“好声音”的回响
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独播综艺节目，这是中国内地视频网站从没有过的玩法，搜狐视频不但做了，而且还做得风生水起。
第二季《中国好声音》（以下简称《好声音》）不仅创造了整个互联网历史上单体项目营收的最高纪录，重要的是，搜狐视频这家起于门户的互联网公司围绕《好声音》项目所做的全媒体整合营销亮出了视频玩家独播大型优质综艺内容的态度和信心——2014年，视频网站与电视台及制作机构深度结盟、“十八般武艺”豪赌某一大型单体项目的动作频出。
调动全网资源
2013年的大型音乐节目格局已不同于2012年，各路诸侯群起逐鹿的战场上，摇旗呐喊的鼓点频频响起。
对于《好声音》，节目制作方灿星制作和电视播出平台浙江卫视起初担心的是，仅凭搜狐一家之力可否撬起整个互联网、包括移动互联网的声势。搜狐视频调动全网打造《好声音》的谋略和《好声音》资源本身的能量让这个担心变得多余起来。
“《好声音》所有的推广资源绝不仅仅是搜狐集团本身的产品，而是实现了全社会覆盖。”搜狐视频内容运营中心总编辑尚娜说。
自去年12月份以近亿元的价格拿下《好声音》新媒体独家版权起，搜狐视频便打响了这场“攻坚战”，战役持续超过10个月。
对内，搜狐集团倾全力启动矩阵资源对《好声音》进行多点多终端的立体式市场推广。除搜狐视频“媒体+娱乐”双平台主阵地、PC+移动两个主端口外，搜狐集团旗下其他产品，如搜索引擎搜狗、游戏产品畅游、搜狐门户、搜狐新闻客户端等都是矩阵中的重要资源。
对外，搜狐视频和所有重要的网络媒体进行了战术上的配合，如360、百度、新浪。新浪微博可以使用部分需要版权的《中国好声音》视频，但需要在微博中发起话题；百度收购爱奇艺后，其优先入口是爱奇艺，协议达成后，在百度的输入框搜索“中国好声音”相关关键词，搜索结果不仅会链接到搜狐视频，还会对页面进行个性化的呈现。
这种前所未有的合作得益于《好声音》资源在新媒体平台的稀缺性，各家都需要这块“肥肉”。最终，《好声音》在网络上的话题传播突破了渠道和平台壁垒。其中，在新浪微博话题评论率远超其他同体量综艺节目十几二十倍。
一箭N雕
作为一个单体节目，《好声音》在搜狐视频的多项表现刷新了互联网行业纪录。10月17日，在搜狐视频举办的庆功会上，搜狐视频宣布，独家《好声音》单项目创五大行业纪录，包括总播放量超20亿；累计观看用户达到3亿，其中新增用户占比超过一半，单项目覆盖中国互联网过半视频网民；广告总营收达2亿元；移动端单项目播放量超过7亿，峰值占比超过50%；从8月开始搜狐视频全网覆盖人数成为行业第一，长尾效应显著。
但搜狐视频将《好声音》最大的内生性贡献定义为“培养成功了一个团队”。
搜狐视频内部将《好声音》比作百年一见的“大怪物”，这个“大怪物”极度考验着公司在全媒体时代下的战略眼光、资源整合能力以及团队作战实力。正如搜狐视频首席运营官邓晔所说：“一档好的综艺节目若能贯穿整个夏季，形成热点话题、热点事件，那么媒体就可以进行360度拆解。能否‘一鱼多吃’，就看你的想法和能力。”
此次合作中，搜狐视频将触角渗透到综艺节目上游的内容环节，直接参与节目制作、学员征集、导师培训等工作。基于媒体经验和用户互动反馈，搜狐视频团队为《好声音》量身打造了多档互联网衍生节目，相继推出了《寻找好声音》《冲刺好声音》《K歌之王》《好声音英雄谱》等多档自制节目。在搜狐视频播出的《好声音》系列节目中，80%是搜狐视频自主做的延展和编播，形成了一个大的节目带。
搜狐视频花了《好声音》版权成本的五分之一来打造这些衍生节目。团队可以提前两天拿到周五晚上的现场视频，提前进行精加工，开始自制节目的采访和制作。
搜狐视频对《好声音》的经营起到了“一箭N雕”的效果。除却团队制作能力的提升，这些衍生节目还起到了节目话题推广、扩充广告容量等重要作用。
有分析认为，搜狐视频从内容购买者变身综艺节目制作的参与者，打通了内容制作、推广、营销和衍生品等全产业链，开辟出网络视频与顶级综艺节目合作的新模式，此番合作是国内视频行业在台网跨平台融合模式上的又一次里程碑事件。
整合营销创奇迹
《好声音》的新媒体广告价格刷新了互联网视频之最。此前，正常的一条15秒贴片广告在视频网站上的CPM（每千人成本）是30到40元，搜狐视频《好声音》的CPM达到了120元。尽管如此，节目尚未播出，该项目营收已收回成本。之后，每播出一期，《好声音》都在刷新人们对于互联网网络视频项目营收数字的认知。7月12日，《好声音》第一场直播还在进行时，就有广告商主动联系搜狐视频要求追单，10月7日，《好声音》结束后，仍有广告客户要求投放，邓晔表示，在广告价值方面，《好声音》其实相当于一个高溢价的、持续三个月的电视剧。
这样的项目是2013年的搜狐视频迫切需要的。由于去年搜狐视频销售团队进行了调整，将视频业务销售团队从门户业务销售团队中独立出去，所以直到去年二三季度，搜狐视频的广告收入增速低于行业平均水平。2013年，搜狐视频的营收目标是翻番，而要做到“弯道超车”，就需要像《好声音》这样的优质资源。被邓晔形容为“一边开飞机，一边修飞机”的搜狐视频销售团队上阵。
“视频一出生就在抢电视预算，而不是在原有互联网预算中再去分一杯羹，视频的计量标准、评估体系、定价体系非常具有类电视的特点，搜狐视频销售团队试图用电视广告主的语言、理解、口径、标准去探索这一块业务。这是搜狐为什么将视频销售团队单独拆分出来的原因。”邓晔表示。新的销售团队吸纳了具有4A公司、电视台广告营销背景的员工。
《好声音》的营销，搜狐视频一边还原市场的主流卖法，一边发挥团队对于内容的理解，通过策划好的作品与客户探索整合营销的新玩法。网络平台的灵活性、精准营销的可能性和多屏整合营销的创新性使得搜狐视频销售团队异常兴奋。
本着台网联动的心愿，在拿下《好声音》的第一时间，搜狐视频销售团队就与《好声音》的电视广告客户进行了沟通——站在网络的角度，我能为你提供些什么？
加多宝是搜狐视频《好声音》最大的广告主。作为电视独家冠名商，加多宝在新媒体上的诉求非常明确——《好声音》和“加多宝”两个品牌之间360°的全面捆绑。因此，除了所有贴片广告的第一个前贴位置，加多宝还有特别的要求，比如线下拍摄时，每当一个学员入场，摄像机镜头必须把两边加多宝的易拉宝植入节目中。通过强大的后台和技术支持，搜狐视频开发了一套精准的投放体系，三星电子借此实现了针对不同人群投放不同产品的精准营销诉求。在移动端，搜狐视频成功开发了某奢侈品品牌作为《好声音》前贴片客户，此外还有其他知名化妆品及汽车品牌在移动端进行投放，销售总额过千万元，为搜狐视频移动端商业化进程迈开关键一步。
邓晔表示：“搜狐视频根据客户需求，发挥互联网立体化优势，与客户共同探索出了一条整合营销之路。”
10月28日，搜狐公司的2013年第三季度财报显示，公司总收入创历史纪录，达到3.68亿美元。搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳表示：“尤其是网络视频业务强劲增长，广告收入是去年同期的三倍。”《中国好声音》功不可没。
今年7月19日，张朝阳于宣布担任搜狐视频CEO，他表示《好声音》项目所创造的平台和品牌价值，使得综艺成为搜狐视频构建高质量差异化内容优势的又一重要组成部分。
即将到来的2014年是否还会再次发力独家大综艺，搜狐视频官方的回答是：“都还在洽谈中”。而邓晔对搜狐视频版权采购的眼光充满信心：“在内容方向的引领方面，对市场的敏感度很重要。搜狐视频有搜狐娱乐的基础，采购的准确性更高一些。搜狐视频一直强调优质内容的差异化，对于独播还是分销，公司内部早有一套科学完整的风险评估体系。”