奢侈品电商生存报告 几家欢喜几家愁

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从2011年下半年开始，随着电商寒冬到来，奢侈品电商发展陷入困境。奢侈品电商的未来仍是一团迷雾，找不到方向，这不得不让人对奢侈品电商的商业模式产生质疑。电商观察人士鲁振旺认为，奢侈品电商与奢侈品销售出现脱节，主要源自目前奢侈品受众购买习惯的问题，以及国内奢侈品电商的货源问题得不到保证，使得消费者忠诚度较低。他表示，在线下高级商场试穿、行走，都是奢侈品用户购物体验的一部分，而这种线下场景的体验感，是互联网平台无法满足的。除了奢侈品特有的购物体验影响外，奢侈品电商本身的运营也存在一定的问题。一名业内人士透露，佳品网拿到融资后启动了一轮千万元级别的地下广告，但投放前后网站流量与百度指数均没有较大变化，所带来的直观销售效果也并不明显。

以下是摘取刊登在2012年7月初《创业家》第七期杂志的《100家电商生存状态实录》的数据，概括出现在奢侈品电商目前的存活状态。

佳品网

生存指数：

创始人：杨培锋

成立时间：2009年11月

主营业务：奢侈品

融资记录：A轮：2010年1月，泰山天使基金，100万美元；B轮：2010年6月，松禾资本/嘉丰资本，千万美元；C轮：2011年1月，金沙江创投/泰山天使基金/松禾资本，千万美元；D轮：2011年9月，英特尔投资/金沙江创投/泰山天使基金/力天投资/华光资本/嘉丰资本，金额不详。

佳品网走的路线是“会员邀请制+限时折扣+国际顶级奢侈品”，不久前获得梅西百货投资，但账上资金并不像外界认为的那样多。此次梅西百货的投资属于战略性投资，可解决一部分奢侈品品牌授权的问题。佳品网目前的月营收可做到900万元，客单价600元左右，但在用户没达到一定基数的情况下投放线下广告，且费用不低，可能存在商业风险。（还不到一个月的时间，这种商业风险终于发生，大规模裁员就是因为近千万元的线下广告投放带来的直接影响）

尊酷网

生存指数：

创始人：候煜疆

成立时间：2011年2月

主营业务：奢侈品

融资记录：天使轮：2011年2月，闫志峰，金额不详；A轮：2011年8月，好望角，3000万元。

尊酷网创始人候煜疆从起步到融资、快速发展，再到被踢出局，经历了一场过山车。尊酷网有较好的渠道资源，拿货价低，能够保证至少25%的毛利率。借助《非你莫属》以及候煜疆个人的广告资源，在四个月内做到客单价1500元以上，在奢侈品电商里排名第三。随着创始人候煜疆的离开，尊酷网渐露颓势，紧接着由于“应聘者现场晕倒”事件网站被黑。

第五大道

生存指数：

创始人：孙亚菲

成立时间：2009年1月

主营业务：奢侈品

融资记录：天使轮：2009年1月，投资方不详，金额不详。

第五大道主营的品类也是奢侈品，创始人孙亚菲没有电商从业经验，但在经营上一直脚踏实地。由于仅拿过一笔天使投资，第五大道没有多余的钱去砸，基于本身有赢利，持续经营不成问题，其最新的尝试是做体验店拓展线下渠道。 不久前，第五大道和汉能签署协议，汉能成为第五大道的长期财务顾问，帮助第五大道与各潜在合作者进行战略合作和投融资方面的探讨。

唯品会

生存指数： 创始人：洪晓波

成立时间：2008年8月 主营业务：奢侈品

融资记录：A轮：2010年11月，DCM/红杉中国，2021.25万美元；B轮：2011年4月，DCM/红杉中国，4124.17万美元；IPO：2012年3月，纽交所，1.25亿美元。

在极度不被看好的压力下，唯品会于2012年3月24日在纽交所挂牌上市，随即跌破6.5美元的发行价。其之所以一再下调发行价并流血上市，主要是因为资金不足，看不到后续赢利前景。唯品会的模式是限时特卖（闪购），向消费者销售商家的库存，这决定了其供应链成本较高。招股书显示，唯品会2011年的毛利率最高也只有19%，而近两年的费用率却超过30%。唯品会上市一定程度上是红杉的一步棋，一方面增强投资者信心，另一方面阻击京东和凡客。

聚尚网

生存指数：

创始人：牛利奔

成立时间：2009年7月

主营业务：奢侈品

融资记录：A轮：2011年4月，IDG资本/清科创投，1000万元。

聚尚网的经营品类是折扣名牌尚品，创立伊始定位于“国际一、二线品牌”，到2010年转型为“全品牌”。去年年初，聚尚网融资失败，后来把奢侈品限时特卖变成手表限时特卖，后来发现高端表也卖不动，又转成中端时尚表。去年下半年聚尚网又试图回归“名品折扣”，牛利奔在反复折腾中希望拉拢更多的消费者，而最初的忠实用户却在不断流失。

走秀网

生存指数：

创始人：纪文泓

成立时间：2007年10月

主营业务：奢侈品

融资记录：

A轮：2011年3月，凯鹏华盈，2000万美元；B轮：2011年8月，华平/凯鹏华盈，1亿美元。

走秀网被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年转为大众时尚网站，但CEO纪文泓一直不想舍弃高端路线，所以转型并不彻底。引入多位亚马逊副总级的高层后，订单不增反降，过多订单依赖团购渠道导致毛利低，继而资金链出现问题，其北京办事处已经关张。投资方的风格是豪赌，赌成了很牛，一旦出问题则全盘皆输，走秀很有可能不幸成为后者。

俏物悄语

生存指数：

创始人：蓝石

成立时间：2008年1月

主营业务：奢侈品

融资记录：

A轮：2010年8月，经纬创投，1000万美元；B轮：2011年6月，今日资本/经纬创投，4300万美元。

俏物悄语搭建网络特卖会平台，销售时尚品牌奢侈品，帮助品牌商在不影响品牌的情况下清理库存。创始人蓝石是法国人，有渠道资源，拿货价格比较低。俏物悄语曾被业界十分看好，但即使蓝石学习汉语能力很强，在管理中国团队上仍存在问题，内部也曾出现“逼宫”事件，虽然最终事件化解，但团队元气大伤。