美图社交野心

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吴欣鸿手上好牌不少，但需要王牌相反，他手上好牌太多，关键是如何打出一张王牌。

天使投资人蔡文胜在著名的厦门咖啡一条街有一间会所，非常气派，是目及之处最豪华的建筑。在这个办公场地，他经常招待美图公司的重要客户。别忘了’他现在的专职头衔是美图公司董事长。

当地互联网公司都把蔡文胜投资的企业称作“蔡系”，美图无疑是其中最抢眼的一家公司，对外披露的用户数也非常好看。美图移动端用户总数达到8亿，覆盖5.1亿移动设备，月活跃用户高达1.8亿。但是关于它的融资记录却一直是个谜，去年春节有媒体曝出美图完成A轮融资，后来被辟谣。

这样一家高成长公司难道真是资本绝缘体吗？绝非如此。1月23日，美图创始人兼CEO吴欣鸿对媒体承认，他们确实有融资，只是董事会还在犹豫要不要对外公布。关于资本市场的进一步运作，比如上市，“我们希望能够做到，我们是有这个打算。”

之前有业内人士透露，美图可能会在今年尝试冲击上市。如果消息属实，美图需要对资本市场讲个足够诱人的故事。核心产品美图秀秀、美颜相机、美拍等都有着强烈的工具基因，叠加起来的几亿用户数，都不足以刺激投资人的想象力。即使是后来推出的自拍神器美图手机，并没有像它的软件产品那样深入人心。

但是吴欣鸿手上并不是没牌。相反，他手上好牌太多，关键是如伺打出一张王牌。

机会在美拍这款产品。2014年5月，美图推出这款短视频拍摄工具，上线仅9个月用户数已经破亿，是美图旗下几个核心产品增速最快的一款。请注意美拍现状的几个关键信息点：一是用户停留时间，已经达到15分钟；二是每日视频播放次数和分享次数，分别为1.6亿和159万。这两个数字将美拍最初的媒体工具定位，延伸至社交属性。这对吴欣鸿来说是一大惊喜。

美拍原本仅仅是定位于每个个体，希望用户使用傻瓜式的软件拍出动人的MV效果。但是后来的数据显示，用户停留存美拍的时间在被拉长，因为他们开始挖掘美拍上沉淀下来的内容，甚至开始存此交朋友。一些明星、达人在此聚集了大量的粉丝，可能远远超过他们存微博等社交工具的数量。

此前，美图为了做出MV特效，要在阎定的节点加特效，用户只能拍摄10秒左右的视频。但是后来他们发现10秒限制了用户表达的主题，便将时间放宽至60秒。这个长度基本能够承载类似搞笑短剧、记录生活等诉求。吴欣鸿说，短期内不会突破这个边界，否则就失去了短视频的基冈。搞笑类段子、与美相关的内容、明星和创意视频，这四大类是美拍的热门内容。

吴欣鸿和他的团队必然是发现了这一点。所以他们存研究美拍营销路径时，除了增强用户的参与感、不去消费明星等手段，最重要的一点是激发用户的自传播，内置很多分享机制，也引导用户在社区构建方面积极参与。

“我们想把美拍住社交的方向去推动，但这是一个相对漫长的过程。”吴欣鸿说。也许是不想把话说得太满，或引起竞争对手的警觉，他又加了一句，“也没有真的希望它成为社交平台，但是我们是往这个方向努力。”

短视频社交是被巨头验证过的真实需求。腾讯推出的微视虽然目前有点不温不火，但是它已经促使用户养成短视频分享的习惯。而国外图片社交网站Instagram加入短视频分享功能，也受到海量用户的追捧。

美拍推出的最新3.0版本验证了吴欣鸿发力社交的决心，它正在从工具社区向社交产品华丽转型。其最大的特点是，不仅支持短视频分享，也能以“图片+表情+文字+声音”的形式进行分享。最新版本中还添加了附近和私信功能，就是为了用户之间的互动与交流。

从视频到图片，这大大降低了用户的使用门槛。美图本来就是靠图片起家的，旗下几个产品每天处理的图片数量有几亿。图片社交产品一旦成型，就能将美图秀秀、美颜相机与美拍发生更好的连接，分享的出口就是美拍。

但是吴欣鸿也承认，短视频和图片是有冲突的，因为两者的阅读习惯并不一样。短视频需要用户主动点击，然后至少花几十秒的时间去观看。图片则不然，它可能是无意识地跳入你的视线，而且你只需扫一下就能掌握核心信息。因此，图片信息过载，视频就很容易面临被淹没的风险。为此，吴欣鸿做了折衷处理，美拍新版本中，当用户浏览到视频处就会自动播放。

值得一提的是，美图还发出了网页版美拍。吴欣鸿在解读动机时称，很多用户不太愿意分享，但是仍然是视频网站的常客。虽然这部分用户占比不大，但是出于品牌投放和用户需求的考虑，他们还是逆势推出了网页版。

吴欣鸿现在已经不会拍脑袋决定一件事情了。他知道，如何建立用户之间、以及用户与内容的连接，这是社义的关键因素。其中最核心的就是数据挖掘，让用户找到想看的内容，认识喜欢的人。说得直白点，其实就是兴趣社交。

这些数据也是对接资本市场的唯一桥梁。从去年开始，美图通过数数据驱动做更多精细化运营。“因为他们（资本市场）也不知道中国实情，只能从一些数据看你。”种种迹象表明，美图在试图摆脱草根的运作方式，以便更符合资本市场的要求。

如果让吴欣鸿总结2014年犯过的错误，他认为是不够大胆，太过纠结。在渠道方面的投入、国际化进程原本可以更激进一点。“所以尽管从短视频到图片社交没有人做过，我们还是踏出了这一步。与其被别人干掉，不如自己大胆一点。”