康力电梯:逆风飞扬,稳健扩张

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从“产品领先”到“技术领先”再到“标准领先”，“康力电梯”肩负起了民族电梯品牌屹立于国际知名品牌之林的使命。

康力电梯股份有限公司在去年以来严峻的市场形势面前，坚持自主技术创新，稳健推进规模扩张，及时采取科学的差异化营销手段，市场定单与生产销售继续保持快速增长势头。记者在2月13日召开的“2009年康力电梯股份有限公司全球营销工作会议上”获悉，2008年康力电梯完成销售定单12亿元，实现生产产值超过10亿元，利税超一亿元。2009年康力电梯股份有限公司（以下称康力公司）的定单目标是19亿元，预计实现产值15亿元。目前，康力公司正稳步推进上市计划，公司董事长王友林满怀信心地表示：康力正朝着国内领先、国际知名的既定目标奋力前进！不久的将来，康力一定会成为股市经济中一个有市场竞争力、有发展潜力的上市公司。

矢志技术创新

“康力电梯”是中国民族电梯的旗舰品牌，中国电梯协会理事长任天笑参观康力公司时，欣然题词“中国电梯业的希望和骄傲”。康力公司自1997年成立以来，以打造民族品牌为己任，经过12年来的发展与自主创新，在激烈的市场竞争中迅速发展壮大。如今，康力公司已成为是国内领先、国际知名的优秀电梯企业，集设计、开发、制造、销售、安装和维保于一体的现代化专业电梯公司。国家统计局的数据显示，“康力电梯”销售额2005年、2006年、2007年连续三年在内资企业中排名第一。

从创办企业的第一天起，王友林董事长就始终不渝地坚持走自主创新、民族品牌之路。他认为，技术创新是企业发展的原动力，一个企业要做大做强，最根本的还是要大力进行技术创新，根据市场的需要，不断调整研发方向，努力开发出具有市场前景的产品。康力公司对技术创新不懈追求，50多项技术专利和科技成果鉴定填补了国内空白，目前该公司在高速电梯、大高度自动扶梯、节能环保、远程监控等方面的技术水平已经达到国内领先、国际一流。去年，该公司三项科技成果通过专家的鉴定。大高度重载交通型自动扶梯、KLK2/VF1600KG―⒋0M/S高速乘客电梯、KLJ/VF320KG―0.4M/S家用电梯等三项科技成果经过严格评审，专家组一致认为该三项目产品技术达到国内领先水平。

此外，去年康力公司继“ECO、间歇运行、变频控制技术节能”之后，自主研发了“赛能”能量再生装置，实现能量反馈、单项节能30%以上，实现了从“节能”到“造能”的绿色革命。技术的不断进步与创新提升了公司的竞争实力，为公司可持续发展奠定了坚实基础。

2008年7月，建筑面积45000平方米、年产7000台自动扶梯的二期新车间正式投入生产运行，康力公司从此拥有了亚洲乃至全世界最大的自动扶梯生产线。10月18日，公司新的办公大楼正式启用。国内一流的康力展示厅设计并建设成功。全新的硬件设施为康力公司未来更大的发展提供了有力的保障。

2008年11月，全国电梯标准化技术委员会多位专家齐聚康力公司新办公大楼内，审查《杂物电梯制造与安装安全规范》，“康力电梯”显示了民族电梯品牌领导者的风范。专家就检验机构的检验程序、要求、方法、检验条件、评定标准等项目做了详细的审查，以保证杂物梯运行的安全性、可靠性。康力电梯是《杂物电梯制造与安装安全规范》的起草负责单位，而这部规范也得到了多家电梯企业及研究单位的参与。12月，该标准发文申请上报国标委审批。康力公司2008年还完成了《电梯乘运质量测量》、《电梯运行服务要求》等国家标准的参编任务，同时参加了“国家质检总局、科技部、财政部标准化公益性行业科研项目”《适用残障人员的电梯（无障碍）标准研究》、《电梯、自动扶梯和自动人行道电磁兼容标准研究》等子课题项目工作。

康力公司在标准化工作中取得的成就，得到了同行的好评，不仅标志着该公司以专利和技术标准为依托的自主创新体系进一步完善，也标志着中国民族电梯业标准化建设取得了质的飞跃。从“产品领先”到“技术领先”再到“标准领先”，康力电梯肩负起了民族电梯品牌屹立于国际品牌之林的使命。去年底，该公司在苏州地铁一线199台自动扶梯项目中标，充分展示了“康力电梯”的技术优势和实力。

科学差异营销

在电梯市场竞争异常激烈，金融危机快速蔓延到实体经济领域的复杂多变形势下，康力公司能够获得持续的增长，得益于准确的市场定位，独特的销售渠道和经营模式。

2008年，康力公司共销售电扶梯5600台，共投产电扶梯4480台，产品出厂4180台。公司海外市场的开拓也相当成功，全年销售达8千多万元，销售台数为500多台。

康力公司在重大项目、典型工程招标中凯歌高奏。除中标苏州轨道交通一号线199台自动扶梯，还赢得贵阳世纪城390台乘客电梯项目、贵阳世纪金源大饭店4m/s高速8台群控电梯项目。2008年，该公司在安徽地区的项目订单数增长迅猛，仅中标政府采购项目就有500多台。重大项目的成功运作不仅充分证明了该公司品牌与综合实力的提升，也印证了营销策略的正确与科学。

王友林董事长告诉记者，科学的差异营销是实现市场销售稳步增长的一个关键。去年以来，房地产市场尤其是住宅市场价格由焦灼、徘徊到现在不可争议的低迷，造成了地产行业的发展形势异常严峻，这使得电梯业的市场竞争更加激烈。怎么办？去年以来，他们在科学分析市场竞争态势的基础，适时、稳步推出了差异化营销的策略。一方面，在不放松一线城市市场的同时，把目光投向发展潜力大的二线及三线城市；更重要的一方面，营销的重点转向重大基础建设项目，像地铁，机场及政府公共项目。

营销网络的科学布局，为康力公司在拓展市场中大显身手奠定了扎实的基础。康力公司销售营业部达到27个，其中有4个销售分部，2个合作公司，23个服务中心，和3个海外部。几年来，康力公司始终勇立潮头，不难发现其呈现了典型的“微笑曲线”，即公司附加值更多体现在设计和销售两端。

同时，康力公司注重企业形象和产品形象展示。2008年1月20日，在北京人民大会堂隆重举行了“2008康力电梯全球工作年会暨新产品推介会”，并了领秀、蓝豹、银燕等三款新的电梯产品。2008年4月22日，投入200万元参加了在河北廊坊举行的中国国际电梯展；来自世界各国的超过560家电梯厂商齐聚廊坊，康力公司展台面积达到504，位于展馆主通道的第一展区，富有创意的展台设计及品质卓越的展品充分展现了康力电梯品牌的风采。此外，还参加了2008年印度国际电梯展览，在国际电梯业界很好地展示了康力的品牌形象与综合实力。

吴江市委副书记孙悦良曾应邀参加去年12月28日在合肥举行的康力电梯安徽市场推介会，商和客户对康力品牌的高度认同给他留下了深刻的印象。他说：“康力公司的科学决策和对电梯专业的执著，公司董事长王友林以民族电梯品牌为己任，11年如一日，从几个人、几万元的配件小厂起步，坚苦卓绝，奋勇拼搏，书写了电梯行业的一段传奇创业历史。”