天歌传媒泛媒体时代的电视经营突围术

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“当今时代，城市电视台的广告经营不应该靠贩卖电视媒体的时间资源来实现创收，而要依靠媒体的影响力和话语权进行深层次营销，利用媒体资源的优势，实现良性发展。”大连天歌传媒广告分公司总经理季红女士如是说。她的话很好诠释了泛媒体时代电视生存发展的基本法则。

近几年，随着媒体数量的不断增加，新媒体类型的不断涌现，传播媒介的多样化和便捷性改变了传播状态和人们对于媒体的观念。电视媒体如何持续保持自身的优势是亟待解决的问题。天歌传媒从媒体本身的特性出发，着眼于提高自身的媒体影响力，放大媒体的公信力，紧紧抓住客户的需求，提供差异化的服务，成功找到了城市电视台广告运营良性发展的轨道。

提升电视媒体影响力

泛媒体的媒介消费就是品牌消费，媒介间竞争就是品牌竞争。电视要想在竞争中取胜，必须打造核心竞争力。而核心竞争力的形成只能走品牌化之路，通过具有影响力的活动来强化品牌知名度，强化媒体辐射功能和公信力，培养情感认同、价值认同、文化认同的忠诚受众，追求目标效益最大化。

天歌传媒紧紧围绕当地的经济发展和民生问题，通过组织一系列的大型活动来强化电视媒体的影响力。今年连续举行了春季和夏季房交会，在夏季房交会上，邀请十几个地市电视台对房交会进行全方位的报道，充分发挥了电视媒体的影响力和聚合优势，同时也获得了房地产客户的一致认同。

7月1日，国务院通过《辽宁沿海经济带发展规划》，这无疑给以大连为龙头的辽宁沿海城市地产行业带来了新的发展机遇。天歌传媒审时度势，在夏季房交会期间，策划了一场名为“辽宁沿海经济带发展战略下的地产机遇”的主题论坛，邀请聂海生、李晓东等国内知名经济学者、行业专家围绕大连房地产业发展布局和未来走势等热点问题展开了深入讨论，收到了很好的传播效果。

强化差异化服务

“电视媒体可以给客户提供很多产品，不是客户不愿意投电视广告，而是所提供的服务能不能对客户的品牌影响力和销售有提升。只有提供差异化的服务，提高服务的增值水平才能为未来电视媒体发展奠定坚实的基础。”季红对于服务有着深刻的理解。

房地产广告一直是平面媒体所主宰，对于电视媒体来说是个弱项，但是，天歌传媒围绕差异化服务做文章，深入了解客户的需求，为客户提供个性化的产品，极大地带动了房产广告销量的增长。

天歌传媒提出抓住客户的客户这一理念，并实践于房产团购的项目当中。天歌传媒和天天网共同打造了大型房产团购活动《灭天团购》，通过和网络结合，利用实名制抓住了潜在的购房者。利用电视媒体，在公信力上做足文章，通过电视媒体的广泛宣传，提升《天天团购》的品牌影响力，聚拢更多的潜在购房者。通过看房活动，让客户的销量得到很大增长。

服务模式的改变，既带来了开发商对电视媒体认识的转变，也改变了客户效果评估的方法，同时实现了电视媒体创收的增长。找准并放大电视媒体区别于其他媒体的优势，就会对广告经营有很大的帮助。