小伙卖袜子 细化品类巧赚钱

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郭锐的瑞丽时尚丝袜店，每月至少卖数万元。他的秘诀是什么？

1.先打工学经营。郭锐在义乌一家袜业公司打工。他是管网络的，闲下来学到了不少管理方面的知识，很快到了管理层，还组建了团队，开展网购业务。这期间，他懂了袜子的生产工序和营销技巧，也积累了各种资源。

2.借钱创业。2009年，郭锐在义乌篁园路租了一套店面，拉了一根网线，注册了金华市金川贸易有限公司，开起了瑞丽时尚袜店。为了筹集资金，他借了1万元。他自己掏钱买家具和办公器材，从房租、办公费用，再到伙食费，一天的开销最少也要200元，而那时一天的销售额只有300元左右，一个月下来，亏了几千元。

一个人单干成不了大事，于是他着手组建团队。郭锐想了许多方式去招人，跑人才市场、到网上聘……但都没有消息。他也找过自己的亲戚朋友，大家不跟着他干，最后他硬是把刚毕业的表弟叫了过来。3个月后，表弟也耐不住枯燥走了。“一天10多个小时呆在电脑旁边，还常常要熬到很晚，也难怪他受不了。”他说。

“以前我所在的公司每年都会召开2次订货会，将市场上时尚流行的款式拿给客户参考，这样更有利于做营销决策，袜子是属于易耗品,掌握好消费者的消费特性是关键。更重要的是，之前在工作之余学习了很多袜子生产方面的知识，对袜子的加工工艺、质量标准也比较熟悉，这样，我不仅能够很好地把握袜子本身的质量，也对款式的变化有了一定的掌握。”

3.和浪莎、宝娜斯2个大厂家合作，厂家直接供货。宝娜斯以时尚提花系列为主，它的产品比较前卫，而且提花的种类也比较多，在国内的知名度和口碑都比较好；而浪莎是国内丝袜第一品牌，家喻户晓，它的产品更成熟、大方，更符合白领的需要，两个品牌的产品结构正好互补。所以，郭锐就把主要经营的品类定为时尚提花和白领两大系列，每一款丝袜都有其特点，除了“塑身美体”、“柔滑防勾丝”等被人们熟知的功能外，“抗菌保健”、“秀腿保湿”、“护肤”等功能成为了亮点，吸引顾客，同时也让更多的年轻人在瑞丽时尚丝袜店铺觅到了心仪的产品。

4.力推瘦身美体系列，产品来自台湾和国外。同时，经营品类从丝袜、棉袜，增加到围巾、保暖内衣、家居服、睡衣等；公司还是CK华南总，并与舒蕾服饰、天姿袜业、蔓姿袜业等10多家国内外知名企业合作。

郭锐说：“经营网店的日子很辛苦，上产品、弄描述、做客服、处理订单、发货，整个环节所有事情都要我一个人完成。”可是看着数千元进账，好的时候还能月入数万元，心里也算安慰。不到1年的时间，交易额就有110多万元。

5.支持混批。200元起批，或者30条以上起批；单批的话，不限金额，批发5件以上即可。特别适合淘宝网店、拍拍网店，或小额实体店铺、中级别网店、中型实体店铺等。另外也可来样订货，适合外贸单位出货、高级别网店、实体批发店等。以浪莎包芯丝绢感觉长筒袜为例，一般价格为8元/双，而郭锐的店里只要4.8元，根据数量多少，价格还有优惠。批发业务占公司总业务的40%。

6.创立自己的品牌“艾维特”。初步以高品质、新奇特的产品特点为出发点，全力打造塑身系列。公司500多平方米的储备仓库，保障了产品的超低价格优势；品类繁多的产品，满足了顾客的需求。

（责编：赵小林）