普利斯矿泉水有限公司的战略分析

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摘要：近年来，瓶(罐)装水行业发展迅速，瓶装水、桶装水消费群体日益扩大，企业的竞争也越发激烈。为了深入了解作为地方性品牌的普利斯矿泉水有限公司的竞争环境，以便解决公司现在的问题，本文利用了SWOT的分析工具，对其发展有了较为全面的认识，最后给出了普利斯矿泉水有限公司的战略方向。

关键词:普利斯、SWOT分析、战略选择

1993年济南市自来水公司与香港东山工程公司合资建厂，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业。公司主要产品有：5加仑桶装天然矿泉水、天然泉水、纯净水，3加仑桶装天然矿泉水，1500ml瓶装饮用纯净水，540ml瓶装饮用软矿泉水、纯净水，350ml瓶装饮用软矿泉水。现在，普利思已成长为济南市饮用水第一品牌，被济南市指定为“济南市市水”。普利思整体运作模式以“简练、集约”为主，营销环节以配送和返利为主，生产环节实行高度自动化与少人化管理，普利思桶装水运营模式：精练、有效。

1.普利斯矿泉水的SWOT分析

作为分析企业战略环境的方法之一，SWOT分析法可以说是一种最常用的企业内外环境战略因素的综合分析方法。SWOT分析法将对企业的经营及发展有着重大影响的内部战略要素中的优势(Strength)和劣势(Weakness)以及外部环境要素中的机会(Opportunity)和威胁（Threat）列在一张十字形图表中加以对比，分析企业的现行战略、企业具体的实力和缺陷以及提出新的战略应在何种程度上对所识别的环境变化做出反应及对策的方案。[5]

1.1机会

随着济南经济和社会的进一步发展，使得人们对健康、方便的生活理念的进一步认知，饮用桶装水和瓶装水的消费者将会越来越多。普利斯桶装和瓶装矿泉水、纯净水正符合人们这一愿望。全运会是更多的人了解了济南并促进了济南的经济发展给济南市的人民带来新的健康观念，同时全运会也促进了济南的旅游业给普利斯带来了新的需求。济南经济的发展给普利斯创造了良好的发展机机遇。

全国性品牌进入济南市场使得济南一些小的水厂承受不住激烈的竞争而退出市场或者在济南地区寻求合作伙伴。这对普利斯来说，来自低端市场的竞争有所减少并且可以通过并购等手段扩大企业规模。[2]

1.2威胁

首先，济南的经济发展速度相对北京上海等一线城市来说缓慢，城市居民的可支配收入水平不高。公司将需要与全国性品牌和几家较大规模的地方企业一起瓜分济南地区并不太大的桶和瓶装水市场。其次，行业的较高利润必然驱动越来越多的企业进入这一市场，企业间的竞争将会愈演愈烈，价格战仍不可避免。最后，市场上假冒伪劣的桶和瓶装水也将会影响人们对普利斯桶和瓶装装水的选择，很可能出现“劣品驱良品”现象。

1.3优势

一是服务牌，指密布全市大街小巷、实现“供货零中断、服务零距离”的配送网络。普利思拥有省内首家年话务量达28万次的饮用水专业服务呼叫中心，拥有省内最早建立的饮水机专业维修与清洗服务中心；拥有近700名形象统一、服务规范的省内最大的专业化配送队伍；拥有遍布泉城的300多个普利思服务水站。普利思服务年上门回访量近3万次，训练有素的售后服务队伍，健全的无忧服务保障体系，真正实现了服务零距离。

二是管理牌，普利思始终坚持的“价值为本、质量至上、诚信经营、科学管理”的经营理念和规范严谨的质量保证体系。不懈努力、持续改善有效地促进了普利思以质量为灵魂的核心竞争力的初步形成。“质量”和“诚信”是普利思成长壮大的强势基因！在济南市场已摸爬滚打10余年，普利思在济南市场的操作是成功的，在消费者当中的信誉和口啤也是好的，70%的饮用水市场份额足以说明普利思的客户基础是相当牢固的。[1]

1.4劣势

一是娃哈哈、农夫山泉、青岛啤酒、崂山矿泉水等全国性品牌的进入，与普利思展开了争夺济南高端客户群的拉锯战，而普利思的市外市场却寥寥无几，更不用说省外市场的开拓了。

二是由于普利思走的是高品质，中高价位，故而其占据的主要是中高端市场，在济南，仍然存在200多家小水厂，这些作坊式的小水厂鱼目混珠，他们以低价切入，封杀了普利思向低端客户渗透的利润空间。

综上，通过对普利斯桶装水公司的优势、劣势与机会和威胁进行分析，总结为如下图：

机会O 威胁T

总体市场需求的增长 市场分额往知名品牌集中 济南小企业寻求合作伙伴 全国性品牌的介入 地方性品牌的价格战 消费者对价格的态度

优势

S 技术先进 SO战略：普利斯利用自己的优势紧紧抓住济南市场，从顾客的需求出发，开发令顾客满意的产品。并进一步发展自己的品牌，通过兼并等手段进一步寻求发展扩大生产规模。 ST战略：发展连锁专卖水

站分销网络建设，通过加盟的方式，减少配水站的返利成本，容易维护普利斯的品牌形象。

服务周到

管理完善

劣势

W 济南市场竞争激烈外部市场尚未开拓 WO战略：普利斯应根据水质特点对公司产品做出的质量定位广告，逐渐完善自己的市场运作经验，开发研究中端产品。 WT战略：放弃开发外地市场。加强与产品包装上游企业的合作，争取到拥有生产包装产品的企业，利用相关企业的优势，降低产品的包装材料的成本。

尚未占据中低端市场

缺乏市场运作经验

2.结论

为实现公司的企业发展的定位及放弃省外市场紧紧抓住济南市场，顺应市场的现阶段的新的状况，企业在此阶段的打破现有生产销售量徘徊不前的瓶颈，可以采取以下的战略措施:

(l)通过购并小的桶装水生产企业，以降低产品销售成本，使得销售渠道内化，短期内部扩张客户资源。济南区域市场中很多小型企业因为经营状况不佳造成负债经营，甚至面临着破产的危险，通过选择普利斯可以购并那些因为经营原因造成亏损的企业并通过改造，将能够有效的扩大企业的产能。[3]

(2)能够对现有的生产规模，及厂房扩建，或者对购并企业的生产线改造，迅速扩大生产规模。利用普利斯矿泉水有限公司区域分布的特点分别在各水厂新建厂房，将发挥成本优势，迅速扩大产能并根据水质特点对公司产品做出的质量定位广告，逐渐完善自己的市场运作经验，开发研究中端产品。

(3)加强与产品包装上游企业的合作，争取到拥有生产包装产品的企业，利用相关企业的优势，降低产品的包装材料的成本。

(4)对于生产饮用机的企业之间形成长期的合作关系。

总的来说普利斯的发展的目标不是仅仅限于自力更生的阶段，而应该将企业向大型企业的方向去努力，同时能够形成网络互补的企业结构，使得企业处在中心，而上游的包装企业，饮水机生产企业，及下游的销售加盟队伍紧紧围绕的网状团体结构。只有这样形成真正具有核心竞争力的品牌。

参考文献：

[1]2007年、2008年《中国矿泉水市场现状监测及发展趋势研究报告》.

[2]王向明.当代世界软饮料发展趋势福建经纺,2003.9

[3]田廷山.国内外矿泉水资源的开发利用现状及分析.北京市矿协专业委员会年会上的报告,1999年.

[4] 王平换. 企业战略管理, 重庆大学出版社, 2002.

[5]张泌园SWOT分析法在战略管理中的应用.企业改革与管理2006，2：13～16.省略 手机15588678768 地址：青岛经济技术开发区长江西路66号 邮编：266555