屋顶上的买卖

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美国家用太阳能的成本一直居高不下，现在有些新业务公司盯上了这个市场。

大卫.科卡家屋顶上新安装的8千瓦太阳能板并不属于他，他把自家的屋顶出租给了加利福尼亚州弗雷斯诺一家名为Sun Run Generation LLC（以下简称为Sun Run）的初创公司。在未来的20年里，Sun Run公司对这些太阳能板具有拥有权，并负责维护，而科卡家在这段时间内将可以通过一个很低的折扣购买这块太阳能板产生的电能供家庭使用，而这个折扣价比他没有使用太阳能之前要支付给美国太平洋燃气和电力公司（P G&E）的电费少很多。

科卡认为这是一个很划算的买卖，他不需要花钱花力对太阳能系统进行维护，而可以在20年里获得具有保障的太阳能电力使用。对于科尔来说，最让他心动的是节省了前期的安装成本，而这一点也是多年来太阳能系统不被大多数家庭接受的主要障碍。“市场里安装太阳能系统的成本在5万美元，而我只需要支付2.4万美元，就可以安装一个普通家庭太阳能系统两倍大的太阳能系统。”科卡表示。

Sun Run公司的创始人兼总裁奈特.克里默（Nat Kreamer）曾在施瓦辛格州长办公室及加利福尼亚水资源部工作，一直都很关注太阳能领域的发展，他发现虽然太阳能是清洁能源，但一直以来普通家庭认为使用太阳能安装起来不但麻烦而且费用很高，而市场里没有一家公司能帮助普通的家庭解决这些问题。后来克里默找到了经验丰富的创业者同时也是前黑石集团的投资者爱德华.凡斯特（EdwardFenster），于2007年创建了Sun Run公司。这种太阳能购买协议也受到了大型商业及机构的青睐，从大卖场沃尔玛、弗雷斯诺优山美地国际机场到加利福尼亚州立大学都与Sun Run公司签订了类似的太阳能购买计划。

作为Sun Run公司的竞争对手，位于福斯特城（Foster City）的Solar City公司是将屋顶太阳能系统租给用户，用户在15年里按月支付费用，这种模式现在也获得了很多美国家庭的认可。非盈利组织普罗米修斯可持续发展研究所（PrometheusInstitute for Sustainable Development）的总裁崔维斯. 布莱德福德（ T r a v i sBradford）表示，未来家庭太阳能的发展方向已经初见端倪，“这种租用模式已经被证明在商业市场里是非常成功的，除了吸引商业机构外，更是吸引了大量的普通家庭用户。这种模式将用户解放出来，而把所有的工作交给那些可以做得更好、更便宜、更快速的专业人员。”

珍妮.麦戈文是加利福尼亚州贝克费尔德的一位学校老师，她是Solar City公司的用户，“与提前支付上万美元的前期费用不同，我只需按月支付使用费。按我选择的服务，我一个月交纳150美元，而太阳能产生的电能已经能够降低我们家每月的电费。尤其在未来的15年里，如果电价还会继续保持上升的态势，那我们就可以节约更多的电费。”麦戈文在Solar City公司今年8月前进行的免安装费推广活动中签订了租用协议，公司正在酝酿向租户收取几千美元前期安装费用的计划，但目前还没有定论。

当然，像麦戈文这样的家庭也可以不用支付上万美元的前期成本来自己安装太阳能系统，但她认为租用专业公司的服务也有优势所在，她说：“租用合同是15年的使用保证，如果系统出了任何问题，会由公司全权负责，它们进行全天24小时的持续监控，而且保证电力输出。”

Solar City公司的租用模式与Sun Run公司的电能采购模式不完全相同，但两者有一点是相同的，那就是将用户解脱了出来，由公司负责太阳能系统的正常工作，保证最大的效能和替换任何零部件。

如果未来屋主要出售房子，Sun Run公司将根据新业主的要求负责拆除太阳能系统，但公司总裁克里默表示还是希望新业主能够继续合同或以一个折扣成本接手原有的太阳能系统，因为市场研究显示大多的用户认为家庭太阳能系统是一个有价值的资产。

Solar City公司也对出售房子的用户有相同的保障，同时，公司创始人兼CEO林登.瑞福（Lyndon Rive）介绍到，如果公司最后失败破产，客户还将继续获得一份摩根士丹利的合同，解除了客户的后顾之忧。

目前，Solar City公司和Sun Run公司在这个新业务模式里还没有碰到大规模的竞争者，但是如果模式被证明是家庭太阳能的未来发展方向，那么后来者必然会越来越多。但可以肯定是，这种在家庭太阳能方面的尝试已经获得了风险投资商的注意，在今年6月，Sun Run公司凭借其“太阳能服务”的概念获得了来自FoundationCapital 1200万美元投资。