三剑客――国际特许经营三大展

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编者按：北京奥运会已进入倒计时，上海世博会也在紧锣密鼓地筹备着，这样的全球盛会无论在哪个国家举办，都是一个国家实力的体现，承办这样的大会影响意义深远，这无疑给整个民族树立信心。

同样，在各个不同的行业，都有自己的行业盛会。本期特别策划就特许经营展中的三大国际特许展，作一简要介绍，并且主要以图片的形式展示给大家，让读者更直观、生动地了解展会的规模、水平等。综合起来有以下特点：从参展观众的人数看，以中国特许展为最，巴黎次之，华盛顿展的观众较少。从参展企业的类别来看，三个展会都是餐饮类居多，这大概是民以食为天的原因。从展位的搭建来看，中国展会的展位略显奢华，美国则显得简洁，法国更注重时尚。美国展会上餐饮类企业的免费品尝、赠送很是大方，中国展商略显小气，而法国展商则更重视谈判。美国特许商的另一大特点就是非常重视杂志的排名，也许是受到《财富》、《福布斯》、《商业周刊》等世界知名杂志排名影响的缘故。在华盛顿展会上，很多展商的桌子上都有《企业家》杂志排名的证书，这在北京和巴黎的展会上很难看到。相反，中国展商更重视协会以及政府部门授予的荣誉。从参观观众的情况来看，中国以国内观众为主，而在华盛顿和巴黎的展会上，大部分观众来自世界各地。从创办的时间来看，今年的巴黎特许经营博览会是第26届，美国的是第16 届，中国的是第9届。从增长速度来看，中国最快，尤其是最近3年。从专业媒体支持来看，美国有Entrepreneur、 Franchise International、Franchise world、Franchise times、franchise canada等。法国的专业媒体有Entrepreneur franchise、Franchise magazine、I'official de la Franchise 等。中国的专业媒体有《连锁与特许》（Franchise market Magazine）、《亚洲特许经营》、《超市周刊》，其他相关媒体也各有千秋。

总之，越来越多的人开始重视展商在展会上的表现，并通过展会获取更多行业信息，而同类品牌的展商往往也会同台竞技。作为大会的组织者，也会通过捕捉展会上一些成功与失误的信息来不断改进自己办会水平。相信三剑客在未来，都将有新的举措推动全球特许经营的发展。

2007年4月第9届中国特许加盟大会

2007年4月19日，第9届中国特许加盟大会在北京亮马河大厦如期举行。大会重点围绕特许经营的管理、法律、融资等多个层面的问题开展了研讨。同时还开设法律、管理、老字号、汽车后市场、商业后市场、商业地产等分会场，从不同领域出发，探讨企业在发展特许经营中存在的问题和解决的方法。本次大会共有来自政府、高校、企业的近50位嘉宾参与了演讲和对话。500多位特许企业高层、专家学者和媒体的代表出席了大会。

在本届会议上，同时对“2006～2007年度中国特许奖”等9个奖项进行了颁奖典礼。

中国特许加盟大会首次将“中国优秀特许加盟品牌”的评审委员们请到台前，就2006～2007年中国十大优秀特许加盟奖评奖过程中的感受、发现的特点和问题，与出会的代表进行了分享。

随后，一年一度国内特许经营领域内的盛会――第9届中国特许加盟大会暨展览会于4月21日至23日在北京国际贸易中心举办，本届展览参展商190多个，参展品牌160多个，展位数450个，展览面积近万平方米。

本届中国特许加盟大会暨展览会受到了政府、企业和社会的广泛支持与关注，2006中国特许展被商务部列为国内特许经营领域惟一支持的展览，新华社、中央电视台、中国商情报、北京晚报、连锁与特许杂志、网易、搜狐等中央和地方的70多个媒体对展会进行了报道。

展览会吸引了来自24个省市自治区，110多个城市以及来自美国、澳大利亚、韩国、印度、意大利、瑞典等19个国家和地区的26000多名专业观众参观了展览。

2007年3月美国第16届国际特许展

美国第16届国际特许展于今年3月30日在首都华盛顿举行，为期3天的会议共有300多个参展商，以及15000多名来自85个国家的专业观众参加。很多人都是怀着一个创业梦来参加这次展会的，并与参展商进行了面对面的交流。由于这个展会是美国商务活动中非常重要的一个会议，所以吸引了许多有实力的国际买手参加。因而，无论展商的大小新老，他们都把此次会议看成是今年发展特许经营的关键。

在美国，很少有其他同类展会能够达到如此广泛和专业的水平。作为美国商务部发展的“国际买家计划”的一部分，美国特许展吸引了数以万计的国外买家、投资人和分销商从世界各地涌入美国。每年都会有众多世界知名特许企业及最热门的项目持有人,与国内外投资商共筑生意的成功。因此，该展会也是企业发展加盟商必不可少的一个平台。

UPS和Mail Boxes ETC的负责人说IFE对他们非常重要，同时，他们还参加了美国特许西部展和迈阿密展。举例来说，Vocelly Pizza在去年11月的展会上免费赠送6000多张比萨，结果赢得了450个意向客户。由于这种品尝使很多投资者对其产品有了一个初步的、真实的感受，从而加深了印象，所以才有如此的吸引力。

Re-Bath公司自美国特许展开办以来，一直都来参展，至今已经有16年了，它也是该展会的老资格展商。Re-Bath公司在美国和其他6个国家共开有175家门店，之前他们对国际市场的发展没有足够的重视，但是通过这个展会，他们开始针对国际市场，制定了一系列发展思路，这都是参加展会的结果。

展会对于特许企业来说有着非常重大的作用，是网络等其他任何形式的市场营销行为都难以替代的。由于展会可以面对面讨论，而且还有演讲、说明会等交流形式，具有很强的交互作用，大大提高了投资者对特许品牌全方位的理解，从而促进业务本身的发展，这也是特许展越办越红火的缘故，更是特许经营品牌向世界不断发展的力量所在。

2007年3月巴黎特许经营博览会

2007年3月23日到26日，巴黎特许经营博览会在巴黎凡尔赛门展览中心举行，世界知名特许生产和连锁商业领域的从业者汇聚一堂。从高级甜食到游泳池的建造，包括花艺、美容行业、汽车修理、内衣、餐具、不动产等，共有57个行业、几百家特许品牌参展。博览会占地27000多平方米，30000多名专业人员带着项目参观展览。

特许经营模式是品牌出口的理想体系。而巴黎特许经营展会也是欧洲惟一的国际跳板。因此，巴黎特许经营展被认为是国际特许经营总经销商市场最重要的展会。它联合了法国的众多品牌和世界各国致力于引进他们成功模式和发展其品牌的特许商。来自西班牙、比利时、瑞士、葡萄牙、德国、意大利、爱尔兰、巴西和加拿大等国的知名国际品牌都参加了此次展会。

主办者还针对外国投资商进行创新，为他们准备了专门的安排计划。一些地区性和国际性的商标以法国特许经营联合会的名义参加展览，以征集、推出、发展和出口他们的商业网络。

此次博览会还特设了一个“国际区”，用于展示新的国际特许概念，确保在法国和欧洲市场推出成功的特许模式。

对于2007年的巴黎特许经营博览会来说，所有欧洲国家以及沙特阿拉伯、科威特、阿尔及利亚、摩洛哥、加拿大、墨西哥、巴西、中国（含香港地区）和印度都是优先参展的国家。总计45个国家成为巴黎特许经营博览会的座上嘉宾。举办专题会议18个以及1个总商会议，邀请国际特许经营专家就特许经营热点问题现场讲解作答。

展会还特设了西班牙和美国特许经营专区，而美国也成为这届展览会的荣誉国：一个美国商标馆围绕国际特许经营协会和美国大使馆的商务美国概念布置。参观者还可以通过一个“出口急救箱”更好地实现其在美国的创业与发展。

巴黎特许经营博览会也是业内人士会见和交流知识的场所。展会期间为业内的专家和新手组织完全免费的16场报告会和13场讨论会，共计3000人参加了这些活动。