淘宝直通车的推广技巧

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摘要:直通车是目前淘宝最普遍的付费推广方式,对中小卖家的流量引进能达到30%-40%左右(直通车对大卖家流量引进在10%左右)。一般来说,中小卖家花在直通车的推广成本约占到总营业额30%,推广成本之高,使得直通车成为让卖家又爱又恨的营销工具。事实上,掌握了淘宝直通车的规则并合理设置相关参数,可以大大降低其推广成本。

关键词:直通车 关键词 淘宝 技巧

中图分类号:F724 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)04(c)-0228-01

淘宝直通车是淘宝网为卖家量身定做的一款靠点击付费的营销推广工具,它可以有效提高网店曝光率和成交转化率,可以实现宝贝的精准化营销。当买家搜索一款商品时,只要你的宝贝竞价关键词中含有买家所搜索的词,你的宝贝就有可能出现在淘宝页面的最右侧或者最下方,收费是根据买家点击次数来计算的,即只有当用户点击你的宝贝进入你的店铺,才会收费。直通车推广可以为宝贝提供更多的展现机会,开发更多的潜在客户和意向客户,同时还能获得更多的机会参加淘宝各频道栏目组织的单品推广活动。

淘宝直通车的点击费用是由掌柜在网店后台设置的,一般来说,关键词竞价设置的越高获得的展示排名越靠前,被点击的机会就越大。反之,竞价设置的越低,排名就越靠后,点击率自然就越低。不过,开直通车是需要技术的,除了设置费用,更要懂得关键词分析、付费费原理及质量得分因素,这样才能有效降低推广成本。下面就从关键词质量得分、地区设置、时间段设置几方面来谈谈其中的推广技巧。

1 关键词质量得分

这是直通车推广的最核心技术。“质量得分”是关键词的搜索匹配相关度的综合指数,当买家搜索关键词时,匹配相关度越高的宝贝质量得分越高,反之则越低。质量得分越高,在关键词出价相同的情况下,推广展示的费用就越低,这样推广的成本就降低了。“质量得分”与关键词相关性、类目相关性、属性相关性、关键词出价等因素密切相关,相关性越好,质量得分就越高,出价高低会间接影响质量得分的高低。

1.1 关键词相关性

竞价之前,需要添加关键词,一般是参考“系统推荐词”或者“相关词查询”,按照质量得分排序或者流量排序,进行关键词的选择。直通车推广可以用两个标题(20个字符的限制),为了提高关键词的质量得分,推广标题里面一定要包含推广关键词,尽量要加入类目搜索热门关键词,而少用点缀之词。以女装为例,如果要推广关键词“2012春季新款”,那么推广标题中就一定要有“2012春季新款”;如果要推广关键词“冬款清仓”,那么推广标题中就一定要有“冬款清仓”。需要特别说明的是,这里说的推广标题不是店铺中的宝贝标题,而是直通车推广中的宝贝标题,这二者是不同的。

1.2 类目和属性相关性

在直通车推广过程中,宝贝的类目设置一定要准确,如果类目设置不准确,质量得分就会较低,竞价成本相应也就越高。不同类目的宝贝,都有其相应的宝贝属性,以女装为例,就有品牌、颜色、风格等十几个属性供卖家参考,设置的时候尽量将宝贝属性设置完整,只要知道的都要写上,这样才能提高质量得分,有利于直通车的推广。相同情况下,宝贝属性设置的越完整,推广成本相应就会越低。

1.3 关键词出价

一个简单的道理,无论热门关键词还是冷门关键词,只要提高关键词的出价,就有助于提高质量得分。可能有卖家担心,出高竞价,推广成本不就高了嘛。其实不然,对于质量得分较高的关键词,提高出价可以获得很好的排名,但是却能用相对较低的展现价格获得更多的流量回报。相比下来,成本是降低了。

2 淘宝直通车的时间投放技巧

很多卖家在淘宝直通车的时间投放上,没有进行精准定位,每个时间段都用统一价格投放,结果浪费了很多点击。设置时间时,一定要结合淘宝网不同时间段的流量、同行商家的直通车设置以及自己的工作时间来精准投放。这里分享下本人的几点思路,从流量上来看,淘宝网的热门时间段集中在每天的9:30～11:30,14:30～17:30,20:30～22:30,在这个时间段可以提高投放力度,选择高于100%的费用参数;从研究同行商家的角度入手,测算下对方的热门成交时间,在成交量大的时间段增加投放力度,选择较高的费用参数;从卖家的工作时间来看,24:00～8:00是休息时间,卖家一般都不在线,可以调低这个时间段的费用比例,很多卖家周末是不工作的,也可以在周末调低费用。

3 淘宝直通车的地区投放技巧

我国是纬度跨度大的国家,各个地区经济发展不均衡,消费习惯和消费能力均不同,因此要根据产品的特征和市场情况进行地区精准投放。以女装为例,春节后开始上春装,投放直通车的时候,完全可以屏蔽掉黄河以北地区,同时加大广东、海南等亚热带地区的费用投放。

4 淘宝直通车的其它技巧

淘宝直通车的推广技巧,因人而异、因产品而异。用心琢摩,都可以得出自己的一套经验技巧。除了上面的几个技巧外,还有一些注意事项。

4.1 推广的宝贝一定要有市场竞争力

有竞争力的宝贝才会有更多的点击率,现在的买家都非常精明,这点一定要注意。

4.2 注意数据的监控

直通车推广后,要时时关注推广效果,点击数、收藏量、询盘量、成交量等数据都要进行统计和分析。对于不正常的情况,一定要找出原因,做好宝贝和店铺的优化工作。

4.3 推广的宝贝要有稳定的货源

有了稳定的货源就不至于出现断货,通常情况下,许多买家由直通车进入后并不会马上购买,而是选择收藏,经比较后等到真正需要的时候才会来购买,如果货源不充足出现断货,那就浪费点击了。

4.4 宝贝描述要优化

宝贝描述中要对商品的图片多角度展示、图片不能太大以免影响打开速度、宝贝介绍要详细,这样才能更好的吸引买家,有效提高转化率。宝贝描述中要做好关联营销,就是为其它产品做展示并链接,提高热卖产品的爆光率。

以上是直通车推广的通用技巧,具体操作的时候还要根据产品的特征、市场的情况、店铺的定位做相应的调整。不同卖家在做直通车推广的时候都会总结出自己的一套经验,只要潜心研究、用心经营,一定能为自己的店铺带来满意的流量和销售量。

参考文献

[1] 淘宝大学:www.省略/go/chn/tbcampus/.

[2] 淘宝帮派:bangpai.省略/.

[3] 派代网:www.省略/.

[4] 第一商务:www.省略/.