关于长沙中职学校大力发展市场营销专业的探讨

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摘 要 本文通过对长沙中职学校市场营销专业的现状进行分析，结合长沙经济结构进行大力发展市场营销专业的可行性论证，提出了大力发展市场营销专业“量”和“质”的几项措施，尤其是提出要采用“工学结合”、“订单式培养”、“模块式教学”等方式来创新营销专业教学模式。

关键词 中职学校 营销专业 培养模式

中图分类号：G712 文献标识码：A

On Changsha Vocational Schools Develop Marketing Professional

CHEN Hongbo

(School of Education Science, Hu'nan Normal University, Changsha, Hu'nan 410081)

Abstract This paper analyzes the current state of Changsha vocational schools marketing professional, make feasibility study on great efforts to develop a marketing major combined with the Changsha economic structure, and proposed several measures to vigorously develop the marketing profession "quantity" and "quality", especially proposed "Combination with work and study", "order training", "modular teaching approach" to innovative marketing professional teaching mode.

Key words vocational school; marketing professional; training mode

1 长沙中职学校市场营销专业现状分析

长沙中职学校市场营销专业的现状并不理想，主要表现在以下几个方面：（1）办学规模小：市场营销专业曾经在上世纪90年代红火过一段，但现在已明显萎缩，长沙中职学校仍保留了市场营销专业的已经很少，有此专业的学校每届也只有一两个班，根本无法满足迅猛扩大的人才需求。（2）缺乏实训：不少学校的市场营销专业所有教学任务都是在教室里完成的，缺乏实训，更无法让学生进行岗位实践。这样的模式下培养的学生在岗位竞争中与普高生或其他专业学生没有优势，甚至文化素质还处于劣势。（3）就业不对口、不稳定：不少中职学校按照工科专业的就业模式来操作营销专业的学生就业，也将营销专业学生整班送往等沿海省市上流水线。学生学非所用，用非所学，就业完全不对口。另外，在外省市上流水线也与学生入校时的期望是不相符的，导致就业的稳定性极差。

2 长沙中职学校大力发展市场营销专业是切实可行的

2.1 营销行业学生就业门槛低，中职生能进入

调查显示，大多数用人单位对市场营销专业岗位群应聘者的学历要求不高，大专及以下学历占了总需求的80%以上，中职学校市场营销专业学生的就业前景是乐观的。在当今就业形势严峻的情况下，中职学校毕业生在学历层次方面无疑是没有竞争力的，而市场营销就业门槛低恰好可以避开这一竞争劣势。市场营销专业的发展为中职学生的对口就业提供更多的机会和更广阔的发展空间。

2.2 中职学校学生的整体特点适合从事市场营销工作

从心理学角度来看，人可以分为胆汁质、多血质、黏液质以及抑郁质四种气质类型。市场营销工作需要的大多是胆汁质以及多血质类型的人，这些人具备活泼外向、热情、思维敏捷、善于交际、精力充沛、亲切、有活力等特征。中职学生在相对宽松的学习环境下以及学校开展的各种校内外实践活动中逐渐形成了这些性格特征。因此，从性格特征方面来讲，大多数的中职学生适合从事营销类的工作。

2.3 能实现中职学生的就业对口化和就业本地化

随着经济的发展，市场营销人才就业前景全线飘红。营销人才适应面的广泛性和营销岗位多层次性，为其就业提供了很大的空间性；而各行业对营销人才的需要是持久的，也为其就业提供了纵向空间。具体到长沙，第三产业尤其是零售行业的发展拉动了营销方面人才的需求，尤其是对导购员和业务员的需求量非常大。只要中职学校能培养出符合要求的营销人才，必将实现学以致用、对口就业。长沙对营销人才的需求缺口非常大也能实现学生的就业本地化，提高就业稳定率。

2.4 教学中能更多地得到相关企业集团的支持

市场营销是一个操作性很强的实用专业，不能当成理论课进行照本宣科地教学，而应该注重学生的实际操作能力。长沙商业企业的发达为中职学校取得相关企业集团的支持提供了便利条件。企业集团能指导中职学校确定人才培养计划、指导教学、提供实训岗位并参与指导实训，能使中职学校最大程度实现以服务市场为导向的办学目标。

3 大力发展市场营销专业的具体措施

中职学校大力发展市场营销专业可从“量”和“质”两个方面入手。“量”的发展包括两个方面：一是开设市场营销专业的学校可以更多；二是开办了该专业的应扩大专业规模。“质”的发展是指通过改进教学模式等手段来提高营销专业毕业生的质量。本文着重分析大力发展市场营销专业“质”的具体措施。

3.1 准确定位培养目标

中职教育要培养第一线工作的高素质劳动者，对于市场营销专业来说，就是要培养第一线的导购和业务员等。中职学生要发展为经理或其他高层管理人员，都必须从第一线的导购、业务员做起，如果把中职市场营销专业的培养目标直接定位在培养经理、策划、高层管理人员上，就会脱离实际，使得刚工作时在校期间所学知识用不上，到提拔后要用时又因知识更新再度用不上。所以，中职学校首先应该将培养目标准确定位为技能型和应用型人才，这就要求中职学校在教学中应该重视学生的技能，首先培养学生适应一线工作所需要的基本技能。

3.2 优化课程设置，加强实训，提高技能

中职学校在办学指导思想上，要树立“市场理念”，以“用人市场”为导向。面对初、中级营销人才的需求，根据实际的初中、级营销人才的具体职业类别，确立人才培养目标，进行对口教学。在教学方向上，应进行准确的专业定位，通过定位强化“市场营销”专业的专业优势，合理设置专业课程。中职学校在市场营销专业建设过程中，要紧紧围绕长沙市营销行业对初、中级营销人才的需求开展广泛的调研和论证，对企业要求学生具备的知识结构等方面进行实际调查，在此基础上来优化设置课程，加强实训，提高技能水平。另外，市场营销专业建立校内、校外实训场地将实训教学延伸到商业企业。

3.3 创新营销专业培养模式，加强“工学结合”， 实施“订单式”人才培养模式

“工学结合”职业教育模式是指在企业与职业学校密切协作、相互促进的机制上，学生在学校接受普通文化知识、专业理论的同时，又在企业通过多种实习方式形成技术实践能力和创新能力的职业教育模式。 “工学结合”人才培养模式能使学校、企业、学生实现“三赢”。长沙第三产业的迅猛发展使得长沙市中职学校有着得天独厚的优势，很容易与企业联合办学，市场营销专业工学结合的可行性很大。

“订单式”人才培养模式是学校与企业签订人才培养协议，共同制定人才培养计划，共同组织教学，学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式。学校与企业共同创建营销专业招生、教学、实践、就业一条龙的人才培养途径，学校完全按“订单”培养人才，也通过企业的品牌效应借鸡生蛋，扩充生源，发展营销专业的“量”。

3.4 根据学生就业岗位意向，开展“模块式教学”

根据长沙市人才市场对市场营销专业职业岗位的划分，细分出适合中职营销专业学生的岗位主要包括：销售业务员，市场开发、拓展、营业代表，导购推销员，电话营销员等。中职学校可根据学生就业岗位意向，开展“模块式教学”。即打乱常规教学班制，根据学生个人发展和学习要求以及就业的岗位意向，采取分方向教学、有重点发展的教学模式。可以分成销售业务员、市场调研员、导购员等模块进行针对性教学。“模块式教学”的针对性能培养学生的专业特长，使他们熟悉、掌握特定岗位的各项业务，从而更快实现“上岗即上手”的目标。

根据长沙经济发展的产业结构以及长沙市中职学校市场营销专业的现状，笔者认为在长沙市中职学校中大力发展市场营销专业是切实可行的，完全能够在“质”和“量”两个方面提升中职市场营销专业的地位，使营销专业能更好地适应长沙经济社会发展的形势。

参考文献

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