美的:从家用跨越商用

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美的的强大，在于其在专业化基础上的多元化。此次美的巨资布局工程电器全系列产业，其成败，将决定美的产业链和产品线能否进一步延伸。

如今家电行业里，几乎没同行乐意提到美的，此前美的宣布从2011年开始的未来5年，销售要突破2000亿元，引起业内震动。2010年，美的销售额突破千亿元。从1亿元到千亿元，美的用了20年；而从1000亿元到2000亿元，美的计划用5年。其中1000亿元的增长动力和空间显然不能简单地用国内及国际两个市场划分。美的的强大，在于专业化基础上的多元化。

近期，美的宣布，未来5年的产业布局将进一步在工程电器领域得以延伸，尤其是商用工程扇系列。据了解，目前美的商用工程扇系列产业（吊扇、壁扇、楼顶扇、换气扇、金属扇、风幕机、新风机等）布局已经完成。

从家用到商用

从产业结构上看，国内家电产业经过几十年的发展，已经成为一个高度竞争的产业，为了追求规模经济，家电商家们只有努力通过扩大规模来降低生产成本；而家电产业又是一个高资本投入的产业，由于投入高，随着行业巨头的逐渐形成与行业形态的稳定，大家电行业的新进入者逐渐减少。从全球化来看，随着全球经济一体化进程的加快，家电产业的竞争逐步打破了国与国之间的界限，家电巨头在全球范围内进行生产以及市场的战略部署，企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的较量。

这样的较量，一旦挑起，即是全面性的宣战，是对一个企业综合实力的检验，然而结果却异常残酷，成则为王，败则可能失去翻盘的机会。所以，美的能够在家电红海中找到蓝海吗？显然，这成为许多人内心的疑虑。

2010年，美的环境电器专门将环境工程电器作为一个独立平台运营。如此调动组织架构的背后，说明环境工程电器大有可为，而美的开始从家用向商用领域进军。

目前，环境工程电气行业几乎没有一家企业能够覆盖全系列相关产品，即没有形成有一定影响力的规模企业。而在单项类别中，即使是排名第一的生产企业的市场占有率也很难超过20%。如吊扇，处于销量第一梯队的企业，市场占有率相差无几，仅有14%～15%。相对于品牌企业而言，中小企业则通过低价策略在二、三级市场取得了不错的业绩。

近年，国内企业在这个领域开始注重品牌建设，不过，和家电等成熟行业相比，依然有很长的路要走。

美的斥巨资布局环境工程电器全系列产品，显然看到了自己在其中所处的位置。中怡康时代市场研究公司出具的研究报告显示：“在全球都在推动绿色低碳环保的背景下，铝材、钢材等资源的价格将会持续走高。这对国内家电业未来的发展是普遍存在的压力。”扩展业务利润来源，是对抗原材料市场变化的有效方式之一。

美的的制胜秘诀在于，拥有强大的资金实力来及时布局未来市场。于是，在这个等待或者需要发展拐点来临的行业里，无论是内在发展需求，还是现实存在的美好前景，都使美的“该出手时就出手”。

构建全系列产业

美的从不忌讳分享自己的成功经验，并将其不断复制：专业化基础上的多元化。美的集团高层曾坦言：“美的的战略就是进入所有的白色家电，这是很清晰的，我们进入的方式有两种：第一，并购；第二，自主发展”，美的电器将通过自主创新获得快速发展的源动力，以科技实力赢得国际国内市场竞争的底气，奋力实现“再造一个美的”的目标。

在庞大的电器制造王国背后，环境工程电器不容忽略。从家用到商用的跨度里，要超越的不仅是销售渠道、营销策略等显而易见的荆棘，而且此战役的成败，决定了美的产业链和产品线能否进一步延伸。

前路似乎荆棘密布，但美的如此大动作地强行进入，似乎也在向外界宣布它们征服的决心。据美的环境系统工程电器销售公司有关人士表示，美的经过深思熟虑才迈出这一步。在他们看来，美的在品牌、资金实力、核心技术等方面都已具备，而整个市场环境也已成熟。

事实上，美的有着在竞争激烈的家电领域所积累起的丰富经验。美的对于所要进入的市场都有着清晰的发展思路和精准的市场谋略。像之前为了进入空调市场站在未来制高点，提前布局和准备；或者像扩张冰洗业务，通过并购来实现市场占领；又如进入豆浆机市场，通过资本实力颠覆行业规则，促使行业洗牌等。这些后发制人的经验，完全可以移植到环境工程电器领域，开辟一个新的行业格局。

与此同时，美的加快了核心技术掌握能力建设上的步伐。在诸多场合，美的高层都提到，创新推动了美的实现增长方式的转变。而率先掌握产业链核心技术，是美的各项业务在激烈的市场竞争中能够始终保持优势地位的关键所在。据了解，美的旗下各产品事业部每年的研发投入占到年收入的3%以上；“十一五”期间，美的集团整体的科技投入已超过100亿元。对技术的执著精进，塑造了美的商用工程扇的良好口碑，并成为购买力最终决定性因素之一。以美的工业吊扇为例，全部产品都达到国家节能标准。

美的环境系统工程电器销售公司有关人士表示，要建成环境工程电器全产业链条，美的已经从横向和纵向两方面同时下手――产业链的长度与深度。美的希望向工程用户提供吊壁顶扇、风幕机等众多横向产品，而从每一个产品类别上来讲对“原料、加工、包装、贸易”等环节进行深度控制。这样环境工程电器全产业链战略布局的成型，将会构建起一个立体型的产业生态系统。

品牌的拉力

近5年来，美的集团根据内外部环境变化，在坚持规模领先的发展战略指导下，积极推进结构调整，坚持科技进步与创新，实现了快速稳健的发展，迅速成为过千亿的全球家电领跑者。品牌实力的不断增强，对于其庞大的产品线规模销售的带动作用，是显而易见的。

据了解，环境工程电器90%用于商用场所，如厂矿、学校、医院、店铺、宿舍、食堂、办公楼、酒店等。数据显示，美的商用工程扇产品市场主要集中在国内制造业较集中的区域，即珠江三角洲、长江三角洲、京津塘区域。这三个区域制造业发达，工厂众多，工业吊扇需求量大。分析显示，美的吊扇产品占据市场价格高位，已经占据了高端市场60%的市场份额。正因为其品牌拉力较强，客户对美的品牌的认知度高，成为区域制胜的法宝。

业内人士介绍，国内环境工程电器的传统优势在换气扇、吊扇等小型电器上，而且杂牌所占份额达到一半以上；但随着美的等品牌企业的迅速崛起和强势发力，在提升和改进相关低端产品技术含量，降低高成本上，整个行业将面临重新洗牌。

技术决定产品，品牌拉动市场。美的整合做强商用工程扇，凭借其技术与品牌方面的强大优势，将有望做大商用工程扇的整体市场规模。更为关键的是其带来的技术性革命，这是美的对整个行业带来的最大冲击。