现在是弯道超车的好机会

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上海爱数软件有限公司（以下简称爱数）近期刚刚顺利完成由国家开发投资公司领衔的C轮融资，融资规模过亿元。谈及此次融资，爱数CEO贺鸿富有些轻描淡写，只说这轮融资是水到渠成的事。他有些半开玩笑地向记者表示，会把这笔过亿元的资金存入银行。“去年底，我们已经制订了公司未来三年的发展计划。我们将按部就班地执行此计划，C轮融资成功并不会改变我们现有的策略。”贺鸿富明确表示，“我们会更加专注于产品创新，因为只有好的产品才是我们最核心的竞争力。”

在成功融资后，贺鸿富曾发表了一篇致所有爱数人的公开信《抓住弯道超车机遇》，其主要内容是希望爱数人能够抓住当前变革的机遇，提升公司的整体实力，实现既定目标：专注创新型战略，围绕私有云和公有云基础设施，从现有的数据管理领域扩展到自动化管理和数据内容管理领域，进一步提升爱数智能数据管理方案的智能化。

为了实现上述目标，贺鸿富还提出了三条保障措施：第一，继续推行产品文化，围绕软件技术持续创新，将产品打造成爱数的核心竞争力；第二，完善内部人才培养和发展计划，通过一系列人才激励政策，激发人才活力，提高生产力；第三，全力打造“三纵三横”的业务布局，建立市场和营销网络布局的优势。

贺鸿富在公开信中提到的当前变革的机遇主要包括两方面。

第一，软件定义存储之风将爱数推到了弯道上。“软件定义存储之风将原有硬件定义存储的技术、积累、门槛和壁垒吹得无影无踪。软件定义数据中心、软件定义存储，为爱数智能的数据管理解决方案提供了发展契机。只有通过软件技术的创新，同时保持技术的开放性，才能打通整个数据中心的数据通道，打造一个完整的数据管理解决方案。”贺鸿富表示。

第二，政府、企事业单位更加注重信息安全。在IT界，自主可控、安全可靠已经上升到国家安全战略的层面。“去IOE”、国产化替代等为爱数的快速发展提供了更广阔的空间。但贺鸿富清醒地认识到，借国产化替代之机发展不是爱数的最终目标。国产化替代只是爱数技术沉淀和持续创新的手段。爱数会将从市场上获得的回报反馈到研发环节，围绕软件定义这一技术趋势，继续提升产品和技术的竞争力，实现真正的业界领先。目前，爱数的研发人员超过200人，去年投入研发的费用占公司总收入的21%，今年的研发投入比例也不会低于15%。以前，爱数产品的迭代周期是按年计算，现在则是按季度计算。

目前在业内还没有一个关于软件定义存储的标准，爱数先期投入软件定义存储的研发，就是想抢占先机。“软件定义存储是一个巨大的变革。我本人非常喜欢变革，因为只有变革才会给我们这些小厂商实现赶超的机会。”贺鸿富表示，“明年上半年，我们将推出软件定义存储的最新成果。在软件定义存储领域，我们不会加入主存储市场的争夺，而会从我们擅长的细分市场切入，比如桌面虚拟化和降低单节点成本等。”

小机之所以能在企业关键应用市场上独领多年，就是因为依靠软件的能力，可以保证小机多年不出故障。软件定义存储带来的最重要的改变是可以通过软件全面提升存储的能力。目前在中国的存储市场上，国外厂商仍处于领导地位。贺鸿富认为：“中国存储厂商一定要用软件定义革传统存储硬件的命，只有这样才能缩小与国外厂商的差距，甚至实现超越。”

贺鸿富认为，在数据保护方面，基于主机的数据保护产品一定会被存储级的数据保护解决方案所取代。数据保护功能将融入到所有的存储系统中。除了数据保护产品外，爱数还将在云计算方面发力，实现产品创新。

在爱数的三年计划中，全球化是重要目标之一。据贺鸿富透露，爱数已经与一家国际知名的厂商合作，并且在研发上实现了对接，为明年爱数的产品进入美国市场做好了准备。

2014年以前，爱数一直处于业务扩张期。如今的爱数变得更加务实，而且策略更具针对性。贺鸿富预计，今年公司总收入有望达到3亿元左右，相比去年增长40%。“创业十年，我感觉以前自己像个学生，现在刚刚毕业。”贺鸿富的心态发生了很大变化，“以前，我什么事都会亲力亲为，总是冲在第一线。但是现在，我更希望搭建一个平台，让公司领导层中的年轻人有一个可以充分发挥的舞台。”