境有了新的认识。在宝健眼中，以往的稳定发展使得宝健有了雄厚的底蕴，而如今要想领先市场，必须要使得产品涵盖面更广。如今的宝健正加快在全中国跑马圈地的速度，全面拓展中国市场。

“过去布局以北方市场为主，黄河以南基本没开分公司。北方以外的市场都是宝健未来的可拓展空间，因此需要大量管理和市场开拓人员补充进来。”该人士告诉记者，目前的宝健正计划如何在健康产品生产、销售等方面努力做得更大，以在继续稳健前行的同时做到大跨步发展。

他表示，宝健公司2009年度在继续扩大产品线的同时，还将努力拓展销售渠道，宝健已经投入4亿多人民币建成了目前北京规模最大的健康产业中心―亚太区营运总部，预计将在未来5年里提供近万个就业机会。而拉动企业业绩增长的主要力量，则来自于创新能力不断增强的高新技术产业。记者在调查中了解到，宝健公司的这些产业多数拥有自己的核心技术，在国际和国内具有独特优势和潜力。

“此次企业之所以如此大规模的扩大产能、招聘新人，最大的原因是来自于以往的业绩积累和对未来市场的信心。”该负责人表示，“此次如此大规模的招聘动作，正是期翼公司能借行业东风，在2009年度达到新的高度。”

战略转移

记者随后采访了一位曾在宝健公司工作过的资深员工，近阶段宝健的招聘情况，他也略有耳闻，然而对于宝健目前这种由守转攻的局势改变，他却有着自己的见解和看法。

该人士向记者开门见山的介绍到，近几年来，宝健确实在行业业绩方面有着很大的成就，然而在宝健公司的发展模式上，却并不如其业绩那般完美无懈，而是存在一定的不足。这种发展模式在前几年宝健“守天下”的年度确实无关大局，然而目前宝健的战略已经改变，如果不尽快找到更完善的管理方式和发展模式的话，宝健一旦在转向进行“攻天下”后，前途究竟如何，谁也不敢保证。

该人士向记者分析到，宝健公司在管理方式上确实很人性化，有自己独特的企业文化魅力，使得不少经销商都甘心从一而终，这也就是为何行业内很少听说宝健经销商转向去做其他直销企业的原因所在。但由于公司近几年在对直销行业的认知上，一直持有比较保守的态度，使得宝健在直销行业的发展模式上，相对有日趋滞后的现象。从另外的角度来看，宝健长年来保持的管理方式和发展模式，使得员工都能轻车熟路的进行各项工作，并依靠这种发展模式获得了一次次的成功。但由于长久没有新意识的灌输，也导致了公司无法得到大规模的革新。

另外相对滞后的发展模式还有一个较大的弊端就是，很难吸引到行业知名经理人前来加盟，并为宝健的发展出谋划策。“相对其他行业企业那种频繁的有针对性的改革，宝健公司却很少进行调整，无形中阻碍了公司发展的步伐。这也使得一些宝健员工最终不得不忍痛告别宝健。”该人士无奈的说到。而正是由于公司销售人员有流失的迹象，才使得宝健目前如此迫切的大规模招聘新鲜血液。

记者了解到，宝健近几年在以李道总裁为首的公司领导带领下，确实通过稳定有序的发展获得了卓越的成绩，但是正如该人士所说那般，宝健在发展模式上存在一定的不足，战略思想长久得不到革新、与同行业人士缺乏交流，这些都有可能成为宝健在将来发展中的致命之伤。而此次重新树立由守转攻的战略，极有可能是宝健高层在经过多年来在直销领域的经验沉淀后的重新认识，也有可能是宝健在发展道路上正处于瓶颈之际，为寻找新突破方向所定下的策略。

记者了解到，宝健公司在近几年“守天下”战略之时，尽管有卓越的业绩来为公司护航，但与其它大公司相比，其发展速度和拓展市场力度略显不足。

而如今宝健已经转向为“攻天下”，新策略的出台必须要有新模式的助推，才能达到公司预期目的。加上此次又重新招入如此之多的新鲜血液来填充公司发展的空缺，新人到来的适应期加上新模式的体验，宝健公司极有可能在今后的管理模式中遇到挑战，同时随着目前宝健公司目标的变化，相应来说业务规模也将进一步扩大，那么在发展阶段也可能会遭遇突发事件和管理困难等偶况，所以目前针对新局势而制定出新的发展模式和管理制度，已然成为宝健的当务之急。