走近时尚买手

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买手就是在最适当的时机，最适当的地点，将最适合的产品提供给消费者的人。他们是产业链中的过渡者，是连接设计、销售、品牌和消费者的中间人。好的买手不但可以影响到下游消费者对产品风格的喜好和实际的购买行为，甚至可能逆向影响到品牌的产品和理念。所以有人将买手形象地比喻为“隐形的时尚推手”。

在巴黎、米兰、伦敦、纽约等相对成熟的时装周现场，除了前来看秀的专业媒体和观众，还有一类人必不可少，那就是时尚买手。因为时装秀所承担的不仅仅是一场展示，也是一种商业的对接。设计师需要的除了鲜花和掌声之外，还有实实在在的订单，而订单就掌握在那些买手的手中。

中国目前每年大约有19个时装周，但是，除中国国际时装周做出了真正的影响力之外，其他各地的时装周还只是处于发展的初级阶段。近几年，中国国际时装周为了助推设计师商业落地，连续推出了10+3Showroom以及DHUB项目，并引入买手概念，让设计师和买手实现有效对接。

前不久结束的2015哈尔滨时装周，也将商业对接作为重中之重，特意在时装周期间邀请了来自上海、深圳、中国台湾以及哈尔滨本地的买手，甚至还组织了一个“买手夜话”环节，让设计师和买手直接实现无缝对接，使双方有了面对面交流的机会。

买手不断被时装周组织方所重视，说明这个职业确实在品牌的发展过程中起到了不可估量的作用。当然，时装周只不过是买手出现频率最高的场合之一，事实上，只要有时尚的地方，就有他们的身影。

隐形的时尚推手

作为时尚潮流圈最前沿的一种职业，买手起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单的人。他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，从而满足消费者的不同需求。

可见，时尚买手虽然不是什么大腕级人物，却是消费者与设计师中间的一个非常重要的桥梁。Jaceve奢华礼服品牌店的经营者孙嘉蔚曾经在接受媒体采访时表示，买手这个职业就是为了最大限度地满足人们对时尚潮流服饰的欲望而生的。如果说设计师通过品牌开发了产品，那买手团队则充当了一个整合者的角色，这个角色起着承上启下的作用，一方面将设计师的产品进行分析，淘汰掉实用和审美上不协调的产品，从而过滤出真正适合消费者的产品。买手用专业的眼光和手法，为消费者提供出理想的与个性和外形相匹配的形象设计，让消费者不必花费太多时间和精力。

那么，一般来说，买手们都喜欢整合怎样的产品呢？在深圳买手肖金花看来，值得推荐的品牌，名头不一定很大，但定位一定要比较清楚。其作品不仅在设计上具有很高的成熟度，同时又有自己独特的风格，也就是所谓的差异性。她比较喜欢英国设计师David John Longshaw的作品，“他把充满冲突又很有女性魅力的印花，用拼接跟解构的方式给服装一个完全新颖而且非常年轻的新视觉。整个服装的轮廓跟布料细致的部分都处理得非常好，所以像这样的作品，很容易得到年轻消费者的青睐。”肖金花说。如果有合适的机会，她会把这样的新锐设计师品牌引进深圳。

的确，对于像David John Long-shaw这样的新锐品牌，如果能得到买手的帮助，会很容易打开一个陌生的市场。而对于国内的一些新生品牌，尤其是原创设计师品牌而言，道理是相同的。他们不具备成熟商业品牌那样强大的收集数据的能力，所以在发展过程中就更需要专业买手的介入，方能做到事半功倍。通过专业买手传递而来的消费者需求，设计师会做到定向开发设计，这样结合了市场需求的设计作品，更容易通过市场的检验，避免出现“叫好不叫座”的尴尬境地。

通俗地说，买手就是在最适当的时机，最适当的地点，将最适合的产品提供给消费者的人。他们是产业链中的过渡者，是连接设计、销售、品牌和消费者的中间人。好的买手不但可以影响到下游消费者对产品风格的喜好和实际的购买行为，甚至可能逆向影响到品牌的产品和理念。所以，有人将买手形象地比喻为“隐形的时尚推手”。

那么，买手要具备怎样的素质，才能在这个行当里面如鱼得水呢？仅仅是穿着光鲜的衣服不断出现在秀场的前排就可以了吗？答案显然是否定的。

买手是一个多面手

在国外，买手主要从设计或销售领域转行过来，在成熟市场，大约70%以上的买手来自设计或是与时尚相关的专业。据说，像Zara、Gap这样成熟品牌中的买手，大都是由设计师转型而来。

而在《服装时报》记者采访的几位买手中，有的是时尚编辑出身，比如来自中国台湾的陈璧君就是这样一位买手。她表示买手本身就是在卖设计师的品位，就如同时装编辑一样，帮助设计师把其设计理念传达给广大的消费者，所以二者之间本就有着相似之处。从众多的时尚现象中总结出未来一季的流行趋势对她来说，是小菜一碟，而多年“混迹”于市场，又让她掌握了消费者的需求。

另外，还有30%的买手是来自市场一线的销售人员。在哈尔滨经营十几个品牌的于淼就属于销售型买手。在他所圈定的销售区域，什么样的产品好卖他都了然于心。多年的销售经验也令他对买手这个概念了解得更为透彻，他说：“一个真正的买手，一方面要全方位地理解这个产业链是怎么形成的，另一方面还要站在时尚的前沿，能够预测到未来的流行趋势以及社会的发展状态，还要通晓如何能让顾客和产品之间产生共鸣。”

而专注于不同区域的买手，往往是最了解该区域消费习惯的人。李誉一直专注于上海市场，所以她对上海消费者的消费心理拿捏得比较清楚，在她看来，上海消费者喜欢的服装作品是在优雅的元素中，加入很多不同元素，在展现优雅的同时，也展现出幽默的一面，这是很多现代女性必备的一种重要特质。另外，现在消费者的消费习惯已经从原来相对单一的消费通路变得更加的宽广，上海的消费群体挑选的余地，已经从本土拓展到全球范围。

当然，一个合格的买手不仅仅要了解设计、时尚、面料等基本学科知识，懂得研究消费者的心态和市场分析，还需具有市场营销、财务、统计分析等必备的专业知识。这是因为时尚买手和企业中的采购经理有所不同，所要面对的范畴更广。从这个角度而言，买手更像是一个多面手，需具备多方面的能力，才能更胜任这份工作。所以那些抱着旧有观念，以为买手就是靠着个人喜好采购一些新奇产品，或者以为买手不是在时装周上，就是在去时装周的路上的看法都是相当片面的。