我们带给市场的不仅是设备更是一种理念
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1980年迈康成立于英国，主要生产加工材料的储料仓的卸料阀。在1985年，迈康开发的Matcon锥形阀IBC系统，在IBC系统市场上掀起了一场风暴。在1989年迈康接管了大颗粒卸载系统（BULS），并迅速建立了一个强大的制药企业。近年来，迈康已经完成了从提高控制、自动化和项目管理方面的能力到提供粉末处理完整解决方案的转变。今天，具有超过30年的提供散装固体材料处理解决方案的经验的迈康，正在继续扩大办事处及代表人员数量，以更好地服务于更多的企业。在本次展会上，本刊记者有幸见到了迈康中国总经理赵明先生，请他介绍了下迈康中国的情况及其对中国市场的认识。
记者：迈康作为国际化的大公司在全世界有很高的知名度，为了让国内更多的企业了解贵公司，请您先为我们介绍一下迈康的发展历史。
赵明：迈康公司成立于1980年，经过30多年的发展，迈康现已发展成为一个为高端领域提供整线工艺设备的国际化大公司。我们公司的业务延伸到了美国、日本、东南亚及澳大利亚等国家和地区。2008年迈康开始进入中国，在市场上迈康销售的不仅是设备，更是一种理念性的工艺，并通过这种理念性的工艺来帮助客户提高生产效率。经过4年多的努力，迈康不但在业务上得到了发展而且使更多的企业了解了迈康，并且得到了客户的认同。让客户与我们共同发展是我们进入中国以来一直努力要做的事情。
作为一个粉体加工设备供应商或者是方案提供商，我们提供的方案更加针对现代化企业。所谓现代化的企业就是要具有非常高的灵活性去应对市场瞬息万变的需求，同时在应对市场能力方面甚至还要增长。最近几年，我国的劳动力成本、生产原料成本不断增长，社会对食品安全的管理更加严格，所以企业要不断减少因劳动力带来的成本和人工差错率。中国市场的这些需求都为迈康在中国的发展提供了条件。迈康提供的设备主要围绕经济生产理念，以帮助客户减少浪费、提升设备利用率、减少客户生产成本为目标。通过这些理念来帮助客户适应中国的市场，这是我们跟其他供应商不同的地方。
记者：刚才您提到贵公司的产品在节省劳动成本方面和安全性方面都是能够满足企业需要的，请您为我们介绍一下这两方面的内容。
赵明：从技术的细节来讲，迈康设备的很多细节都是值得去探讨的，比如在异地性、灵活性、清洗便利性、高效的混合性、生产速度等方面都是我们的优势。以我们公司的料筒为例，其全部是封闭的，并且清洗方便。我们知道在很多企业的生产环境并不是无菌的，开放式的生产很容易使食品在生产过程中遭受环境中细菌的污染，而封闭的料筒就不会产生食物被污染的问题，同时还可以节约原料。在药品的生产过程中，其优势体现得更明显，药品不同于食品，其挥发的特性很容易使药品挥发到空气中对环境造成污染进而伤害到生产者，这些都是我们要避免的。同时我们还要保证设备的高效运作，其表现之一就是我们的料筒清洗不会占用生产时间，对于一般的料筒生产企业来说要做到这一点是非常困难的。
记者：我看到贵公司并没有展出具体的设备而是展出了一个工厂模型，这样做的原因是什么？
赵明：因为迈康是一个做工厂规划的公司，带来的这个模型能够更好的体现出我们对整个工厂的设计理念，让客户知道迈康是一个提供整线设备的公司，而且在这个模型中的设备有80%是我们生产提供的。客户只需要把他的需求告诉我们，我们就能达到他想要的效果。
我们设备的应用行业是很多的。比如在食品行业中的食品配料、香精香料、甜味香精及添加剂行业。我们公司在食品行业中主要是针对比较高端的企业，这些企业的产品多数是纯天然的，食物的口味、保鲜等方面在市场中具有一定优势，包括烘培、奶粉生产、婴儿食品、功能性食品、保健食品、药品等企业。同时，像化工、冶金、电池制造等所有跟粉体相关的领域都可能用到我们的设备。我们跟传统工艺相比，首先是设计理念的不同。这种不同首先体现在应用范围上。如果一个企业走的是粗放式道路，依靠增加生产要素量的投入来扩大生产规模，实现经济增长，这样的企业应用的可能是传统的生产方式，就不需要现代化的方式来完成生产。在各方压力下，这样的公司注定是要被淘汰的，如果要适应市场的快速变化，就必须降低生产成本，应用更新的管理理念、生产理念及工艺理念，迈康也正是以这样的理念为客户进行服务的。
记者：当前欧美国家市场并不像中国市场这样欣欣向荣，有人认为中国市场的“下坡”还没有开始，也有人认为中国的市场低谷已经过去，您是怎么看待这个问题的？对于中国企业发展前景您有什么建议？
赵明：我认为目前中国整个市场还是处于上升的势头，我不希望它是过分的爆炸，而是希望平稳性的增长，也就是健康的增长。对于很多中国企业来说不仅仅要引进欧美发达国家的技术更要学习生产领域、技术领域的理念，在这些理念上我们与欧美企业相比差距还是很大的。中国在整个市场规模上是占有优势的，在需求的不断增长方面也是占有优势的，但是对于一些生产领域、技术领域的理念，相对还是落后的。这种理念的改变要比引进先进设备困难的多，需要一两代人才能完成。迈康走进中国市场后就在不断地和中国企业分享国际市场上的一些理念。这不仅对我们公司有利也对整个中国市场有利。中国企业要到国际市场上去竞争必须要有比较优势的理念，落后理念是不可能有市场的，强制压低供应商价格等行为都显示出市场的竞争是恶性的。我希望中国市场是个良性的竞争，大家都可以把自己的价格提高而且都有很好的利润。因为我们可以提供更好的产品和服务来提高企业的价值，这也是我对中国企业发展的一个建议，良性竞争，良性发展，实现共赢。
记者：2011年贵公司在中国市场的发展状况如何？在未来的几年有怎样的战略规划？
赵明：2011年对我们来讲，市场是一个爆炸性的发展。我们的客户越来越能接受我们的理念，我们的销售周期越来越短，因为我们有模范工厂、模范客户。在未来的几年，我们将继续坚持我们在市场上的营销理念，使整个市场认识到我们的价值，促进我们自身的发展，同时我们也会和中国的企业共同进步，实现双赢。