传承中转型,探索新商业价值

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方太集团董事长、家业长青学院院长茅理翔点评：

创二代也有梦。

余雪辉的电商梦走出了他的成功。对于他来说，这既是干事创业，又是兴趣使然，这条路让余雪辉的成功接班更丰满、更辉煌，也更具有代表性。

从余雪辉的案例，我提炼四句话供大家参考：

第一句话：商业源自于真实生活，源自于热爱与信仰，源自于灵感与使命。

余雪辉既不想搞技术生产，也不想跑出去搞销售，相反他更热爱于探索“不跑出去也能把生意做了”的新兴商业模式。他结合新市场环境下的网络经济实现了这一突变，这既满足了他的兴趣，且创出非凡业绩，令人刮目相看。我们全方位地看，余雪辉既秉承了接班创业的使命，又把握了真实生活的实践，更结合了天性中的商业灵感，他是在用一种信仰与热爱的方式来创业，这种态度与方式非常值得参考。

第二句话：雄心永远是创二代的本份，在创业环境中长大的孩子天生就有一种干事创业不服输的雄心，这个雄心千万不能埋没掉，更不能丢弃掉。

余雪辉搞电子商务，尤其这还是在十年前就开始了，当时必然会面临质疑：我们的生意都是辛辛苦苦跑出来的，你凭什么坐在家里也能把生意做了？但余雪辉有一种雄心：坚定不移、追求成功。他从事的是新兴的网上贸易，面临的是新客户、新市场、新挑战，这里既有投入和产出的问题，也有竞争与合作的问题，还有销售与服务的问题。但他从没有怀疑自己，而是鼓励团队要群策群力、集中优势、强化服务、理清方向。最终，他找到了突破点，并厚积薄发，一鸣惊人，用三年时间达到了父亲20多年的成就，这个成功是离不开余雪辉内心深处干事创业的雄心的。

第三句话：独立创业给创二代提供了一个杀出新路子、闯出新价值，并在传承中创新、在传承中转型的成功模式。

余雪辉的父亲做的是传统家电制造行业，在近30年的时间里一直摸着石头过河，探索发展。余雪辉回家后，另辟蹊径，走了一条独立创业、创新创业的路子，在制造业的基础上做外贸销售的创新，在外贸销售的基础上又搞了电子商务的创新。他虽脱离了这个企业，但没有脱离这个行业，而是在父亲的支持下成功了。他的这种独立创业的接班模式，也是一种在传承中创新、在传承中转型的接班模式，具有非常大的借鉴意义。

第四句话：我的“口袋论”再一次被印证：子女两个都是强人，最好分开经营，但又是分家合作，这对家族企业是一种有效的内外清晰、稳健发展的治理模式。

余雪辉的父亲很早就采取了“分家合作”的传承模式，这与我的口袋理论不谋而合。因为家族中相互之间的业务、股权清晰了，各自优势明确了，分开既减少了无谓的内耗，也解决了家族企业最大的隐患：家族矛盾、兄弟纷争；而合作又可以充分发挥家族企业的优势，相互支持，不断发展。所以我感到，提前明确“分家合作”的理念，是余雪辉传承模式当中的又一大亮点。

我对余雪辉的成长与成功感到非常高兴，5年前他就到我的家业长青学校来学习，过去是师生关系，现在是朋友关系，我祝愿他的电商梦更加精彩，祝愿他在企业家之路上更加成功。