浅析如何进行工程量清单招标模式下的投标报价

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇浅析如何进行工程量清单招标模式下的投标报价范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

摘 要：工程量清单计价是国际普遍采用的计价模式，事实证明，实行工程量清单招投标能较好的体现施工企业的技术管理水平和竟争能力，同时刺激建筑市场的健康发展和有利于工程管理与国际接轨。鉴于此，本文对如何进行工程量清单招标模式下的投标报价进行了探讨。

关键词：工程量清单；投标；策略

1 工程量清单投标报价及其特点

工程量清单投标报价，是承包商采取投标方式承揽工程项目时，在工程量清单计价模式下计算和确定承包该项工程的投标总价格，是投标人对拟承包工程所需费用、潜在风险及预期利润的总的报价。与传统模式的投标报价相比，工程量清单投标报价的特点主要表现在以下几个方面：

1.1 有利于风险合理的分担

工程建设的风险较，采用工程量清单计价模式后，投标单位只对自己所报的成本、单价等负责，而对工程量的变更或计算错误不负责，因此由这部分引起的风险则由业主承担，这种格局符合风险合理分担和责权利关系对等的原则。

1.2 有利于有效控制成本

中标企业可根据中标价和承诺，统筹考虑，选择最合理的施工方案，并根据企业定额和劳动定额合理的确定人土、材料、机械的投入和配置，优化组合，合理的控制现场费用和施工技术措施费用等，并积极采取新技术、新土艺，提高管理水平等来降低承包风险。

1.3 增强风险意识

工程量清单由招标人负责统一提供，有效的保证了投标单位竞争基础的一致性，减少了由于投标单位编制投标文件时出现的偶然性技术误差而导致投标失败的可能，充分体现招投标公平竞争的原则。

2 工程量清单招标模式下的投标报价策略

2.1 低价策略

低价策略就是投标人通过低于竞争对手的报价取得竞争优势的一种策略。由于工程量清单计价模式是经评审低价中标，采取这种模式进行招投标时低价策略就显出很大的优势。采用这种策略需要注意以下几点：

(1)降低成本，以实力取胜

降低成本就是要降低人工费、材料费、机械使用费和管理费。提高施工技术，合理进行施工组织设计提高企业的经营管理水平，提高施工现场的管理水平，建立材料设备询价系统。另外还要制定企业定额，通过制定企业定额，施工企业可以清楚的计算出完成项目所需消耗的成本与工期，从而可以在投标报价时做到心中有数，避免盲目报价导致最终亏损现象的发生。

(2)降低期望利润，以低利取胜。

降低期望利润从而降低报价是投标人最常利用的措施。一般来说，降低成本是企业长期努力的结果。实际投标时，企业的管理水平、施工管理水平、技术水平基本都是既定的，项目成本也是基本确定的。在这种情况下，采取降低期望利润是最直接最有效的措施。

(3)建立竞争对手信息库

通过对竞争对手的调查，建立竞争对手信息库，积累竞争对手每次投标时的报价，结合项目的特点和竞争对手企业的实力，判断竞争对手采用的策略，分析竞争对手不同规模项目的成本。这样通过多次对各项目的分析就能够清楚竞争对手的实际成本水平。再次投标时，就可结合投标项目的规模和特点，分析其所需要的成本，判断其可能采用的报价策略，就可粗略判断出竞争对手的投标价格，为采用低价策略提供依据。

2.2 不平衡报价策略

（1）早收钱的技巧

不平衡报价就是利用合同在报价时是“单价合同”，而在实施时是“复测合同”的特点，。在报价时把工程量清单里先完成的工作内容之单价调高，后完成的工作内容之单价调低。尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目最终盈利即可。同时，项目现场如果再管理得好一些，盈利还会更多，承包商的现场工作人员休息、生活舒适，对日后的施工也有利，能够形成一种良性循环。

（2）多收钱的技巧

如果承包商在报价过程中判断出标书工程数量明显不合理，这就是盈利的机会。如果认为标书的工程数量比实际的工程数量要多，实际施工时绝对干不到这个数量，那么就可以把单价报得低一些。这样投标时好像是有损失，但由于实际上并没完成那么多工作量，承包商只会赔很少的一部分。投标报价的关键是决策，报价时高低互相抵消，总价上却看不出来；履约时所形成的数量少，完成的也就少，单价调低，损失也就降到最低；数量多，完成的也多，单价调高，承包商便能获取较大的利润。利润多、损失小，合起来还是盈利。

2.3 高价策略

高价策略就是投标人通过加大预期利润提高投标报价，以自己的管理、技术、资本等方面的优势来弥补价格的劣势获得中标的策略。这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。采用这种策略，投标人能够获得较高的盈利，即使施工时出现一些风险因素，也不至于亏损。采用高价策略的关键是施工技术比较先进，甚至独具某项技术；资本实力强，资金雄厚，抵御财务风险的能力强；管理水平高，施工质量好；具有较高的品牌知名度。

3 结语

总之，投标报价涉及到方方面面，是一个系统的工程、随着建筑市场竞争日益激烈，承包商们要更加关注以投标报价策略和技巧为核心的招投标方法，通过对工程、市场、业主和竞争对手等方面的分析，确定合理的投标报价方案，在竞争中脱颖而出，获得工程项目。

参考文献

［1］王机志，李雪淋.不平衡报价的策略与风险［J］.水运工程，2007，(1).

［2］王成.建设项目投标不平衡报价［J］.商场现代化，2007(9).

［3］王孟钧.施工组织设计优化的经济评价［J］.建筑技术开发，2007(81).