贝尔莱德:电视购物托起的民族品牌

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短短6年时间，贝尔莱德就从一个名不见经传的外贸代工企业成长为蒸汽挂烫机行业的领头羊。6年前决定转型做自主品牌的梦想，因为与新兴的家庭电视购物渠道结缘，而今已变成了现实。

2006年之前，贝尔莱德一直与国际知名企业进行OEM合作，开展贸易出口业务，其稳定、可靠的产品品质和制造能力赢得了国际品牌公司的认同。在代工的过程中，公司高层发现，OEM商处于产业链分工的最底层，利润率远低于品牌商，企业抗风险能力很弱，没有自主品牌的企业必然受制于人。于是，公司决定转型做自主品牌。贝尔莱德并不缺乏技术支持，长期的国际代工业务积累下来的技术、经验，加上40余人的专业工程技术团队，使得公司有能力开发出更加实用、更加人性化的产品。例如，仅挂烫机一个产品，贝尔莱德就拥有78项专利。

2006年，熨斗市场还被传统电熨斗所占据，蒸汽电熨斗对大多数消费者来说还是新鲜事物。在传统渠道，比如服装道具市场，品牌效应十分明显，品牌名气大的产品消费者就会认可、就更容易接受。贝尔莱德在当时并不具备知名度，而且又是创新型产品，所以很难在传统渠道中推广。面对新品类，经销商的销量和利润无法保障，都不愿承担新品推广的风险。即便是愿意合作的经销商，由于此种类别的产品较少，经销商也很茫然，不知道该怎样进行客户维护。这一系列的问题，导致贝尔莱德在推广自己的创新型产品初期步履维艰。

与此同时，采用家庭电视购物模式的电视购物频道开始兴起。“在家有购物平台上，专业的营销团队可以深挖产品的卖点，加之全方位、长时段、情景式的节目呈现方式，使得消费者能快速认识贝尔莱德挂烫机的优势，顺利完成新品的市场教育。同时，由于电视购物‘媒体+货架’的特性，可根据节目播放后的销量情况，快速检验创新型产品是否切中消费者需求。另外，通过认可产品的消费者的口碑传播，可以保证贝尔莱德品牌迅速打响，从而带动线下其他渠道的开发。”家有购物商品中心副总监耿松的深入分析以及贝尔莱德一直以来对自身产品的不断研讨，使得贝尔莱德发现自身的产品比较适合在电视购物频道销售，于是开始大胆尝试这一新兴渠道。

通过电视购物获得新品认知度和品牌知名度后，贝尔莱德的渠道开发变得非常顺利。其迅速从传统销售市场发展成为多渠道市场，不仅在商超、家用电器卖场等开发出网点，还成为全国首家将挂烫机产品从传统服装道具市场推向家用市场的企业，还开辟了电子商务、团购等新兴渠道。截至目前，公司在国内共拥有销售网点3000多家，覆盖全国28个省份及地区。

通过与电视购物结缘，贝尔莱德打开了市场缺口，使当初转型做自主品牌的愿望得以实现。更多的出口型制造企业也可借助电视购物平台推广自己技术领先的创新型产品，打造自有品牌。