紧盯展会 流动书摊日赚三千

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“发明”销售新渠道

让书店动起来

自从毕业后自己开了家书店，王丽就没少折腾。

先是由于校区书店竞争激烈，开业三个多月，利润还不够付房租的；后是想转型开专业的教辅书店，可学校有专门的进货渠道，想法流产了；再后来看学生们想创业的多，就改头换面变成了“创业书店”，可王丽又失算了，还没毕业，学生们很少会买创业书籍来“纸上谈兵”……

几番折腾下来，王丽不得不考虑迁址。她先在客流量非常大的中心商业街看好了一个位置，但租金高得吓人，而且周围全是卖服装、百货等日用品的，虽然表面上客流量很大，但真正想买创业书籍的没几个。

此后，她又专门来到图书批发市场做调查，发现真正对创业书籍感兴趣的是一些经受挫折的下岗职工和经受市场磨炼、毕业数年仍找不到理想工作的大学生，特别是一些直销从业者。这下，王丽可算是找到做生意的门道了！

她果断地将“创业书店”迁到当地安利总部的旁边。要知道，本市的直销队伍相当庞大，而这些人几乎每周都要来总部进货，所以，在购货之余到相邻的书店转转，买一些创业励志类书籍，是再平常不过的事了。

于是，书店的生意渐渐出现了转机。

王丽是个有心人，在经营过程中，她又“发明”了一个别人想不到的高招――把创业书店流动起来。

有一次，和一位直销朋友的聊天让王丽开了窍。“真是大手笔！安利要在人民剧场举办创富报告会，有3000多人将参加，门票好几百呢！”王丽一听，来了精神：如果利用讲座之际卖创业和直销书籍的话，这些舍得买门票的人绝不会吝惜买书的小钱。也就是说，如果能找到合适的图书品种，在会场摆个书摊现场售书，肯定会取得很好的销量！

机不可失，她立刻与人民剧场取得联系。经过协商，剧场答应以200元的价格出租剧场入口的一块空地。接下来，王丽制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅。然后，马不停蹄地购进了以营销和创富为主的100多种书籍和杂志。

报告会开始那天，数千名与会者一进剧场就看到了这个特殊的书摊。他们从来没有见过这么全、这么新的创业书籍，于是，纷纷根据个人的爱好，倾囊购书。直到报告会结束，仍有众多顾客在争相挑选书籍。以至报告会的举办者半开玩笑地说：“创富报告会成创业图书展销会了。”

收摊时，王丽准备的400多册图书几乎销售一空，当天的营业额高达8000元，这可是她书店平时两个月的销售额呀！所以，这一天她净赚3000多元。

渠道跟着会展跑

走南闯北专赚会展钱

尝到了会展售书的甜头，王丽从此一发不可收拾。为了减少成本，她干脆将自己的创业书店承包给了别人。招聘了两名兼职的大学生，跟着自己专门做起了会展流动售书生意。她密切关注各种会展信息，卖书就和游击队一样，“打一枪换一个地方”。

她从报纸上得知，当地将举办经济适用房供需见面会。于是就专门购入了《银行按揭指南》、《购房怎样避免陷阱》、《怎样购买二手房》等书籍。在展会上租了一块小场地，竖起一块“花十几块钱，请个买房专家”的广告牌，摆起了流动书摊。参会者都是来买房的，一见这么全的房产图书，大多会顺手买上一两本作参考。有的房产商还买了一些装修指南、居家设计之类的图书送给签了购房合同的顾客。流动书摊的图书销量猛增。

除了参加本地的会展外，她还走南闯北去参加全国级别的各种会展。2004年11月份，北京举办国际理财博览会。王丽带着一名员工迅速赶到了北京，先和一家经常合作的图书批发商达成协议，先赊销理财书，半月内可退货。为了吸引顾客，她重点在会展场地推销《小狗钱钱》、《变成有钱人并不难》等理财畅销书，并抢先推介理财规划师考试教材。有一家参加博览会的金融机构一次就订了3000册。

结果，仅7天，她的流动书摊就赚了2万多。风尘仆仆坐长途汽车去的，揣着赚得满满的钱，美滋滋地坐着卧铺回来了。

后来，她不断让自己的“流动会展书摊”触及更多领域。汽车展上，她摆摊卖汽车书籍和杂志；奇石、收藏展上，她卖《金石鉴赏》、《古玩收藏指南》、《历代文物鉴定大全》……对于这些冷门行当来说，别人正愁找不到这方面的书呢，现在有人送货上门，买书人自然是满心欢喜。

在为别人提供方便的同时，王丽也实现了自己赚钱的梦想。