“农机银行”坐生财
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代人收割策划事业
黄西林出生在粤北山区的偏僻农村，从小家里就过着仓中有粮，袋中无钱的清贫日子。
2003年4月，黄西林不顾家人的反对，把在顺德打工时利用业余时间攒得的一套小型机械车床，台钳和一些手工设备往自家的门店一搬，他的农机维修中心就算开业了。
半年过后，由于技术强硬、收费合理、服务周到，很多农机车主都乐意到黄西林的修理铺寻求技术支持和服务，而且附近有几个较富裕的村庄纷纷购买了小型的水稻联合收割机，当地政府加快小城镇建设的步伐也促使一些有眼光的人购买小型挖土机、吊臂、搅拌机……黄西林的农机修理铺在镇里是独此一家，所以新农机主们也慕名而来。并且黄西林被某小型水稻联合收割机的厂家指定为“定点维修点”。黄西林的生意和事业扶摇直上。
2004年6月中旬，一个在外打工的远房亲戚找到黄西林，并且大发牢骚说，自己是被年迈的父母逼回来收割水稻的，路费以及请假要损失不少钱，还不如请人收割呢!最后，甩给黄西林200元，要其无论如何也要帮忙收割。
黄西林自己没有收割机啊，这怎么办。黄西林在经联系不到人来帮忙收割的情况下，打起了刚刚修理好停在店门口的小型收割机的主意。但机主现已外出谈生意，好在预期后天来取收割机。黄西林万般无奈之下只好“先斩后奏”，第一次开着收割机在乡道上行驶，向10里开外的亲戚家赶去。
由于收割机在全镇都并不多，于是，黄西林的到来立即引来了大量围观的村民。
待几户的收割完毕夜空已星光点点。回到家后，黄西林算了一下：断断续续共收割了近18亩，村民自愿给的50元／亩的单价，加上前天亲戚给的200元共收获830多元。扣除油费90多元也有740多元的利润。
黄西林看到了商机的存在，意识到市场的庞大：本镇周围的平原地带有2万亩粮田，加上附近几个平原乡镇至少在6万亩以上……黄西林不顾一天的劳累一夜在勾勒着自己未来蓝图：如何贷款?怎么借钱?如何经营?
另辟蹊径开创农机“银行”
在机主来取机时，老实厚道的黄西林连自己所出的油费也没敢扣下就把所得的800多元主动奉上，向机主交待了实情。这位机主不但没指责还不停夸黄西林老实。
在交谈中，黄西林得知机主原来是一个种田能手，但现在已转行做其他生意，由于他父母是地道的农民对田地有感情而难于割舍，如今自家还留有5亩多地。收割机每年只用几天之后就成了奢侈而又占地的摆设，并且每次用之前还要去锈上油的维护。他家还有一台小型推土机和小型挖掘机都是闲置的，如同烫手的山芋。
得知此事后，脑瓜机灵的黄西林想到了借“机”生财之道的妙计：经过2天来的活动，虽然自己向银行贷款一事已成定局，购买收割机也指日可待。但是，如果把5万多元押在一台机上，且每年2季水稻收割时间集中，每季水稻收割时间跨度在20天之内，也就意味着购机后每年只能工作40天以内，剩下时间同样成了摆设。而租机可以免却资金的积压，并可根据需求来出租。
为了避免夜长梦多，黄西林当晚就找到水稻收割机机主，开门见山的说明承租收割机、推土机和挖土机的来’意。机主知道黄西林为人老实，而且有很高的维修、维护技术，说租给黄西林他也放心，但有一条必须保证他自己家有需要时能随时用，并恳求机器能长年留在黄西林那里，好腾出地方堆放其他物品。
机主很形象的做了个比喻：“你那里就好像一个银行一样，我可以存取自由，当然你也可以自由放租出去，但每次出租必须向我交纳一定比例的租金(利息)。”黄西林觉得用银行形容得很贴切，而且此种操作的方法也简单、实在。机主要求黄西林尽快拿出一个合理的分配方案。
当晚，黄西林通过在网上查找此行业的相关资料。由于机械的收入要分摊在维修维护费用、燃料费用、机手操作工资和机主的收入上(税收和其他费用有政策可免)，经过科学而又细密的核算，最后定为一二三四制。
所谓一，就是10％的收入是用来支付燃料费用：二，就是20％的收入是维修维护费用；三，就是30％的收入是机手操作工资；四，就是40％的收入归机主所有。
一宿没睡的黄西林，天还没亮就来到机主家门口等等他起床。机主看后经过一番沉思很爽快的答应了，并且觉得分配的很合理，双方可以互惠互利。当然已经投身商海的机主也明白投资机械的纯利润与此相当，而且他从此也不用劳精费神。
就此，三台机械成了黄西林农具“银行”的起始“资金”。由于正处于农忙时节， 当天下午黄西林就有了150元的纯收入。同时，也首次给机主赚取了200元的回报(此前此机器只给过机主方便没有过直接效益)。
在接下来近半个月时间里，黄西林起早贪黑的忙碌着，三两天就往机主家送一次钱。并且每一挡业务，黄西林都有详细的记录：雇主姓名、村庄、收割面积和收入资金，并有雇主的手印为依据来取得机主信任／在14天内，黄西林不但为机主取得了4千多元的额外收入，自己的辛勤劳动也换来了近3000元入账。
水稻收割完毕，秋季的经济作物种植又将开始，需要开沟、刨土，农具“银行”的另外2名成员推土机、挖土机也派上了用场。紧接着又有晚秋的早稻收割，冬季的农村农房改造和建设，村道乡道修建，农田水利修建、改建、扩建和加固等都需要推土机和挖土机。所以自农具“银行”开业，黄西林就没消停过，每天都有接不完的活。即使回到家里，钳工出身的他也在为这几台给他带来财富的机械量身定做各种机件、配件，让它们有最新的面貌迎接下一个任务。
服务至上借机生财
机主看到黄西林不但为他卖命赚钱，又对机械保养爱护有加，也很高兴，他们常常在朋友中赞不绝口，这无疑是一种口碑宣传。而且一个曾经做过建筑包工头，现已改行的小老板慕名而来，主动要求把一台搅拌机和一架小型吊臂存入“银行”。这可是现代农村小康建设的必备机械，无疑又给黄西林发家致富的道路上注入了新的活力和希望。黄西林童叟无欺：账目分明，按照“一二三四”的分配制悉心经营，热心服务给机主和自己带来了双赢的效果。黄西林的农具“银行”经过一年多来的运作，不但赢得了机主的信任和雇主的好评，同时为自己获得了过10万元的回报。而且黄西林积极主动吸纳闲置的农业机械和小型的建筑设备，储备的物资也在壮大。目前有2台水稻收割机、2台挖土机、一架吊臂、一台推土机、农用运输车、搅拌机等大小不一的机械设备近20台。黄西林又在当地招了三名懂得农机操作的人员，每天驾驶着农业机械穿行在乡村田野、村道之间。在广大投资者都一直认为竞争激烈的今天，黄西林凭借自己锐利独到的眼光，信誉和服务至上的经营理念，人性化的服务，个性化经营赢得了市场的认可，开创了一条白手起家，借“机”生财的发家之道。
点评：
如今，农机具在农村已不是少见的东西，虽然也有不少人自己经营，帮人收种，赚些钱财。可由于农闲，这些“大家伙”往往成为占地的摆设。如果能效仿文中主人公的生财方法，通过承租的方式，将一些农机集中起来，再转租出去，在大把赚钱的同时，也能取得机主的“芳心”。