贾军:营销中的“第一策略”

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贾军简介：

北京东方爱婴咨询有限公司董事长，北京市青年委员，并荣获2006年十大青年企业家称号。于1998年创立东方爱婴，一直致力于在中国倡导自然分娩和推行“父母作为孩子启蒙老师”家庭辅导计划，为婴幼儿的父母提供子女从孕育、诞生到三岁这一过程的特色培训、启蒙教育、成长个案研究等全方位专业早期教育解决方案。

前瞻观点：

中小企业的品牌策略应该是努力成为“细分蓝海”中的龙头企业，这样自然可以获得很好的品牌效应，桃李不言下自成蹊。

2006年影响力：

至2006年，东方爱婴用8年时间在全国共建立了将近200家直营和连锁店，成为世界上最大的0～3岁婴幼儿早期专业教育机构。东方爱婴是美国拉玛泽国际组织（Lamaze International）和PAT国家中心(Parents As Teacher National Center)在中国的唯一授权战略合作伙伴。东方爱婴还是北京市著名商标，并获得多项国内外奖项。在国内婴幼儿早期教育领域，东方爱婴的品牌知名度和美誉度牢牢占据第一的位置。

当东方爱婴业务刚刚开端时，企业的使命就定位于“成为中国婴幼儿早期教育市场的领导者”。作为0～3岁早教行业的开创者，东方爱婴反复强化自己的第一品牌形象。自始至终没有给跟随者超越的机会。到2007年，东方爱婴在全国将有200家直营和连锁店的规模。东方爱婴很少花钱做品牌，但庞大的客户群体的口碑传播，比花上亿资金来做广告的效果还要好。

东方爱婴在品牌建设方面，有七个策略可以和广大中小企业分享。这些策略的共同特点是：花费不多甚至还能盈利，但品牌宣传的效果要远胜于广告。

1、精准投放

专业性和地域性是东方爱婴选择平面媒体宣传的两大原则,从来不做铺天盖地式的宣传和造势。

2、善用互联网

东方爱婴利用自己的专家地位，在国内著名的门户网站开设独家专栏，并且悉心建设自己的网络社区。目前“东方爱婴”在Google上搜索的词条在130万左右，而排名第二的同行业竞争对手仅有40万左右，足见差距之大。

3、出版图书和音像资料

东方爱婴大量出版婴幼儿养育内容的图书和音像制品，这不但形成了很好的收入，而且也提升了自身的品牌价值。

4、义务录制教育类电视节目

东方爱婴与专业电视制作公司合作，出品了一档名为《育婴先锋》的电视栏目，已在全国将近50家电视台播出，其中包括中央教育一套。电视节目开播的同时还会带动相关广告的招商，这无疑是一个一举多得的妙招。

5、建立品牌联盟

东方爱婴已经和美赞臣、惠氏和帮宝适等国际婴幼儿用品知名品牌联合推出系列活动，在促销的过程中提供东方爱婴的现场咨询和服务活动。这种资源互补相得益彰的做法，再次给东方爱婴创造了品牌影响力。

6、公益活动营销

东方爱婴在其所处的大型社区里，定期组织很多活动，这些活动都是公益的，一方面会传递一些公益活动的主题，另一方面也会把他们的教育理念现场传递给目标受众。这样既推广了品牌的知名度，又以亲子形象和居家形象让更多的家长对品牌本身产生好感。

7、参加国际组织

东方爱婴是国际上最权威的孕期保健组织―美国的Lamaze在中国的唯一指定机构，贾军和东方爱婴还获得了亚洲唯一的Lamaze杰出贡献奖。从孕期开始，东方爱婴就向年轻的父母提供服务，树立了自己的品牌；同时，东方爱婴还是国际上最权威的早期教育机构―美国PAT在中国的唯一合作机构。开展这两个国际合作项目，使东方爱婴在年轻人普遍“崇洋”的今天，让他们对自己的品牌增加了极大的信任。

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