唱着销量的歌谣玩广告才是大师

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什么广告才是最有销售力的广告，我觉得就是把消费者砸晕的广告，是让消费者愿意喜欢你、愿意在意你、愿意花钱买你产品的广告才是最有销售力的广告。否则都不是让人赞赏的广告或者说是受尊重的广告。

其实，谈到什么样的广告才是具有销售力广告，我觉得这个话题早就应该拿到桌面上论道，广告主和广告人谁都不愿意刺激这个敏感区，就怕说出来大家都尴尬大家难受。这事就像夫妻上床，功夫好坏只有自己知道。

广告人经常在客户离开提案会议室开始骂娘，为自己被枪毙掉的创意和伟大想法疯狂伤感。广告主经常也在走出提案的会议室骂“我是你大爷”，为自己的想法没有得到贯彻和拥护而叫嚣，甚至已经做好了抛弃广告人的决定。这样的事几乎每天都上演。好在现在是广告人集体大背叛的年代，今天是你的门客，明天是他的门客，本土的和4A的广告人进行了效率最高的，有点杂。就连很多很大的广告主的广告总监也是一头栽进广告公司，换个风景挣银子去了。所以，好坏大家都不计较，毕竟都在换，失望了再充满希望。玩吧。

中国的广告主有时候只能说是花钱的广告主，还不能完全说是合格的职业广告主。用钱指挥创意的现实使广告主自我膨胀，中国的广告主没有真正进入广告职业鉴赏化的程度。而那些注重广告创意的4A广告人也没有真正读懂中国，读懂中国的消费者。如果说在中国大家还在围绕什么是销售力广告来吵架，其实就是中西广告文化的较量，就是专业和不专业的较量，就是钱和专业的较量，就是创意权利和广告主的老板的喜好权利的较量。就是说实话和说假话的较量。

我们一定要承认西方的广告有创意，很多中国的广告只能叫吆喝。我认为中国式的广告创意精神真正的潜力并没有被发掘出来。中同元素够土吧，但是它的创意力和销售力也非常强。4A的广告够时尚吧，但是它也经常被消费者骂得天昏地暗。找不到方向。中国的广告为什么总感觉那么古板，那么没有趣，那么让消费者厌倦，我觉得中国人特别是中国广告人应该反省。我认为中国在1940年以前的广告很时尚，很美，很有销售力。我在天津一老饭店看见的20世纪40年代的广告真的很震撼，美女可以放肆的妖艳，可以抱着宠物上海报，一切都那么具有销售力。现在的中国式广告太畸形，政策限制太多，好想法只能是飞机稿的命运，最大的悲剧还不在这里，而在广告主的老板掌心里，老板喜欢什么就是什么，他说鸭子是鸡你就得半夜鸡叫，它说牛是大象你就得伸长你的鼻子。因为在中国，广告主决定广告的命运。

比这还可怕的是那些从基层销售上来的广告主营销大员，没有广告创意的鉴赏标准，只按照片面的销量来审查和决定平庸不能再平庸的广告创意，虽然一段时间很刺激，但那是，吃多了最后肯定会软。我就一句话：创意仍然是销售力广告的命根子。我坚定地相信：具有销售力的广告必须是有创意的广告，能卖货的平庸烂广告最后只能把品牌糟蹋得没有人样。如果中围的部分广告主不尊重创意，一直倡导恶俗广告闯天下，你一定会失败，那么中国的广告也就很难有出头之日。我特别不支持说4A的广告只有创意而没有销售力，那是胡说八道，谁说肯德基和麦当劳以及可口可乐的广告没有销售力?在中国千万别把广告的销售力太当回事，因为很多销售并不是由于广告而产生和决定的。

如何打造有销售力的广告?我觉得有六点是很重要的。

第一是需求。我们的广告必须要抓住消费者的需求，我们一天发现不了他们的需求，我们的广告就一天不能成功。我们可以翻阅中国的广告成功案例，没有一个成功的广告不是满足了消费者的需求。所以消费者需求是中国广告创意必须把控的第一步。

第二是引诱。我特别主张引诱这个词语在广告中的应用。引是吸引，诱是诱导。广告允许必要的创意含有特别的诱导因子。美女征服男人也不能把一张美丽的面容像一副画一样挂在脸上，也需要微笑，传情，不断制造吸引和诱导，来完成自己的需要。广告的引诱性就是要更故事化更情节化更幽默化，况且消费者是不诱不倒。

第三是喜欢。广告一定要让消费者喜欢。广告一出，一片叫好，就是一个喜欢，消费者有时候很冲动，喜欢一个品牌就疯狂地拥有它，直到把它完全占有。喜欢没有理由，就是喜欢，与你何干，因为喜欢所以消费，因为喜欢所以盲目消费。

第四是感动。在中国做广告，我觉得要懂得制造感动，感动是广告最大竞争力之一。中国深厚的文化基础告诉我们情感共鸣是最大的成功，广告也应该用感动提升销售力。

第五是美丽。广告一定要拍得好看，广告要像电影，美到你昏厥。有人说广告就是广告，不要太美丽，我认为它不懂广告，广告必须美丽，因为人爱幻想，幻想美丽就要得到美丽，会极大地刺激他的尝试冲动，很多产品就是用美征服了别人，特别是食品广告，越美越精彩。

第六是利益。消费者经常是睁大眼睛看广告中你的承诺，找自己可以看得到的利益。利益越丰厚，说法越直接，他采取行动的可能性就更大，买到好处是销售力广告最大的成功点。

对于具有销售力的广告，每个人有每个人的观点，但是创意依然是最重要的内容。创意在销售力里面有，我坚决相信销售力的广告一定是艺术的，一定是艺术中诞生了销售利益才是根本的出路，连求爱与都需要艺术，广告更应该是艺术的积极实践者。土，不是资本，异，也不是资本，因为广告是文明的艺术，亦正亦邪，只有唱着销量的歌谣玩广告才是大师，我们才有资格说我的广告最有销售力。