没有品牌寸步难行

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一定要记住，不是光把产品做好就可以的，你也要去做品牌。

我上中学的时候，我们班上有一个同学，姓王，他是一个农村孩子，从来没有零花钱。中午吃饭的时候他就红薯一啃，玉米棒子一啃，然后躺在操场上睡觉。就他这么困难的人，他居然也搞对象，也带女生出去玩。我们当时就特别崩溃，特别好奇，想知道他恋爱经费哪来的。

一直等到快毕业的时候，他才讲他搞对象的时候跟女孩说什么。他说，“我们为什么要到城里去啊？车又多，尘土飞扬的，空气污染，我们还不如去田埂上走走，那空气多清新啊！我们唱唱歌，我们朗诵朗诵诗，你饿了，我拔根萝卜给你吃。”

后来我觉得这个故事给我极大的启发，就是没有钱，你就一定要有创意！

后来到上海，我在一家广告公司上班，工资很低，但如果自己能够接到项目，有了利润，可以提成33%。所以那个时候，我的同事都在干什么呢？拼命打电话，挨个地打电话问人家企业要不要拍广告。

我就觉得这不是个办法，我就跟我的领导讲：“我们应该给自己做广告。”这是我的意识里面第一次觉得，广告公司要给自己做广告。我们领导就回我说：“从来没听说过，广告公司给自己做广告的。”

公司不做广告，我又拿那么少的薪资，那这就是活不下去了嘛。所以这个时候我就想，我要向我这个同学学习，我要想一个办法，我叶茂中不知道客户在哪儿，但我一定要让客户知道叶茂中在哪儿！

我打算用“写”成名，没有钱做广告，那我只能写。后来脆就把工作辞了回家。写了两三年，写完了之后才发现，写书很难，出书更难，我在上海找了三家出版社，都是很快就给打回来了。

年轻人这种自尊心一下子被击垮了，我拎着书稿跑到出版大厦的门口，就蹲在那个路边上，外面全是长途车，真是尘土飞扬。我就蹲那儿，书稿就放在这儿，那个灰哐哐哐就往鼻子里灌，浑然不觉的，就觉得特沮丧，你辛辛苦苦地写了一本书，你还指着它改变命运呢。

最后宁波市出版社决定出这本书，我跟出版社讲：“如果你肯把我的电话号码放在上面，我就不要稿费。”我不要稿费，出版社就同意了。现在这书已经卖了十七年了。我不知道客户在哪儿，我终于通过这本书让客户知道我在哪儿。

再后来，就是来了很多的客户找我们做项目，接一个项目挣着钱了，我给公司留下生活费，剩下的钱我都去做了一件事情，就是打自己的品牌。我认为品牌太重要了。

我不瞒你们讲，我那个时候坐飞机，我就在那个登机口一直熬，一直等，等到那个喇叭开始喊：“前往什么什么地方的最后一名旅客，叶茂中，叶茂中，叶茂中请马上登机，你飞机就要起飞了。”就我一直要熬到他在机场里面替我广播一下我的品牌。

我记得有一次，有个演员叫张铁林给我打了个电话，他说：“叶茂中你要去成都吗？“我很吃惊啊，我说：”张老师，你怎么知道我要去成都呢？“他说：”满机场的人都知道你要去成都啊。“这说明还是有用的是吧。

一定要记住，不是光把产品做好就可以的，你也要去做品牌，如果没有品牌你将会寸步难行。所以一定要向我那个同学学习，如果你有钱你要做品牌，没有钱你更要做品牌。那没有钱怎么办？没有钱你就一定要有创意，创意会改变你的命运。

（本文整理自由东南卫视和唯众传媒联合制作的《爱拼大讲堂》节目中叶茂中的演讲）