如何选择女性饰品店?

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专家您好！

我在查阅很多资料的时候，发现女性饰品的市场不断被投资者看好。对初涉该行业的我来说，加盟成熟的饰品品牌，不失为一种较为便捷的选择。但是，饰品连锁品牌太多，让我有一种挑花眼的感觉，真不知道该选哪个。另外，因为自己是初涉这个行业，想让专家给我一些建议。（浙江杭州张辉）

收到读者的来信后，我们没有约请相关专家，而是到市场上去寻找饰品经营很有经验的相关人员。

针对张辉所提出的问题，记者采访了已经开出5家门店的饰品经营者王雁。她说：“饰品并不好做，即使加盟也需要自己付出很多精力。”据介绍，繁多的饰品加盟品牌其实存在5种操作模式，以广州石头记为代表的“石头模式”、广州顶好的“超市模式”、阿呀呀的“价格模式”、广州流行美的“盘发模式”、北京百黛佳人的“国际模式”。“百黛佳人已经倒闭，从目前来看，我觉得价格模式、超市模式、盘发模式比较有潜力。”

盘发模式

这一模式适合资金有限的经营者，这种模式资金不多，店面不大，品类简单，注重门店服务以及顾客的参与体验。而且这种类型不适合独立的临街店面，反而是商场或购物中心、超市联营区等人流必经之处更理想。“盘发是一种做秀，看的人越多，成交率越高。高档货、高单价、高利润，这是盘发模式的生存之本。”王雁认为，做发饰品、DIY饰品的适用盘发模式。

超市模式

该模式适合真正喜欢饰品、懂饰品的人。超市模式要求经营者将货品完全陈列在开放式的货架上，让顾客任意挑选。而顾客会不会购买，就要看经营者是否能从十万多种商品中选择出符合当地流行时尚的饰品，这时个人眼光显得尤为重要。超市模式是真正意义上的饰品店，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客户群。商场或购物中心的店中店，或一些品牌女装所在的商业街是较好的开店地点。这种模式的店面面积大小不限，主要是通过店面装修、商品陈列，商品结构等方面体现一定的特色。个性饰品、异域风情的饰品等适合超市模式。

价格模式

这种模式的饰品店选址要求店面大、人流量大，由于商品的价格普遍不高，其实就是靠人流量、大量走货做生意的。像“阿呀呀”、“哎呀呀”就是将价格作为品牌的一个显著特征。而十元模式店要想拥有持久的竞争力，关键就是做好九元以上十元以下的商品，将这类商品作为核心商品来运营，占所售商品的一半以上。价格模式店不需要员工有太高的推销技巧，只要懂得及时上货、补货、防盗就可以了。不过，业内人士提醒说，由于这种类型经营相对简单，采用该模式的品牌很多、门店数量多，竞争已趋白热化、同质化。这种情况下，竞争优势体现在店面位置与大小，位置决定人流量，大店占明显优势。该模式的风险在于，难有经营特色，也很难有固定的客户群。经营多品种但比较简单的饰品，或者男性开饰品店，可选择先采用这一模式熟悉市场。